【正文】 標連續(xù)三年榮獲“全國質量效益型先進企業(yè)”連續(xù)三年獲“中國食品工業(yè)科技進步優(yōu)秀企業(yè)”全國質量管理先進企業(yè)全國對口支援三峽工程移民工作先進單位中國企業(yè)管理杰出貢獻獎全國首批“重合同、守信用”企業(yè)全國工商企業(yè)信用評級AAA級信用單位2001－2005連續(xù)五年獲中國最受尊敬企業(yè)娃哈哈瓶裝純凈水為國家免檢產品、中國名牌產品娃哈哈果汁飲料為中國名牌產品全國東西扶貧協(xié)作先進集體2005CCTV我最喜歡的中國品牌 娃哈哈的發(fā)展歷程艱苦創(chuàng)業(yè)1987年，娃哈哈成立之初，創(chuàng)始人靠代銷他人的汽水、棒冰及文 具紙張。由此 可見，娃哈哈企業(yè)正以十分 迅猛的速度發(fā)展。2002年，娃哈哈邁出跨行業(yè)經營第一步，涉足 童裝行業(yè)，并在全國首批建立了800家童裝專賣店，使娃哈哈一舉成為中國最大 的童裝品牌之一。目前娃哈哈公司擁有總資產８８．７億元，在職員工18000余人，在全國27個省、市、自治區(qū)建立了70余家全資和控股子公司，在960萬平方公里的中 國大地上建立了蜘蛛網式的銷售網絡，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄 市均建立了銷售分支機構，產品遍布全國各地，并出口到香港、日本、意大利、加拿大、英國、俄羅斯等國家和地區(qū)，2004年娃哈哈“非?？蓸贰背晒M入美 國市場。現(xiàn)在的娃哈哈企業(yè)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、軟飲料產量位居全球第五的飲 料生產企業(yè)，其產品已達到全國年人均消費10瓶以上的數(shù)字，躋身全國大型工 業(yè)企業(yè)百強之列。——《銷售與市場》第一篇 企業(yè)概述1．娃哈哈企業(yè)概述 企業(yè)總體介紹杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部，創(chuàng)始人宗慶后帶領兩名退休教師，借款14萬元創(chuàng)辦娃哈哈企業(yè)?！氯A網“娃哈哈”是國人認知度最高的品牌之一，也是成功地與狼共舞的 少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)之一。而這也正是娃哈哈品牌的成功之處。然而娃哈哈的過去的輝煌能否延 續(xù)？“非常可樂”并不是一個成功的案例？“達能并購案”的出 現(xiàn)具有其必然性？從娃哈哈的發(fā)展歷程來看，娃哈哈神話的時代 已經過去了，在當今市場上娃哈哈與競爭對手的博弈應該如何取 勝？面對種種的不可知，我們不禁疑問：娃哈哈能否笑到最后？【關鍵詞】娃哈哈 企業(yè)文化 博弈 困境 贏得競爭引言娃哈哈是中國企業(yè)成功的典范，娃哈哈的成功是中國本土文化與 市場經濟有機結合的成功。第二篇：娃哈哈企業(yè)文化分析娃哈哈企業(yè)文化案例分析報告娃哈哈——笑到最后？——娃哈哈企業(yè)文化案例分析報告目 錄第一篇 企業(yè)概述....................................................5 1．娃哈哈企業(yè)概述..............................................5 企業(yè)總體介紹...........................................5 娃哈哈的發(fā)展歷程.......................................6 企業(yè)產品...............................................7第二篇 企業(yè)文化概述...............................................11 .............................................11 企業(yè)文化的要素.........................................11 企業(yè)文化的層次.........................................11 企業(yè)文化的功能.........................................12 走近娃哈哈企業(yè)文化.....................................12 娃哈哈企業(yè)文化特色................................13==宗慶后個人文化..................14 ..............................15 =理性＋直覺...................................16 獨特的營銷網絡——聯(lián)銷體..........................17 第三篇 娃哈哈典型案例分析.........................................18 .........................................18 案例分析一：非?？蓸?，非常成功？.......................18 產品定位——從農村開始？.........................19 產品設計——模仿還是抄襲？........................19 產品定價——注定了低價策略？......................20 產品宣傳——缺少明星氣質？........................20 企業(yè)組織——活在當下？...........................21 案例分析二：娃哈哈與達能之爭...........................23 娃哈哈與達能的資本博弈...........................24 深度剖析.........................................24 TO WIN THE GAME.......................................26 產品層面.........................................26 企業(yè)層面.........................................27 .......................................................30 ...................................................31 ——調查問卷...........................................31【摘要】 僅僅20年，娃哈哈企業(yè)似乎創(chuàng)造了商業(yè)界一個又一個 奇跡。在一片“非常可笑，非死不可”的質疑聲中（包括合資企業(yè)股東達能引經據典的強烈反對），非?？蓸废盗新≈厣鲜小Ｌ魬?zhàn)兩樂1998年，娃哈哈經過10多年的歷練，羽翼漸豐，已具備了與世界大品牌進行競爭的條件。1996年初（合資公司成立以前），娃哈哈痛下決心進軍成人飲料——娃哈哈純凈水，娃哈哈純凈水憑借著價格、廣告優(yōu)勢高調上市，當年即拿下全國市場占有率第一的銷售業(yè)績。通過引進資金及技術來發(fā)展民族品牌使娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。1996年3月，基于當時的合資潮流及利用外資發(fā)展企業(yè)的思路，娃哈哈集團的下屬5個企業(yè)與法國達能公司合作，在堅持合資不合品牌，由中方全權經營管理的前提下，娃哈哈一次性引進外資4 500萬美元。娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作以及“銷地產”布局的做法受到黨中央、國務院的肯定和贊賞。嘗到“銷地產”甜頭的娃哈哈，自此開始了全國“銷地產”生產力的布局，至2007年，有100多家子公司分布在全國各地（包括39家與達能合資的公司）。娃哈哈以成熟的產品、成熟的技術、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力，使涪陵公司一舉打開僵局，產值、利稅連年快速增長，娃哈哈系列產品在西南市場的影響力與日俱增。隨后，宗慶后根據原杭州罐頭廠的研發(fā)經驗、生產資源推出了八寶粥、銀耳燕窩等罐頭食品及與外商合資生產的娃哈哈平安感冒液，前者銷量也不錯，目前仍居國內市場第一位；后者維持艱難，銀耳燕窩等罐頭食品幾年后淘汰。在娃哈哈營養(yǎng)口服液持續(xù)暢銷的同時，宗慶后敏銳地感覺到保健食品生命周期的短暫性，難以長期持續(xù)發(fā)展，再次果斷地由保健食品轉型為食品飲料生產制造商。小魚吃大魚1991年，僅100余人的杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，在杭州市政府的牽頭下，進行了“小魚吃大魚”的嘗試，以8 000多萬元的代價有償兼并了2 000多人（包括700多名退休職工）的國營老廠——杭州罐頭食品廠，該廠當時情況為資不抵債、經營陷入嚴重的困境，這既解決了當時供不應求的娃哈哈口服液的生產場地、熟練工人缺少等問題，同時也承攬了罐頭廠近7 000萬元的債務，解決了2 000多人的就業(yè)問題，一舉多贏。1990年，僅一項產品，娃哈哈的銷售額就近億元，利稅近3 000萬元，在當年的全國500家最佳經濟效益工業(yè)企業(yè)中排名第85位。同年8月，娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液上市。1988年，得知“中國花粉口服液”可能存在激素，本著對顧客負責的態(tài)度，宗慶后停止經銷該產品；同時，鑒于保健食品行業(yè)存在著很大的市場商機，宗慶后果斷地從普通的小經銷商轉型為保健食品生產商。校辦企業(yè)經銷部主要向杭州上城區(qū)各小學供貨，批發(fā)銷售文具紙張、飲料等日常用品。第一篇：娃哈哈成長分析娃哈哈成長分析(20090212 13:23:45)標簽：雜談背景材料娃哈哈的成長軌跡1987年5月1日，娃哈哈前身——杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部，于杭州市清泰街160號悄然成立，多年后的中國產業(yè)巨子就此起步。當時，經銷部僅三名員工——創(chuàng)始人宗慶后及兩名退休教師，14萬元流動資金，沒有任何固定資產。不久，企業(yè)開始經銷當年火爆的保健食品“中國花粉口服液”，后來引進了一條簡單的“灌裝”生產線，為“中國花粉口服液”做配套加工，賺取微薄的加工費。1988年年中，杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠成立，“娃哈哈”品牌正式誕生。憑借著精確的市場定位、超前意識的廣告效應——“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，兒童營養(yǎng)口服液兩年之內紅遍了中國，娃哈哈淘了第一桶金。創(chuàng)業(yè)才三年的娃哈哈“意外”的成為浙江省的利稅大戶、藍籌企業(yè)，此后的娃哈哈一直都是各類工業(yè)企業(yè)排名的“?？汀?。1991年年中，杭州娃哈哈集團有限公司成立。1991年年末，娃哈哈果奶（兒童乳飲料）上市，憑借著“媽媽我要喝，娃哈哈果奶”的廣告效應及產品質量，產品很快暢銷到大江南北?！颁N地產”布局1994年，響應黨和國家的號召——對口支援三峽移民建設，娃哈哈在重慶市涪陵以“移民經費與移民任務總承包”的改革思路，與當?shù)卣鞒鲑Y4 000萬元，兼并了當?shù)厝姨乩髽I(yè)，組建了娃哈哈涪陵有限公司，這是娃哈哈在外省成立的首家子公司。娃哈哈涪陵公司成為了三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身于重慶市工業(yè)企業(yè)的50強。作為有社會責任感的企業(yè)，娃哈哈的許多生產型子公司設在如湖北宜昌、湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇等落后、貧困地區(qū)，極大地促進了當?shù)氐慕洕l(fā)展。戰(zhàn)略合作1995年，急于擴大規(guī)模的娃哈哈，一年之內推出了紅豆沙、綠豆沙、兒童健康飲料、清涼露、果凍、膨化食品、關帝酒、榨菜、康有利等10余種產品，但幾乎全線失?。ê髞?，宗慶后不得不承認這是重大的決策失誤），不過依靠著果奶、八寶粥等強勢產品的發(fā)展，當年的銷量依舊達8?8億元，取得了兩位數(shù)的同比增長，利稅超億元。公司先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進了大量具有20世紀90年代世界先進水平的生產線。但是，由于對合資企業(yè)股權比例的持有量、商標的重要性的忽略以及資本運作的不熟悉，娃哈哈“利用外資”的美好愿望變成了“引狼入室”，留下了很大的發(fā)展隱患。次年，娃哈哈AD鈣奶強勢推出，這使得娃哈哈集團年營業(yè)額連破10億元、20億元大關。經過兩年多的精心研制，娃哈哈推出了“中國人自己的可樂——娃哈哈非?？蓸贰?，在飲料界主動扛起了向世界第一品牌可口可樂挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。非?？蓸飞鲜挟斈赇N售額過億元，三年后超15億元；在碳酸飲料領域，坐三望二的位置不可動搖。較強的企業(yè)文化、宗慶后個人敏銳的商業(yè)嗅覺固然是娃哈 哈創(chuàng)造娃哈哈神話的的根源。——《世界商業(yè)評論》盡管這個品牌沒有多少貴族氣息，但她卻憑借其淳樸的秉性、平實的價格運作，篤定地堅持著自己單一的品牌路徑，堅守健康、大眾 化、高品質的一貫品牌特性?！顺辛?中國企業(yè)聯(lián)合會副理理長 管理學教授對品牌的追求，在最多數(shù)人的心中構筑起安全感，也許是“娃哈 哈”品牌長盛不衰的根源，造就了“幾無國人未買單”的傳奇。娃哈哈集團公司在獨創(chuàng)“宗氏兵法”的宗慶后的領 導下，創(chuàng)造出成功的成長模式和營銷模式。到今天僅僅２０年時間，娃哈哈創(chuàng)造了從借款１４萬到營收１８７億元的經營奇跡；２０年，娃哈哈創(chuàng)造了從校辦企業(yè)經銷部發(fā)展成為全球第五大飲料生產企業(yè)的神話。公司在產量、資產、銷售收入、利稅、利潤等各項指標上已連 續(xù)多年位居全國飲料業(yè)第一，繼續(xù)穩(wěn)坐行業(yè)龍頭老大地位，成為中國效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ娘嬃掀髽I(yè)。公司從保健食品——娃哈哈兒童營養(yǎng)液產品起家，不斷進行產品和技術創(chuàng)新，目前已形成含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、保健品、休閑食品等八大類60多個品種的產品，其中乳飲料、瓶裝水、八寶粥 罐頭已連續(xù)幾年產銷量位居全國同類產品第一；娃哈哈純凈水、娃哈哈果汁飲料 相繼被評為“中國名牌”產品。注：該圖顯示了娃哈哈 企業(yè)１９９５至２００６年 各項指標的增長情況。050100****** 年份娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽稱號，在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質、穩(wěn)健的營銷網絡、良好的品牌形 象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口 服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產以中醫(yī)食療“藥食 同源”理論為指導思想，解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口 服液，靠確切的效果，靠“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產品一 炮打響，走紅全國。歷史轉折1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000 多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬元的代價有償 兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐 頭生產骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團 公司。戰(zhàn)略合作1996年，公司以部分固定資產作