娃哈哈策劃案-資料下載頁
2025-05-12 01:34本頁面
【正文】 的營養(yǎng)、不同的消費心理會有不同的消費群體。而娃哈哈冰糖雪梨屬于果汁飲料，一般大眾化可在游樂場、街道、大型廣場、高級飯店、賓館、娛樂、休閑場所、海派餐廳、咖啡吧、酒吧，家屬院附近，學校附近等場所可以同時。這都是在人多的地方宣傳，也是眾多公司的一種宣傳方法，目的是為了讓更多的人認識該產(chǎn)品。一種銷售途徑是建立在樹立真正以顧客為中心的經(jīng)營理念 可以利用互聯(lián)網(wǎng)廣泛性、資源共享性、的優(yōu)勢在論壇、空間、游戲界面、人人網(wǎng)等人流大的網(wǎng)站進行廣告宣傳。吸引更多消費群體。 產(chǎn)品 娃哈哈冰糖雪梨 分銷通過網(wǎng)絡和各地的經(jīng)銷商并且建立強大的交通樞紐達到飲料能夠隨時供應過去。 定價一般定價三元，市場統(tǒng)一價 促銷(1)免費贈飲活動，你花3塊錢可以獲得一瓶娃哈哈冰糖雪梨，喝完后，就可以拿空瓶換回3塊錢。(2)免費贈飲。在銷售現(xiàn)場進行免費贈飲，使用一次性小杯子，邀請顧客免費品嘗所銷售的娃哈哈產(chǎn)品。并且受邀請的人可以免費做一次娃哈哈的促銷活動，進行抽獎活動，在大學城進行抽獎活動可以進行情侶套餐活動這一活動的目的在于為我們的攤位吸引人氣，增加客流量，開發(fā)潛在消費者。(3)，天氣炎熱。我們可以把礦泉水與娃哈哈冰糖雪梨實行捆綁銷售，從而吸引顧客。(4)銷售創(chuàng)意點 利用各樓道小黑板出宣傳板報，讓廣大同學朋友們知道“贏銷力量”這個活動，同時也向同學們宣傳娃哈哈冰糖雪梨相比于其它產(chǎn)品的優(yōu)勢。畫海報進行宣傳，將海報放在人流量大的地方，讓更多人了解娃哈哈冰糖雪梨。與各學院新聞部、宣傳部協(xié)商，利用新聞部、宣傳部的渠道加大對娃哈哈冰糖雪梨的宣傳力度。另一個是在人口流動量大的地方“銀行”門口，一般銀行那都有自動取款機，在這我們可以和銀行合作設立一個自動售飲機，我們可以把自動飲料機上面打銀行的廣告，幫助宣傳銀行，并且自動取款機里面是娃哈哈冰糖雪梨，這樣，不僅宣傳了娃哈哈冰糖雪梨，并且也會讓人們更加了解銀行目前的當前狀況。在自動取款機旁設立自動售飲機并且我們可以放一些關于我們公司的一些廣告資料，在人們在等著取錢的時候因為沒事可以隨手翻翻一些雜志，在這等的時候一般感覺時間就會過的很慢，那這時候不僅消除了人們的不耐煩，也會讓人們感覺到該銀行考慮周到，處處為顧客著想，這樣就可以達到互利互惠。(5)利用網(wǎng)絡（比如）進行宣傳，提高娃哈哈冰糖雪梨的知名度。(6)利用人脈關系，叫認識的同學幫忙宣傳，形成一個活躍的消費市場圈，同時也可以使冰糖雪梨在學生消費圈內(nèi)有較好的口碑。愛心捐贈、對外承諾每賣出一瓶，做些公益活動，資助那些希望工程。一方面對有需要的人盡一點綿力，另一方面樹立娃哈哈集團的公益形象并吸引有愛心的消費者。a. 限時優(yōu)惠。在客流量最大的時段進行價格上的小優(yōu)惠，例如買一瓶少1毛錢（加上捐贈的一毛，相當于便宜兩毛錢一瓶，還獻了愛心），購買數(shù)量有一定增加量的話，還可以再少一點?；蛘?，規(guī)定前10名可以有小禮品，前1120名購買有優(yōu)惠。這個可以激發(fā)學生的購買欲。，形成視覺影響，通過個性口號等宣傳哇哈哈。，充分利用學校人脈，通過校內(nèi)，學校論壇，等全方面宣傳我們的活動，該項成本低，可操作性強。，營造強烈促銷范圍。五、市場預測.我們在這娃哈哈大賽期間也做過一些銷售，要想達到長期營銷目標是不可能的，但作為長期發(fā)展的其中一部分，本次活動創(chuàng)造的表層價值和深層價值都將推動長期目標的實現(xiàn)，例如愛心捐贈不僅實現(xiàn)了銷售的目的，更是樹立了娃哈哈集團的公益形象，在大學城與學校里面的宣傳吸引大學生的注意，加深消費者對娃哈哈產(chǎn)品的良好形象，通過本次大力宣傳，可以讓顧客更了解我們的產(chǎn)品并且會在以后的娃哈哈冰糖雪梨中銷售的更好。六、結論所以由上一些調(diào)查與分析得出的結果娃哈哈冰糖雪梨的發(fā)展空間較大，雖然上市比較晚，但是發(fā)展速度很快，目前還有很大的發(fā)展前途，憑借著網(wǎng)絡與媒體的宣傳，娃哈哈冰糖雪梨在市場占有率會越來越多。 14
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