娃哈哈策劃案-資料下載頁
2025-05-12 01:34本頁面
【正文】 的營養(yǎng)、不同的消費(fèi)心理會有不同的消費(fèi)群體。而娃哈哈冰糖雪梨屬于果汁飲料，一般大眾化可在游樂場、街道、大型廣場、高級飯店、賓館、娛樂、休閑場所、海派餐廳、咖啡吧、酒吧，家屬院附近，學(xué)校附近等場所可以同時。這都是在人多的地方宣傳，也是眾多公司的一種宣傳方法，目的是為了讓更多的人認(rèn)識該產(chǎn)品。一種銷售途徑是建立在樹立真正以顧客為中心的經(jīng)營理念 可以利用互聯(lián)網(wǎng)廣泛性、資源共享性、的優(yōu)勢在論壇、空間、游戲界面、人人網(wǎng)等人流大的網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。吸引更多消費(fèi)群體。 產(chǎn)品 娃哈哈冰糖雪梨 分銷通過網(wǎng)絡(luò)和各地的經(jīng)銷商并且建立強(qiáng)大的交通樞紐達(dá)到飲料能夠隨時供應(yīng)過去。 定價一般定價三元，市場統(tǒng)一價 促銷(1)免費(fèi)贈飲活動，你花3塊錢可以獲得一瓶娃哈哈冰糖雪梨，喝完后，就可以拿空瓶換回3塊錢。(2)免費(fèi)贈飲。在銷售現(xiàn)場進(jìn)行免費(fèi)贈飲，使用一次性小杯子，邀請顧客免費(fèi)品嘗所銷售的娃哈哈產(chǎn)品。并且受邀請的人可以免費(fèi)做一次娃哈哈的促銷活動，進(jìn)行抽獎活動，在大學(xué)城進(jìn)行抽獎活動可以進(jìn)行情侶套餐活動這一活動的目的在于為我們的攤位吸引人氣，增加客流量，開發(fā)潛在消費(fèi)者。(3)，天氣炎熱。我們可以把礦泉水與娃哈哈冰糖雪梨實行捆綁銷售，從而吸引顧客。(4)銷售創(chuàng)意點 利用各樓道小黑板出宣傳板報，讓廣大同學(xué)朋友們知道“贏銷力量”這個活動，同時也向同學(xué)們宣傳娃哈哈冰糖雪梨相比于其它產(chǎn)品的優(yōu)勢。畫海報進(jìn)行宣傳，將海報放在人流量大的地方，讓更多人了解娃哈哈冰糖雪梨。與各學(xué)院新聞部、宣傳部協(xié)商，利用新聞部、宣傳部的渠道加大對娃哈哈冰糖雪梨的宣傳力度。另一個是在人口流動量大的地方“銀行”門口，一般銀行那都有自動取款機(jī)，在這我們可以和銀行合作設(shè)立一個自動售飲機(jī)，我們可以把自動飲料機(jī)上面打銀行的廣告，幫助宣傳銀行，并且自動取款機(jī)里面是娃哈哈冰糖雪梨，這樣，不僅宣傳了娃哈哈冰糖雪梨，并且也會讓人們更加了解銀行目前的當(dāng)前狀況。在自動取款機(jī)旁設(shè)立自動售飲機(jī)并且我們可以放一些關(guān)于我們公司的一些廣告資料，在人們在等著取錢的時候因為沒事可以隨手翻翻一些雜志，在這等的時候一般感覺時間就會過的很慢，那這時候不僅消除了人們的不耐煩，也會讓人們感覺到該銀行考慮周到，處處為顧客著想，這樣就可以達(dá)到互利互惠。(5)利用網(wǎng)絡(luò)（比如）進(jìn)行宣傳，提高娃哈哈冰糖雪梨的知名度。(6)利用人脈關(guān)系，叫認(rèn)識的同學(xué)幫忙宣傳，形成一個活躍的消費(fèi)市場圈，同時也可以使冰糖雪梨在學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)有較好的口碑。愛心捐贈、對外承諾每賣出一瓶，做些公益活動，資助那些希望工程。一方面對有需要的人盡一點綿力，另一方面樹立娃哈哈集團(tuán)的公益形象并吸引有愛心的消費(fèi)者。a. 限時優(yōu)惠。在客流量最大的時段進(jìn)行價格上的小優(yōu)惠，例如買一瓶少1毛錢（加上捐贈的一毛，相當(dāng)于便宜兩毛錢一瓶，還獻(xiàn)了愛心），購買數(shù)量有一定增加量的話，還可以再少一點?；蛘撸?guī)定前10名可以有小禮品，前1120名購買有優(yōu)惠。這個可以激發(fā)學(xué)生的購買欲。，形成視覺影響，通過個性口號等宣傳哇哈哈。，充分利用學(xué)校人脈，通過校內(nèi)，學(xué)校論壇，等全方面宣傳我們的活動，該項成本低，可操作性強(qiáng)。，營造強(qiáng)烈促銷范圍。五、市場預(yù)測.我們在這娃哈哈大賽期間也做過一些銷售，要想達(dá)到長期營銷目標(biāo)是不可能的，但作為長期發(fā)展的其中一部分，本次活動創(chuàng)造的表層價值和深層價值都將推動長期目標(biāo)的實現(xiàn)，例如愛心捐贈不僅實現(xiàn)了銷售的目的，更是樹立了娃哈哈集團(tuán)的公益形象，在大學(xué)城與學(xué)校里面的宣傳吸引大學(xué)生的注意，加深消費(fèi)者對娃哈哈產(chǎn)品的良好形象，通過本次大力宣傳，可以讓顧客更了解我們的產(chǎn)品并且會在以后的娃哈哈冰糖雪梨中銷售的更好。六、結(jié)論所以由上一些調(diào)查與分析得出的結(jié)果娃哈哈冰糖雪梨的發(fā)展空間較大，雖然上市比較晚，但是發(fā)展速度很快，目前還有很大的發(fā)展前途，憑借著網(wǎng)絡(luò)與媒體的宣傳，娃哈哈冰糖雪梨在市場占有率會越來越多?！ ?14
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1