娃哈哈策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 01:34本頁(yè)面
【正文】 術(shù)環(huán)境 娃哈哈作為飲料行業(yè)龍頭，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。.1政治環(huán)境 食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一， 國(guó)家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。另外，娃哈哈冰糖雪梨和二批商的促銷物料也非常齊全。為了盡快占領(lǐng)三四級(jí)市場(chǎng)，娃哈哈在三月份新推出了渠道促銷政策，二批商每次進(jìn)貨量達(dá)到三十箱就可以搭贈(zèng)一小箱營(yíng)養(yǎng)快線，相當(dāng)于每箱增加了一元錢的促銷力度。這就極大地刺激了二批商的積極性，二批商的快速分流讓各地經(jīng)銷商迅速增強(qiáng)了操作該產(chǎn)品的信心。知道今年三月份，娃哈哈的冰糖雪梨才正式上市。娃哈哈的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)畢竟主要是集中在三四級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)冰糖雪梨的接受度會(huì)怎么樣？經(jīng)銷商是否愿意支持這款新品的上市等問(wèn)題，娃哈哈都沒(méi)有信心。作為娃哈哈的大本營(yíng)，王老吉的紅色根據(jù)地，浙江市場(chǎng)一直備受飲料界行業(yè)關(guān)注?？祹煾狄呀?jīng)成為眾多跟隨者中受益最大的一個(gè)品牌。目前，冰糖雪梨遍布南北方大小中城市，甚至連中下游鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也都可以隨處可見(jiàn)類似的冰糖雪梨的身影。 娃哈哈立志成為業(yè)績(jī)一流、責(zé)任恒久、基業(yè)長(zhǎng)青的龍頭企業(yè)。并且任務(wù)就是把娃哈哈飲料不僅賣到國(guó)外華人超市 今后，娃哈哈國(guó)際化戰(zhàn)略要更多地關(guān)注外國(guó)人的超市，尤其是歐美市場(chǎng)。但是為了不斷發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)持堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，澤被社會(huì)。2007年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。在中國(guó)26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在中國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)121億元。 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析(1) 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。330%第6題：怎么樣的促銷方式最能吸引你購(gòu)買飲料：選項(xiàng)小計(jì)比例A．買一送一500500%B．贈(zèng)送禮品2020%C．有獎(jiǎng)促銷1010%5 5%5 5%第7題： 您對(duì)飲品的了解渠道一般是：選項(xiàng)小計(jì)比例5050%B．網(wǎng)絡(luò)2525%C．朋友介紹10 10%010 10%5 5%第8題： 請(qǐng)問(wèn)您喜歡或接觸的媒體有哪些：選項(xiàng)小計(jì)比例A．電視1060%%B．網(wǎng)絡(luò)3030%C．雜志1010%第9題： 您對(duì)此產(chǎn)品賣點(diǎn)感興趣嗎？選項(xiàng)小計(jì)比例.冰糖，味甘、性平，30%．蜂蜜，蜂蜜中含多種酶和礦物資200%．雪梨，味甘多汁、果肉嫩白如雪5050%第10題：娃哈哈冰糖雪梨與其他品牌冰糖雪梨相比哪個(gè)更吸引您購(gòu)買：選項(xiàng)小計(jì)比例A．娃哈哈130%B．康師傅1030%C．統(tǒng)一030%D. 其他0 10%第11題：如果這瓶冰糖雪梨擺放在超市柜臺(tái)，標(biāo)價(jià)三元你會(huì)購(gòu)買么？：選項(xiàng)小計(jì)比例A．肯定買4040%B．很可能購(gòu)買630%C．很可能不買010%D. 肯定不買020%第12題： 請(qǐng)選擇影響您不會(huì)購(gòu)買的最大原因：選項(xiàng)小計(jì)比例A．品牌50
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