娃哈哈啟力營(yíng)銷策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 10:55本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)為目標(biāo)，而以做大市場(chǎng)為方向。 時(shí)間： 主題：校園營(yíng)銷系列活動(dòng)策劃 “啟力”校園形象大使選拔活動(dòng) “啟力”走進(jìn)校園招聘會(huì) “啟力”創(chuàng)意形象設(shè)計(jì)大賽 “啟力”攜手校園文化活動(dòng) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：工作人員費(fèi)用 100000元，贊助費(fèi)用 50000元，獎(jiǎng)品費(fèi)用 30000元，機(jī)動(dòng)費(fèi)用 5000元，估計(jì)總費(fèi)用為 185000元。估計(jì)總費(fèi)用 145000元。 廣告宣傳 人員促銷 銷售促進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)傳播 公共關(guān)系 三、行動(dòng)計(jì)劃 （一）活動(dòng) /安排 /預(yù)算 微博營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名 網(wǎng)絡(luò)傳播 在百度貼吧、論壇等網(wǎng)站發(fā)布啟力營(yíng)銷信息 時(shí)間： 主題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：工作人員費(fèi)用約 80000元，網(wǎng)站費(fèi)用約 60000元，估計(jì)總費(fèi)用 140000元?？紤]嘗試物流經(jīng)銷商模式，同時(shí)，制定出適應(yīng)城市市場(chǎng)的分銷方式，做好深度分銷管理。 優(yōu)質(zhì)高價(jià)，高端功能飲料 價(jià)格定位 （四）營(yíng)銷組合描述 品質(zhì)保證策略 包裝策略 創(chuàng)新策略 啟力的品牌標(biāo)志還不夠醒目，可以考慮在這一個(gè)方面有所改進(jìn)，或者把圖片放大，人的數(shù)量減少，或者更換圖片。 目標(biāo)市場(chǎng) 緩解體力疲勞，增強(qiáng)免疫力 功能定位 有一個(gè)類似太陽(yáng)的白色圓形圖案，周圍印制了 15個(gè)啟力的目標(biāo)消費(fèi)者，寓意為啟力，充滿活力，爆發(fā)能量 啟力的品牌標(biāo)志還不夠醒目，不能讓消費(fèi)者一看就能記住或者展開(kāi)豐富聯(lián)想。 目標(biāo)群眾： 80、 90年輕人，在校的學(xué)生、老師、上班族等易疲勞、免疫力低下的人群。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)描述 目標(biāo)消費(fèi)群狹窄，針對(duì)特定的顧客需求，在飲料中添加了一定的功能因子，它并非人人皆宜的“全能飲料”，若飲用不當(dāng)，反倒會(huì)造成身體不適。 ?消費(fèi)習(xí)慣 ?消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變 （四）內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì)： ?渠道優(yōu)勢(shì) ?較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力 ?價(jià)格優(yōu)勢(shì) ?強(qiáng)大的銷售促進(jìn)能力 ?掌握先機(jī)，應(yīng)變能力強(qiáng) 劣勢(shì)： ?目標(biāo)市場(chǎng)定位沒(méi)有很突出的亮點(diǎn) ?作為剛上市的一款功能性飲料，消費(fèi)者對(duì)啟力的認(rèn)知度和接受程度還是比較低的，需要娃哈哈進(jìn)一步、持續(xù)的展開(kāi)營(yíng)銷工作 ?娃哈哈的隱患在于產(chǎn)品線長(zhǎng)，可謂多線作戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)個(gè)實(shí)力非同一般，難免顧此失彼 ?娃哈哈在大多數(shù)省會(huì)城市和一些特 大城市確實(shí)存在明顯劣勢(shì) ?娃哈哈目前還存在著品牌隱憂 ?產(chǎn)品創(chuàng)新乏術(shù) 威脅 ?國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng) ?自 2023年以來(lái)，我國(guó)通脹壓力日益增大，產(chǎn)品成本進(jìn)一步提高，利潤(rùn)不斷縮減 機(jī)會(huì) ?我國(guó)保健飲料市場(chǎng)尚未打開(kāi)，在整個(gè)飲料市場(chǎng)的占有率很小，有很大的發(fā)展空間 ?啟力現(xiàn)在面對(duì)的高端功能性飲料市場(chǎng)經(jīng)過(guò)“前輩”的開(kāi)拓，已經(jīng)具備了一定得成熟度，這些對(duì)啟力來(lái)說(shuō)都是好因素 ?中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國(guó)二、三線城市，對(duì)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)有著很大的幫助 ?我國(guó)功能飲料市場(chǎng)還不夠完善， 再加上政府對(duì)此的扶持，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴(kuò)張。 PET無(wú)菌冷灌裝包裝、 HDPE（中間有阻隔層）奶類包裝不僅保
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