【正文】 烏龍茶果汁系列營養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、冰糖雪梨HelloC系列HelloC柚、HelloC檸檬、HELLOC鳳梨椰香、HELLOC果粒橙、HELLOC果粒蜜桃、HELLOC果粒柚、HelloC果粒檸檬呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山紅茶果乳系列營養(yǎng)快線 幸福牽線、營養(yǎng)快線、營養(yǎng)快線升級版、問候陽光、思慕C、利樂包系列橙汁、蘋果汁、營養(yǎng)快線、優(yōu)的乳、玉米羹、純牛奶、樂酸乳、冰紅茶植物飲料系列冬瓜蜜、菊花蜜功能飲料系列激活活性維生素水 ，啟力風味飲料系列娃哈哈啤兒茶爽 至今，“娃哈哈”品牌在中國家喻戶曉，并依托其遍布全國的160家生產(chǎn)分公司、8000余家經(jīng)銷商以及20000余家批發(fā)商的強大銷售網(wǎng)絡和長期堅持品質、恪守承諾的良好信譽，贏得了消費者的信賴。集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)十幾年位居中國飲料行業(yè)首位。2011年，公司以679億元營業(yè)額和123億元的利潤位列中國民營企業(yè)第8位，納稅第5位。娃哈哈還擁有通過中國合格認定國家認可委員會認可的實驗室、國家級企業(yè)技術中心、博士后科研工作站，擁有強大的食品飲料自主研發(fā)能力，以及各類產(chǎn)業(yè)化實施技術和生產(chǎn)線配套設計、制造、安裝、調試能力，能自己開模具及制造替代部分進口設備；積極參與了40多項國家、行業(yè)標準、國家部門法規(guī)的制（修）訂，推動中國飲料行業(yè)與國際飲料技術水平接軌。 2012年 ，娃哈哈又準備開啟商業(yè)零售業(yè)務招商，擴大商業(yè)網(wǎng)絡。用宗慶后的話說，要將歐洲物美價廉的“優(yōu)品”引入國內。 在和300多家企業(yè)進行500多次會面后，宗慶后選擇了兩百多家歐洲企業(yè)，成為它們的中國總代理。 現(xiàn)有策略：1）與時俱進 企業(yè)只有順應國家的政治大環(huán)境，才能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展。而娃哈哈作為校辦工廠發(fā)展起來的民營企業(yè)，一直在響應國家對于西部大開發(fā)和著重發(fā)展革命老區(qū)的政策，早在1994年，就悄然起程，成為浙江省率先進入西部、支持三峽工程的大型企業(yè)。在宗慶后看來，不僅沒有賠本，還賺回了不少利潤和經(jīng)驗。娃哈哈也因此名聲在外，不少國家級貧困區(qū)和革命老區(qū)要求與娃哈哈合作。娃哈哈先后在湖北紅安、吉林靖宇等地建立了40余家企業(yè)。目前這些企業(yè)都成了當?shù)氐睦惔髴簟?）“聯(lián)銷體”營銷網(wǎng)絡聯(lián)銷軍團：全國2000人的銷售隊伍2000多家一級經(jīng)銷商12000多家二級經(jīng)銷商保證金：實施保證金制度。鎖定分銷商，保護資金鏈。使得經(jīng)銷商變?yōu)橹鲃咏?jīng)營.指標：對經(jīng)銷商銷貨定指標，年終返利，完不成任務者動態(tài)淘汰。指導統(tǒng)籌全局，壓力。利潤：逐級保障利潤空間。實現(xiàn)共贏，零售商經(jīng)營的驅動力。分區(qū)：區(qū)域銷售責任制，使經(jīng)銷商與各級批發(fā)商互不侵犯對方的勢力范圍。維系內部有序穩(wěn)定.3） 多元化策略 熟話說“雞蛋不要放到一個籃子里”。娃哈哈集團正是本著規(guī)避風險的原則，企業(yè)整體采用了多元化發(fā)展的擴張戰(zhàn)略，來擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)整體實力。4） 促銷策略：食品飲料企業(yè)對廣告的依賴性較強，打好“廣告牌”并與促銷宣傳手段有機整合，將會大大提升市場運作效果。娃哈哈的成功在于其在廣告上的大量投入，飲料行業(yè)廣告投放前10位的品牌依次為娃哈哈、康師傅、可口可樂、達利園、美汁源、王老吉（加多寶）、雪碧、百事、統(tǒng)一、原葉等。廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場，娃哈哈廣告雖不叫好但叫賣，能實現(xiàn)銷售提升。此外，娃哈哈還正確的選擇訴求方式，注重廣告的整合性，連續(xù)推進廣告，注重節(jié)奏，注重與其它促銷手段的配套。根據(jù)市場調研的結論，再來一瓶是消費者最能接受的消費方式，有需求才會有市場，在促銷這一方面，采用再來一瓶的方式，相信可以對市場的開拓起到一個很關鍵的促進作用。主要競爭對手及其劣勢娃哈哈由于產(chǎn)品的涉及面廣，所以競爭對手也比較多。在碳酸飲料市場就有世界飲料巨頭可口可樂公司和百事可樂公司等。乳品市場有伊利和蒙牛等企業(yè)。飲用水的競爭對手存在農夫山泉等。茶飲料市場有康師傅和統(tǒng)一。罐頭食品有泰山食品等。服裝品牌和醫(yī)療保健產(chǎn)品的競爭對手也很多。 而在消費者價值觀，包裝技術等方面，則無什么區(qū)別。娃哈哈是本國民營企業(yè)，會受到政策保護是理所當然的，所以在這一項的加權分數(shù)會相對較高，但在其他方面，還是與其競爭對手，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一有一定差距的。二、環(huán)境分析篇外部環(huán)境分析 企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關的法律法規(guī)、技術、成本，以及社會的期望和需求。l l 經(jīng)濟環(huán)境08 年以來的金融危機對飲料市場并沒有較大的消極影響，相反，近幾年，中國飲料行業(yè)產(chǎn)值增長速度均超過 GDP 的增長速度。2009 年，我國經(jīng)濟逐漸回暖，居民消費能力上升，市場步入正軌，國內飲料行業(yè)的運行保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。隨著整個國內行業(yè)市場化程度較高，吸引了國際飲料巨頭紛紛進入，競爭非常激烈如康師傅、百事可樂與可口可樂等。再加上消費升級提速，內需擴大市場。需求不斷的擴大，使得產(chǎn)能不斷擴大，產(chǎn)業(yè)結構也將進一步提升和優(yōu)化。在產(chǎn)銷規(guī)模繼續(xù)擴大的同時，飲品則會不斷推陳出新，將衍生出更加廣闊的細分市場空間。所以說，中國飲料產(chǎn)品的消費市場之大，是任何國家不能比擬的。l 成本環(huán)境 對于飲料行業(yè)來說，食糖是一個主要原料，但自 2010 年以來，國內大宗，小宗農產(chǎn)品價格都在上升，導致了食糖原料價格上升，這樣國內食糖供不應求，再加上以前年度全國結存食糖較少，食糖市場一度出現(xiàn)了階段性的供應緊張局面。食糖價格上漲幅度達 46%。糖價的上漲使食品飲料業(yè)等下游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本快速增加。對于食品飲料企業(yè)來說，糖價上漲給企業(yè)帶來了不小的壓力。此外，PET 等包裝材料的價格上漲，也使企業(yè)的生產(chǎn)成本上升。對于廣大的投資者來說，原料成本的增加將在一定程度上影響食品飲料行業(yè)的發(fā)展。成本上升，商品加價在所難免，商品價格的上升又或多或少的影響其銷量。l 技術環(huán)境近年來食品飲料行業(yè)的新技術也層出不窮，例如包裝設備新技術、茶粉茶