娃哈哈飲料營(yíng)銷策劃方案-文庫吧資料
2024-08-18 23:07本頁面
【正文】 主。七、營(yíng)銷目標(biāo)在我們所制定的營(yíng)銷方案之下，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)80%的銷售額，使利潤(rùn)率達(dá)到20%，同時(shí)擴(kuò)大本產(chǎn)品在校園里以及在南寧市的知名度與影響力。飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易模仿，可替代性比較高。我國(guó)功能型飲料市場(chǎng)還不夠完善，再加上政府對(duì)此的扶持，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴(kuò)張。市場(chǎng)產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。劣勢(shì)（W）：娃哈哈的廣告豐滿度不夠，氣質(zhì)上略顯粗糙，直接導(dǎo)致了一線城市的市場(chǎng)占有率不高。啟力的研發(fā)也是市場(chǎng)信息的最終結(jié)果，是符合消費(fèi)者需求的。娃哈哈的品牌策略品牌的基礎(chǔ)是市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)銷售的動(dòng)力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦?，促進(jìn)“標(biāo)本兼顧 提神不傷身 正宗保健功能”這一品牌核心內(nèi)涵的突出，在消費(fèi)者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢(shì)，啟力飲品在市場(chǎng)上就有一部分較為穩(wěn)定的消費(fèi)者保障。 目標(biāo)受眾：80、90年輕人，在校的學(xué)生、老師，白領(lǐng)上班族，易疲勞、免疫力低下的人群等。但啟力作為新品上市的功能型飲料，它受眾范圍小，消費(fèi)觀不高。 受眾環(huán)境分析 環(huán)境分析：它的口味、價(jià)格等與紅牛都屬于保健產(chǎn)品。而 “三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不說明健康已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的強(qiáng)大推動(dòng)力。隨著對(duì)自身健康的日益關(guān)注，人們對(duì)于食品飲料的要求越來越高。這些一系列產(chǎn)品的存在，面對(duì)剛剛上市也同樣具有保健功能成分的啟力來說，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，迅速吸引目標(biāo)受眾是很難的。護(hù)嗓治療慢性咽炎（2011年下半年推出）的清嗓苦茶。強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)2011年市場(chǎng)上出現(xiàn)的功能性飲料有以補(bǔ)充能量著稱的紅牛。娃哈哈集團(tuán)有限公司始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場(chǎng)。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。經(jīng)過激烈的市場(chǎng)洗禮，中國(guó)的飲料市場(chǎng)已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨(dú)秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢(shì)。簡(jiǎn)單地說，紅牛是單一靠咖啡因的提神，容易透支，導(dǎo)致免疫力下降；而啟力是邊提神邊補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)（比如氨基葡萄糖，左旋肉堿、維生素群等），讓人體通過自己產(chǎn)生能量來達(dá)到提神抗疲勞的作用，所以說是標(biāo)本兼顧的健康提神，這樣的提神更健康、更持久、更有效！3）隨時(shí)隨地，健康活力一瓶啟力，保健、解渴，隨心隨愿。這樣的營(yíng)養(yǎng)組合讓你喝了更健康、更能提高人體抗疲勞能力。 二、策劃主題 全體啟力，贏在校園 三、策劃目的本方案通過對(duì)娃哈哈產(chǎn)品啟力正宗保健功能飲品的詳細(xì)分析，結(jié)合當(dāng)前校園消費(fèi)者的需求與市場(chǎng)研究，特推出本校園推廣方案，從而為啟力該產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃及產(chǎn)品推廣提供參考。缺乏溝通與團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)肯定做不成任何事情
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