娃哈哈乳酸菌奶飲料營銷策劃書-文庫吧資料
2024-08-16 11:32本頁面
【正文】 25ml的乳酸菌飲料的價(jià)格應(yīng)該是：（ 60% ） 2元（ 36% ） （ 4% ） 3元（ 無 ）您在每次購買飲料時會選擇多少數(shù)量？1瓶（60%） 2瓶（ 8% ） 更多（ 8% ）您平時買最多的飲品容量是?125ml( 64%) 250ml( 24% ) 350ml( 8%) 其他（ 4% ）您飲用乳酸菌飲料的頻率：幾乎不（ 80% ） 偶爾（ 20% ） 經(jīng)常（ 無 ） 您是否會嘗試一種新的飲料？幾乎不會（ 8% ） 偶爾會( 76% ) 經(jīng)常會（ 16% ）娃哈哈乳酸菌市場問卷調(diào)查（家庭老幼）您認(rèn)為作為一瓶瓶裝125ml的乳酸菌飲料的價(jià)格應(yīng)該是：（46%） 2元（46%） （8%） 3元（ 無 ）您在每次購買飲料時會選擇多少數(shù)量？1瓶（ % ） 2瓶（ % ） 更多（ % ）您平時買最多的飲品容量是?125ml( 46% ) 250ml( 23%) 350ml( %) 其他（ % ）您飲用乳酸菌飲料的頻率：幾乎不（ %） 偶爾（ % ） 經(jīng)常（ % ） 您是否會嘗試一種新的飲料？幾乎不會（ % ） 偶爾會( % ) 經(jīng)常會（%）娃哈哈乳酸菌市場問卷調(diào)查（工作人員）您認(rèn)為作為一瓶瓶裝125ml的乳酸菌飲料的價(jià)格應(yīng)該是：（%） 2元（%） （ %） 3元（ 無 ）您在每次購買飲料時會選擇多少數(shù)量？1瓶（ % ） 2瓶（ % ） 更多（ 50% ）您平時買最多的飲品容量是?125ml( % ) 250ml(%) 350ml(%) 其他（%）您飲用乳酸菌飲料的頻率：幾乎不（%） 偶爾（%） 經(jīng)常（%） 您是否會嘗試一種新的飲料？幾乎不會（ %） 偶爾會(%) 經(jīng)常會（ % ）。除此之外，公司可能遇到以下外部和內(nèi)部因素：外部風(fēng)險(xiǎn)： 價(jià)格偏高，容量偏少，造成銷售量少；其他乳酸菌產(chǎn)生、興起造成競爭壓力；由于新產(chǎn)品群眾了解不深，大多數(shù)家長堅(jiān)持購買已了解的乳酸菌飲品；技術(shù)發(fā)展快，產(chǎn)品更新快，被替代可能性大的風(fēng)險(xiǎn)。二級優(yōu)惠券，每隔三小時抽取一名幸運(yùn)兒，獲得買四版松一版的優(yōu)惠制度。 (僅限一瓶) 幸運(yùn)獎，每隔一小時抽取一名幸運(yùn)兒，獲得免費(fèi)贈飲一瓶娃哈哈乳酸菌飲料。公司人員將在促銷期間每隔一定時間使用官方微信搖一搖的功能從微信中選擇一名學(xué)生，并根據(jù)其中獎時間段發(fā)放相應(yīng)獎品。網(wǎng)絡(luò)營銷： 為了增加銷售數(shù)量，提升本產(chǎn)品知名度，我公司決定在湖南科技學(xué)院推展微信搖一搖的活動，來達(dá)到促銷的目的。服務(wù)內(nèi)容可分為臨時訂購和長期訂購兩個部分。注：營業(yè)時間：8:00~18:00送貨上門： 為提高我們的服務(wù)質(zhì)量，吸引更多的消費(fèi)者。 以兩個小時為一個周期，每個整點(diǎn)開展15分鐘搶購活動，原價(jià)80元每箱，在此階段優(yōu)惠活動開展，外加贈送兩板。顧客積分到28時，顧客可以用28積分換取6瓶125ml娃哈哈乳酸菌飲料，當(dāng)積分到38時，顧客可以用38積分換取9瓶125ml乳酸菌飲料，后面每增加10積分，就增加3瓶。具體內(nèi)容如下：我公司人員與宿舍管理人員協(xié)商，將在荷園1舍和桃園1舍門前設(shè)置銷售點(diǎn)，并在銷售點(diǎn)實(shí)行實(shí)名積分制，并用電腦統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每位顧客每購買一瓶娃哈哈乳酸菌飲料，就登記一個積分點(diǎn)，當(dāng)積分到8時，顧客可以用8積分換取一瓶125ml娃哈哈乳酸菌飲料。以四個小時為周期，在總答題人中抽取一名幸運(yùn)答題者獲得2瓶125ml的娃哈哈乳酸菌飲料。具體實(shí)行方案如下：以一個小時為周期在擺點(diǎn)處舉行知識搶答賽，設(shè)置一系列難度梯度的問題，其中穿插娃哈哈乳酸菌的知識內(nèi)容。 活動二：愛心捐助：為提高我公司在消費(fèi)者心中的良好形象與產(chǎn)品知名度，我公司決定與永州市聾啞學(xué)校協(xié)商推出公益捐贈活動，具體活動內(nèi)容如下：在產(chǎn)品的零售點(diǎn)粘貼“公益捐贈”的活動廣告，廣告標(biāo)語“娃哈哈乳酸菌，我的愛心之旅”，每賣出一瓶娃哈哈乳酸菌飲品，我公司將從利潤中抽取5分錢用于捐贈聾啞學(xué)校，為增加活動透明度，我們將在產(chǎn)品的外包裝上也附帶相關(guān)信息，并定期在官方網(wǎng)絡(luò)上公布捐贈具體金額，并愿意接受社會監(jiān)督，我公司人員將以微笑服務(wù)回饋廣大愛心消費(fèi)者。 鏡頭四 ：一個可愛的小寶寶把哇哈哈乳酸菌拿到爺爺奶奶跟前，爺爺奶奶笑著接過并把他抱在中間，三個人一起喝著乳酸菌，其樂融融…… 這四個鏡頭連起來最后形成哇哈哈乳酸菌的圖樣！公關(guān)活動： 活動一：尋找空白市場，協(xié)商產(chǎn)品壟斷策略。 鏡頭二 ：一個女生正坐在校園的長椅上看書，旁邊放著一瓶哇哈哈乳酸菌，然后放下書拿起乳酸菌喝。 除此之外，還可以設(shè)計(jì)家庭特惠裝、親子裝、情侶裝，詳情如下： 家庭特惠裝：150ml／瓶，一板四經(jīng)過細(xì)心包裝瓶，建議零售價(jià)9~97~35％的學(xué)生會一次性購買一瓶或者兩瓶。1％的學(xué)生會選擇嘗試新飲料。 并且通過調(diào)查報(bào)告顯示，各界人士中，60％70％的消費(fèi)者會選擇嘗試一種新飲料。5元（100ml／瓶）所以為了提高我們娃哈哈乳酸菌的品牌知名度，在條件允許的條件下，娃哈哈乳酸菌的規(guī)格從125ml調(diào)整為100ml，而價(jià)格從2元下調(diào)至1 不難了解到市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格，例如：小洋人乳酸菌，零售價(jià)2至于外包裝紙，應(yīng)換用不同于其他品牌的顏色，圖案。再者，娃哈哈是大品牌，在消費(fèi)者眼
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1