飲料營銷策劃書(2)(編輯修改稿)
2025-02-15 06:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 桃仁油，與紅花油相當(dāng)?，F(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)認(rèn)為，大豆油、核桃仁油、紅花油是人的最佳食用油，它們都是以油酸、亞油酸、亞麻酸為主要成分的植物油脂。亞油酸在人體內(nèi)是制造磷質(zhì)、膽固醇、糖質(zhì)的主要成分，在腦的信息傳遞中發(fā)揮著重要作用，使腦活性化，對腦功能發(fā)揮起重要作用；它不僅阻止腦血栓的形成，對人體血脂代謝還有特殊重要作用。因此，食用含油酸成分高的植物油脂可預(yù)防腦血栓和腦溢血；防止皮膚細(xì)胞代謝紊亂和皮膚干燥成鱗屑肥厚等病變。西番蓮的果汁色、香、味、營養(yǎng)極佳，富含人體必需的１７種氨基酸及多種維生素、微量元素等１６０多種有益成份，適合生產(chǎn)果汁、果凍、果露、果醬等產(chǎn)品，具有消除疲勞、提神醒酒、降脂降壓、消炎祛斑、護(hù)膚養(yǎng)顏等神奇功效。產(chǎn)品定位： 定位依據(jù)功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：（1）多糖飲料功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲適宜人群：便秘患者、減肥人群。（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。（3）運(yùn)動平衡飲料功能：降低消耗恢復(fù)活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。（4）低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。產(chǎn)品功能定位xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。我們經(jīng)過分析和研究，最終將“喜番利”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。 下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。（一）功能型飲料“喜番利”從品牌訴求上來說，不太適合做碳酸、乳飲料?！跋卜?，“喜歡健康活潑的你”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量，更適合做營養(yǎng)果汁飲料、功能型飲料。碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。通過以上分析：我認(rèn)為“喜番利”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)果汁飲料。（二）關(guān)于“80后一代”的定位以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的
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