征途2市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 05:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 析，從互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)游企業(yè)和單機游戲企業(yè)對征途的競爭都有很大的挑戰(zhàn)，所以我們必須開發(fā)征途的更好質(zhì)量品牌效應，推陳出新。不斷吸引更多的玩家。消費者行為（顧客的游戲行為）分析：鑒于當下大部分人都解決了溫飽問題，對精神文化需求越來越大，這成為網(wǎng)游發(fā)展的大好契機。很多人看見大家玩覺的好玩就跟著玩，所以我們要推出吸引消費者的目光。產(chǎn)品分析：征途這款游戲?qū)儆?D類網(wǎng)游，價格有些高，道具的花費較大。一般中高端玩家較大。目標消費群體追求高等裝備喜歡激情PK的玩家一部分中年人和學生喜歡休閑的玩家 產(chǎn)品類別高檔、中檔高檔、中檔、低檔中檔、低檔低檔、中檔營銷建議：可以順應當前潮流，加強各方面的造勢，利用“穿越女”，“表情姐”等炫頭，讓更多的玩家了解這款游戲?！ ? 開發(fā)更多的低端用戶，培養(yǎng)忠實的低端用戶群體。 吸引網(wǎng)游公會入駐，利用網(wǎng)游公會的影響力，增加更多新生用戶。五、市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略與策略方案（產(chǎn)品方案、價格方案、渠道方案、促銷方案、4P策略） (一)產(chǎn)品定位（方案）1.《征途2》開創(chuàng)的“公平游戲模式”在免費基礎上，取消商城，官方不再出售道具，全部裝備打怪掉落或任務產(chǎn)出，玩家通過互相交易獲得裝備道具，官方只收取5%交易手續(xù)費。也就是說你想拿到高品質(zhì)的裝備必須要從其他玩家手中交易獲得，每個玩家都能體會到自己的存在感。因此不少習慣了道具收費的玩家在《征途2》里面找不到滿足感，《征途2》更關注不花錢玩家的感受。2.《征途2》更多致力于社區(qū)等網(wǎng)游流行元素，從而吸引更多喜歡休閑交友的玩家。(二)目標市場征途2作為休閑社區(qū)交友為主要目的的網(wǎng)游，更多傾向低中檔玩家。但是延續(xù)征途經(jīng)典玩法，也照顧了很多高檔玩家目標消費群體追求高等裝備喜歡激情PK的玩家一部分中年人和學生喜歡休閑的玩家 產(chǎn)品類別高檔、中檔高檔、中檔、低檔中檔、低檔低檔、中檔消費類型分析一般具有較高的收入，可以投入大量金錢 能夠投入大量時間或金錢這類人有較高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高不會投入大量時間和金錢 消費模式購買點卡和購買游戲幣購買點卡和購買游戲幣，游戲內(nèi)賺取游戲內(nèi)賺取游戲內(nèi)賺取 ?。?） 市場調(diào)研 1作用：了解顧客需要，便于領導決策。尋求市場與企業(yè)的和諧。分析與計劃，當前征途是否未滿足的需求，市場營銷資源，未來成長潛力。根據(jù)新產(chǎn)品的特征、風格和建議。是否擴大當前的分銷系統(tǒng)廣告、網(wǎng)絡營銷策略。方法、采用問卷調(diào)查大大的利用網(wǎng)絡環(huán)境。市場需求預測，由于當下游戲廠商很多，并且很多做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)都想分享一杯羹。網(wǎng)游主要集中于收入比較穩(wěn)定而且青少年居多。通過預測我們了解征途的市場空間。進一步占領更多的市場份額。（4） 銷售渠道（渠道方案） 針對高檔客戶，開設VIP的客服專用通道，讓VIP客戶可以享受充值優(yōu)惠等服務。 以各類網(wǎng)吧，網(wǎng)站為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷點卡。 加大宣傳游戲模式的力度，拍攝宣傳片，吸引更多玩家。 從顧客角度設計渠道，合理設計銷售渠道，提供多樣的付款方式(六)市場細分市場細分是制定大多數(shù)營銷策略的基礎，其實質(zhì)是將整個市場分為若干個子市場，每一子市場的消費者具有相同或相似的需求或行為特點。，不同的子市場的消費者在需求和行為上存在巨大的差異。征途首先得找到細分市場的目的，是為了找到適合自己進入目標市場，并根據(jù)目標市場的需求特點，制定有針對性的營銷策略，使目標市場的消費者的需求得到滿足。在征途中，我們可以按照消費者的收入、年齡、性別、消費地等劃分市場，也可以按照需求程度的不同進行劃分，如低端用戶、中端用戶、高端用戶進行市場細分。辨認細分市場a、作用：企業(yè)發(fā)掘新的市場機會，b、針對不同的目標市場制定市場營銷策略，使商品、價格、地點促銷等集合而更加適用。(1)提高企業(yè)競爭力（2）、模式：征途游戲可以將商品定位于中心，以迎合所有的群體，同時可以把游戲定位于最大的細分市場，不同的游戲定位于不同的市場。（3）、標準：根據(jù)地理劃分，城市和農(nóng)村，一般城市的顧客集中于家庭、個人、網(wǎng)吧、vip。根據(jù)人文（家庭年齡職業(yè)受教育程度國籍等劃分）征途游戲主要集中于青年人群，其大部分的收入水平不是很高，高收入者較少。尚且在國內(nèi)比較暢銷，針對于此對廣大青年收入不高者確立一個子市場，針對開發(fā)游戲，對高收入者推出vip服務。目標市場的選定(1)、因素：從企業(yè)的資源、商品的同質(zhì)性、市場的同質(zhì)性、商品的所處的生命周期、競爭對手的目標市場策略。目前
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