碧桂園商業(yè)街項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案1(編輯修改稿)
2025-05-21 23:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0㎡規(guī)劃為門市店鋪） F3：8800㎡。 百元商品街：4200㎡；電玩：600㎡； 風(fēng)味小吃城：3200㎡； 其他配套（如美容中心、休閑水吧等）：800㎡。 品牌店（名品專業(yè)店、中西快餐等）： 5000㎡； 備注 業(yè)主自主經(jīng)營(yíng)、 統(tǒng)一物業(yè)管理 業(yè)主自主經(jīng)營(yíng)、 統(tǒng)一物業(yè)管理 物業(yè)持有或整售 租戶自主經(jīng)營(yíng)管理 百元商品街業(yè)主自行經(jīng)營(yíng)、 統(tǒng)一物業(yè)管理； 電玩、風(fēng)味小吃城等物業(yè) 持有或整售，自主經(jīng)營(yíng)、統(tǒng) 一物業(yè)管理 項(xiàng)目西區(qū)靠鐵路北區(qū)1— 3F擬規(guī)劃約1500—2000㎡作 為獨(dú)立餐飲店面； 業(yè)主自營(yíng)、自行管理FF3 生活超市 （㎡） F4 時(shí)尚流行館 (8800㎡)西區(qū) 步行街F123F餐飲、娛樂(lè)、休閑：2700㎡。五、招商及運(yùn)營(yíng)招商目標(biāo)品牌 （略） 招商建議 ：規(guī)劃在先， 規(guī)劃在先，按所招品類對(duì)象的空間設(shè)計(jì)要求進(jìn)行規(guī)劃； 配套保障， 配套保障，按各業(yè)態(tài)的功能要求進(jìn)行配套； 招商先行， 招商先行，按商場(chǎng)的定位目標(biāo)進(jìn)行針對(duì)招商； 同步開業(yè)，確保各品牌店、各業(yè)種統(tǒng)一開業(yè)。 同步開業(yè)，確保各品牌店、各業(yè)種統(tǒng)一開業(yè)。五、招商及運(yùn)營(yíng)招商策略策略一：科學(xué)分類、合理配比； 策略一：科學(xué)分類、合理配比； 策略二：強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)先 ； 策略二： 策略三：放水養(yǎng)魚、低價(jià)引進(jìn) ； 策略三：放水養(yǎng)魚、 策略四：業(yè)態(tài)互補(bǔ)、資源共享； 策略四：業(yè)態(tài)互補(bǔ)、資源共享；五、招商及運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)建議模式一： 模式一：注冊(cè)成立閩東中天國(guó)際城商業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)管理公 司，對(duì)商場(chǎng)實(shí)施全程經(jīng)營(yíng)管理。 對(duì)商場(chǎng)實(shí)施全程經(jīng)營(yíng)管理。 模式二：注冊(cè)成立閩東中天國(guó)際城商業(yè)管理公司， 模式二：注冊(cè)成立閩東中天國(guó)際城商業(yè)管理公司，委托專業(yè) 公司參與經(jīng)營(yíng)管理。 公司參與經(jīng)營(yíng)管理。七、項(xiàng)目商鋪定位產(chǎn)品定位按照“分零發(fā)售，產(chǎn)權(quán)商鋪” 按照“分零發(fā)售，產(chǎn)權(quán)商鋪”模式切割，將商鋪產(chǎn)權(quán)全 部進(jìn)行銷售，產(chǎn)權(quán)可轉(zhuǎn)讓，銷售后全面自營(yíng)或包租 。東區(qū)商鋪滿足投資大眾化的需求，鋪位分割以“小面積，低總價(jià)”為主。一層商鋪 建筑面積為30～35㎡為主；所占比例為60%；20～30㎡為輔；所占比例為 30%；10㎡以下及35～60㎡所占比例10%；特殊需要，具體可視情況而定。 其他各層， 建筑面積為10～15㎡為主；所占比例為60%；16～25㎡為輔；所占比例為 30%；10㎡以下及30㎡～60所占比例10%；特殊需要，具體可視情況而定。七、項(xiàng)目商鋪定位產(chǎn)品定位西區(qū)商鋪二、三層，以功能和業(yè)態(tài)定位進(jìn)行切割，依據(jù)各業(yè)態(tài)的不同需求確定 建筑面積。東區(qū)的臨街店鋪和西區(qū)步行街在滿足經(jīng)營(yíng)需求的基礎(chǔ)上，最大限度的增加銷售面積，建筑面積為 100～150㎡為主。七、項(xiàng)目商鋪定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)東區(qū)商鋪“分零發(fā)售，產(chǎn)權(quán)商鋪”，合理控制總價(jià)與單價(jià)，提高銷售率是基本原則。西區(qū)商鋪?zhàn)裱煌瑯I(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，滿足物業(yè)需求是基本原則，分區(qū)、分期進(jìn)行銷售。東區(qū)的臨街店鋪和西區(qū)步行街在不違背臨街店鋪主題定位的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“高、寬、深”的設(shè)計(jì)理念， 最大限度地提高利潤(rùn)率。七、項(xiàng)目商鋪定位價(jià)格定位定價(jià)原則：依據(jù)不同區(qū)域， 定價(jià)原則：依據(jù)不同區(qū)域，制定價(jià)格原則東區(qū)商鋪層總價(jià)一般控制在20～40萬(wàn)，盡量挖掘市場(chǎng)資源。首付款控制——首付款 不宜超過(guò)4～10萬(wàn)元，降低投資門檻。一層商鋪的價(jià)格為：10000元/㎡其他各層均價(jià)為6000元/㎡ 一層商鋪的價(jià)格為：10000元 其他各層均價(jià)為6000元西區(qū)商鋪?zhàn)裱白鈨r(jià)反推，合理定價(jià)”原則，總價(jià)一般控制在150萬(wàn)～200萬(wàn)。二、三層均價(jià)為：6000元/㎡ 三層均價(jià)為：6000元東區(qū)的臨街店鋪和西區(qū)步行街遵循“黃金地段，黃金價(jià)位”的原則，不進(jìn)行總價(jià)控制，按需定價(jià)，滿足貴賓級(jí)客 戶。東西區(qū)的臨街店鋪的均價(jià)為：25000元/㎡ 東西區(qū)的臨街店鋪的均價(jià)為：25000元七、項(xiàng)目商鋪定位客群定位本產(chǎn)品客群定位為經(jīng)營(yíng)群體和個(gè)體投資者經(jīng)營(yíng)群體的主要特征機(jī)構(gòu)特征：通訊、銀行、連鎖餐飲等主要鎖定東區(qū)的臨街店鋪。 民營(yíng)企業(yè)：娛樂(lè)、餐飲、文化等主要鎖定西區(qū)的二、三層。 個(gè)體經(jīng)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)服飾等，主要鎖定東區(qū)的一、四層。個(gè)體投資者群體的主要特征年齡結(jié)構(gòu)： 在30—55歲之間，其中又以35—45歲的投資者為主。 職業(yè)結(jié)構(gòu) 政府人員、企業(yè)中上層領(lǐng)導(dǎo)、私營(yíng)老板、國(guó)有企業(yè)員工、金領(lǐng)一族等。七、項(xiàng)目商鋪定位投資者收益分析東區(qū)一層投資方式設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)鋪位 銷售均價(jià) 總房?jī)r(jià) 銀行貸款 租金收益 年返租金額 提前返租 實(shí)際首付款 償還貸款 30㎡ 10000元／㎡ 30㎡10000 =30萬(wàn)元 5成10年按揭貸款(首付15萬(wàn)元，貸款15萬(wàn)元) 租金收益率10％ 3萬(wàn)元(30萬(wàn)元10％=3萬(wàn)元) 購(gòu)房時(shí)返還3年租金9萬(wàn)元 6萬(wàn)元 10年15萬(wàn)元貸款，15= 12=七、項(xiàng)目商鋪定位投資者收益分析投資者投資收益分析租金收益 每年收益3萬(wàn)元，40年累計(jì)收益120萬(wàn)元償還貸款后 現(xiàn)金收益A、每年收益9711元(30000
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