碧桂園商業(yè)街項目營銷策劃方案1(編輯修改稿)
2025-05-21 23:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0㎡規(guī)劃為門市店鋪） F3：8800㎡。 百元商品街：4200㎡；電玩：600㎡； 風(fēng)味小吃城：3200㎡； 其他配套（如美容中心、休閑水吧等）：800㎡。 品牌店（名品專業(yè)店、中西快餐等）： 5000㎡； 備注 業(yè)主自主經(jīng)營、 統(tǒng)一物業(yè)管理 業(yè)主自主經(jīng)營、 統(tǒng)一物業(yè)管理 物業(yè)持有或整售 租戶自主經(jīng)營管理 百元商品街業(yè)主自行經(jīng)營、 統(tǒng)一物業(yè)管理； 電玩、風(fēng)味小吃城等物業(yè) 持有或整售，自主經(jīng)營、統(tǒng) 一物業(yè)管理 項目西區(qū)靠鐵路北區(qū)1— 3F擬規(guī)劃約1500—2000㎡作 為獨(dú)立餐飲店面； 業(yè)主自營、自行管理FF3 生活超市 （㎡） F4 時尚流行館 (8800㎡)西區(qū) 步行街F123F餐飲、娛樂、休閑：2700㎡。五、招商及運(yùn)營招商目標(biāo)品牌 （略） 招商建議 ：規(guī)劃在先， 規(guī)劃在先，按所招品類對象的空間設(shè)計要求進(jìn)行規(guī)劃； 配套保障， 配套保障，按各業(yè)態(tài)的功能要求進(jìn)行配套； 招商先行， 招商先行，按商場的定位目標(biāo)進(jìn)行針對招商； 同步開業(yè)，確保各品牌店、各業(yè)種統(tǒng)一開業(yè)。 同步開業(yè)，確保各品牌店、各業(yè)種統(tǒng)一開業(yè)。五、招商及運(yùn)營招商策略策略一：科學(xué)分類、合理配比； 策略一：科學(xué)分類、合理配比； 策略二：強(qiáng)勢品牌優(yōu)先 ； 策略二： 策略三：放水養(yǎng)魚、低價引進(jìn) ； 策略三：放水養(yǎng)魚、 策略四：業(yè)態(tài)互補(bǔ)、資源共享； 策略四：業(yè)態(tài)互補(bǔ)、資源共享；五、招商及運(yùn)營運(yùn)營建議模式一： 模式一：注冊成立閩東中天國際城商業(yè)管理公司經(jīng)營管理公 司，對商場實(shí)施全程經(jīng)營管理。 對商場實(shí)施全程經(jīng)營管理。 模式二：注冊成立閩東中天國際城商業(yè)管理公司， 模式二：注冊成立閩東中天國際城商業(yè)管理公司，委托專業(yè) 公司參與經(jīng)營管理。 公司參與經(jīng)營管理。七、項目商鋪定位產(chǎn)品定位按照“分零發(fā)售，產(chǎn)權(quán)商鋪” 按照“分零發(fā)售，產(chǎn)權(quán)商鋪”模式切割，將商鋪產(chǎn)權(quán)全 部進(jìn)行銷售，產(chǎn)權(quán)可轉(zhuǎn)讓，銷售后全面自營或包租 。東區(qū)商鋪滿足投資大眾化的需求，鋪位分割以“小面積，低總價”為主。一層商鋪 建筑面積為30～35㎡為主；所占比例為60%；20～30㎡為輔；所占比例為 30%；10㎡以下及35～60㎡所占比例10%；特殊需要，具體可視情況而定。 其他各層， 建筑面積為10～15㎡為主；所占比例為60%；16～25㎡為輔；所占比例為 30%；10㎡以下及30㎡～60所占比例10%；特殊需要，具體可視情況而定。七、項目商鋪定位產(chǎn)品定位西區(qū)商鋪二、三層，以功能和業(yè)態(tài)定位進(jìn)行切割，依據(jù)各業(yè)態(tài)的不同需求確定 建筑面積。東區(qū)的臨街店鋪和西區(qū)步行街在滿足經(jīng)營需求的基礎(chǔ)上，最大限度的增加銷售面積，建筑面積為 100～150㎡為主。七、項目商鋪定位產(chǎn)品設(shè)計東區(qū)商鋪“分零發(fā)售，產(chǎn)權(quán)商鋪”，合理控制總價與單價，提高銷售率是基本原則。西區(qū)商鋪?zhàn)裱煌瑯I(yè)態(tài)的經(jīng)營規(guī)律，滿足物業(yè)需求是基本原則，分區(qū)、分期進(jìn)行銷售。東區(qū)的臨街店鋪和西區(qū)步行街在不違背臨街店鋪主題定位的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“高、寬、深”的設(shè)計理念， 最大限度地提高利潤率。七、項目商鋪定位價格定位定價原則：依據(jù)不同區(qū)域， 定價原則：依據(jù)不同區(qū)域，制定價格原則東區(qū)商鋪層總價一般控制在20～40萬，盡量挖掘市場資源。首付款控制——首付款 不宜超過4～10萬元，降低投資門檻。一層商鋪的價格為：10000元/㎡其他各層均價為6000元/㎡ 一層商鋪的價格為：10000元 其他各層均價為6000元西區(qū)商鋪?zhàn)裱白鈨r反推，合理定價”原則，總價一般控制在150萬～200萬。二、三層均價為：6000元/㎡ 三層均價為：6000元東區(qū)的臨街店鋪和西區(qū)步行街遵循“黃金地段，黃金價位”的原則，不進(jìn)行總價控制，按需定價，滿足貴賓級客 戶。東西區(qū)的臨街店鋪的均價為：25000元/㎡ 東西區(qū)的臨街店鋪的均價為：25000元七、項目商鋪定位客群定位本產(chǎn)品客群定位為經(jīng)營群體和個體投資者經(jīng)營群體的主要特征機(jī)構(gòu)特征：通訊、銀行、連鎖餐飲等主要鎖定東區(qū)的臨街店鋪。 民營企業(yè)：娛樂、餐飲、文化等主要鎖定西區(qū)的二、三層。 個體經(jīng)營：經(jīng)營服飾等，主要鎖定東區(qū)的一、四層。個體投資者群體的主要特征年齡結(jié)構(gòu)： 在30—55歲之間，其中又以35—45歲的投資者為主。 職業(yè)結(jié)構(gòu) 政府人員、企業(yè)中上層領(lǐng)導(dǎo)、私營老板、國有企業(yè)員工、金領(lǐng)一族等。七、項目商鋪定位投資者收益分析東區(qū)一層投資方式設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)鋪位 銷售均價 總房價 銀行貸款 租金收益 年返租金額 提前返租 實(shí)際首付款 償還貸款 30㎡ 10000元／㎡ 30㎡10000 =30萬元 5成10年按揭貸款(首付15萬元，貸款15萬元) 租金收益率10％ 3萬元(30萬元10％=3萬元) 購房時返還3年租金9萬元 6萬元 10年15萬元貸款，15= 12=七、項目商鋪定位投資者收益分析投資者投資收益分析租金收益 每年收益3萬元，40年累計收益120萬元償還貸款后 現(xiàn)金收益A、每年收益9711元(30000
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