陽光舜城欣欣嘉園商業(yè)街營銷推廣策劃方案doc20-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-17 10:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樂廳、網(wǎng)吧等 生活功能： 中小型超市、（ 24 小時(shí)）便利店、面包店、早餐店、鮮花店、特色餐飲店、 水果店、洗衣店、沖曬店、服裝店、精品玩具店、藥店、五金店、家電特營商場、汽車美容店等 綜合服務(wù)功能 ：銀行、郵局、衛(wèi)生服務(wù)站、家政服務(wù)中心等 小結(jié)： 好的商鋪因其稀缺性會隨著商圈的發(fā)展成熟不斷升值。開發(fā)商是否善于商鋪的經(jīng)營，對商戶的經(jīng)營類別有無必要的規(guī)劃和控制對于投資者來說非常重要。以上各項(xiàng)功能商鋪的具體分布可根據(jù)商業(yè)步行街的規(guī)劃情況和發(fā)展商的意愿，在“合理分布、互補(bǔ)經(jīng)營、配套完善、各具特色”的基本原則下確定并付諸實(shí)施。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 2）商業(yè)街經(jīng)營規(guī)劃 在商業(yè)街未來的經(jīng)營規(guī)劃問題上，我們希望，一方面通過統(tǒng)一招商與招租 形式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)街的“統(tǒng)一管理、有序經(jīng)營”局面，不斷增強(qiáng)投資者信心。另一方面則借鑒先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營管理模式，為商業(yè)街提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)經(jīng)營和物業(yè)管理服務(wù)，樹立起商業(yè)街的優(yōu)良形象。涉及到具體方面，主要有以下幾點(diǎn)建議： ■ 引入知名物業(yè)管理公司，為商家、租戶和業(yè)主提供完善優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)； ■ 成立商業(yè)經(jīng)營管理中心，執(zhí)行現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營管理模式，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一劃分經(jīng)營范圍、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一識別系統(tǒng)、統(tǒng)一宣傳推廣等“五個(gè)統(tǒng)一”； ■ 實(shí)現(xiàn)三權(quán)分立，使產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)相互獨(dú)立相互制衡； ■ 以特別優(yōu)惠條件吸引大型、影響力強(qiáng)的商家進(jìn)駐經(jīng) 營； ■ 為投資者提供代出租、托管、代收租金等增值服務(wù)。 五、商業(yè)街市場推廣策略 一般來說，年底的商鋪市場需求量比較大，商家都會選擇年底開業(yè)，新開商鋪較易旺場。但這只是針對現(xiàn)鋪的情況，對于我們項(xiàng)目這類期鋪來說，必須采取相對應(yīng)的策略，目前則應(yīng)以樹形象、建立市場知名度為主，這是為接下來的銷售做好最充分的準(zhǔn)備。 小區(qū)商鋪?zhàn)鳛樾^(qū)配套設(shè)施的組成部分，通常受制于住宅的銷售，住宅賣得好，對商鋪的銷售是很有力的支持。因此，在商業(yè)街正式進(jìn)行銷售推廣之前，應(yīng)集中力量做好住宅銷售，以住宅的旺銷帶動(dòng)商鋪的銷售。由此，我們建議 前期 以配合住宅宣傳進(jìn)行推廣為主 ，這樣可以無需投入太多的資源亦可獲得不錯(cuò)的推廣效果。 1）整體推廣策略 運(yùn)用宏杰廣告公司的優(yōu)勢資源，進(jìn)行全方位、立體化、跨區(qū)域、多渠道媒介整合， 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 以媒介廣告為主，公關(guān)活動(dòng)和事件行銷為輔，實(shí)現(xiàn)人員直銷、廣告推廣及行業(yè)內(nèi)部推廣的完好結(jié)合。 ■ 通過表現(xiàn)陽光舜城大社區(qū)優(yōu)勢從而突顯商業(yè)街在其社區(qū)生活新商圈中的核心地位和獨(dú)特性，制造市場熱點(diǎn)及焦點(diǎn)； ■ 針對目標(biāo)群體，通過本地大眾媒介的有效廣告宣傳，迅速建立市場知名度； ■ 緊密配合項(xiàng)目整體營銷計(jì)劃開展市場推廣活動(dòng)，不斷提升市場關(guān)注度和美譽(yù)度。 2）形象包裝 ■ 統(tǒng)一性：統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一經(jīng)營區(qū)間、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一廣告形象； ■ 獨(dú)特性：建立獨(dú)特的識別系統(tǒng)，塑造商業(yè)街鮮明的、引人注目的形象； ■ 震撼性：強(qiáng)勢推出，通過多種途徑集中推介，以震撼全城的方式使這個(gè)獨(dú)一無二的社區(qū)商業(yè)街項(xiàng)目為市場所認(rèn)知、認(rèn)同。 3）前期推廣主題 成熟社區(qū)（生活）、千色風(fēng)情 —— 濟(jì)南首條社區(qū)配套商業(yè)步行街 4）推廣節(jié)奏 分兩階段，分別針對經(jīng)營者、投資者。 第一階段（ 12 月份至 3 月份）：針對經(jīng)營者，主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)街鋪面的順利招商； 第二階段（ 4 月份至 8 月份）： 針對投資者，主要目標(biāo)是在順利招商的同時(shí)吸引投資者實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的大部分銷售。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 5）推廣手法 1）前期 —— 形象廣告配合直銷招商，引進(jìn)核心主力店和品牌商家； 2）后期 —— 全方位滲透式推廣，吸納小型商家和目標(biāo)投資者； 3）建立第二營銷渠道，充分運(yùn)用前期已進(jìn)駐商家、租戶和投資者進(jìn)行口碑傳播，促使銷售勢能不斷提升。 6）市場強(qiáng)勢推廣活動(dòng) 根據(jù)項(xiàng)目具體情況，在本項(xiàng)目推廣前期（即第一階段），我司建議 招租與招商工作同步進(jìn)行 。而在第二階段開始之后，針對投資者心理，所推出商鋪的銷售將大部分以 帶租約形式 吸引眾多目標(biāo)市場投資者。同時(shí) 可考慮先在社區(qū)現(xiàn)有業(yè)主中推介，然后以一系列商業(yè)促銷推介活動(dòng)吸引市場關(guān)注，創(chuàng)造出項(xiàng)目銷售高峰。經(jīng)認(rèn)真深入考慮，現(xiàn)初擬前期市場推廣重點(diǎn)活動(dòng)如下： 重點(diǎn)活動(dòng)一：千色陽光步行街公開招商、發(fā)售新聞發(fā)布會 暨商鋪無底價(jià)競投公開拍賣會 在做好前期充分的準(zhǔn)備工作之后，在步行街建
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