商業(yè)街整體營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-06 00:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 言，招商的成功就意味著項目成功一半。通過成功招商，提升整個項目的形象，吸引持續(xù)不斷的客源，提高項目的人氣指數(shù)，增強投資者、商家的信心，從而帶動項目的銷售。（5）構(gòu)筑品牌原則品牌形象代表項目形象，也是項目能否成功被市場認(rèn)可的關(guān)鍵，成功的品牌就是信譽，能夠吸引和擁有一批“強勢支持者”，就能讓項目具有強烈的心理認(rèn)同，產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，實現(xiàn)鄒城商業(yè)街品牌質(zhì)的飛躍，為開發(fā)商的長遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅實的品牌平臺。6）豐富產(chǎn)品線，擴大客戶層面 通過各樓層售價、商鋪面積的控制，設(shè)置不同層次總價的商鋪，拓寬產(chǎn)品的價格層面，分別面向不同資金能力的客戶，盡可能吸引更廣泛的購鋪人群，以保證提高銷售速度。7）有節(jié)奏、有層次、有目的的推售原則項目的賣點資源是有限的，客戶資源是有限的，同時項目優(yōu)質(zhì)的商鋪也是有限的，為了保證項目在快速推出和強勢啟動的前提下，保持銷售工作的持續(xù)平穩(wěn)進行，項目賣點和銷售單位需要進行有節(jié)奏、有層次的推廣與推售，根據(jù)項目的營銷周期和工程進度進行合理規(guī)劃，有目的的進行宣傳推廣。8）點面結(jié)合原則 通過前期的市場調(diào)查，考慮目標(biāo)客戶的分布情況，在項目的營銷推廣過程中，將在全面覆蓋目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，重點對兗州礦務(wù)局、鄒縣電廠和其他一些重點區(qū)域（濟寧的餐飲機構(gòu)、曲阜、兗州、騰州、微山）進行有針對性的宣傳推廣，做到點面結(jié)合。9）完善銷售條件原則基礎(chǔ)的軟硬件設(shè)施完成：n 銷售中心的完成；n 模型制作及銷售現(xiàn)場包裝完畢；n 商業(yè)運營公司成立并提前進駐。三、銷售策略（一）價格策略本項目的售價建議：參照目前市場在售商業(yè)的售價情況，充分地分析項目核心的競爭優(yōu)勢，在考慮到發(fā)展商的預(yù)期利潤的基礎(chǔ)上，將項目的均價定為5000元/平方米(按建筑面積計)。各商鋪的定價原則：綜合考慮商鋪的樓層、位置、人流導(dǎo)向、商鋪劃分等因素，制定合理的商鋪價格，具體商鋪價格將在日后提供。 價格推出策略：1）通過前期足夠時間的市場預(yù)熱，提高項目在市場上的心理價位，增加項目銷售價格的提升空間。2）在確定整體的均價基數(shù)保持不變的情況下。根據(jù)不同的營銷周期有著不同的銷售價格，運用價格低開高走的策略，給客戶一種項目不斷升值的感覺，增強對項目的投資信心。3)開盤前不公布具體價格，開盤當(dāng)天公布商鋪具體售價。（二）單位推售原則：劃分原則：1）總價控制原則：u 北面購物中心內(nèi)鋪：總價控制在10～15萬元；u 北面臨街商鋪：總價控制在60－80萬元；u 室外步行街聯(lián)體商鋪：總價控制在35－50萬元； 2）單位面積控制原則：在遵循總價控制的基礎(chǔ)上，同時在充分考察當(dāng)?shù)赝顿Y者及經(jīng)營者心態(tài)的基礎(chǔ)上，將北面購物中心商鋪的面積控制在20—30平方米之間，北面臨街商鋪控制在90120平方米左右，室外步行街聯(lián)體商鋪控制在60－80平方米。推售手法在推售手法上，為了保證開盤時的市場熱度，同時避免不好單元在銷售后期形成尾貨，造出巨大的銷售壓力。因此，在推售過程中，應(yīng)注意單元推售過程中合理的搭配性。一般做法是，首推一些較低總價商鋪（通常位置是較差的單元）作為市場的引爆點，同時，搭配位置較好單位對外發(fā)售。在項目的市場形象充分建立起來，市場認(rèn)可度較高時，再推出項目最好的單位，充分拉高其銷售價格，以此作為項目較高的利潤來源。（三）銷售安排考慮項目整體貨量較大，要在開盤快速出貨，前期需要比較充分的宣傳造勢，姑將整個營銷過程劃分為準(zhǔn)備期、蓄客期、內(nèi)部認(rèn)購期和公開發(fā)售期四個階段。準(zhǔn)備期：（現(xiàn)階段——8月19日）現(xiàn)階段為各項工作的準(zhǔn)備階段，如產(chǎn)品規(guī)劃的最后確定、銷售人員的招聘培訓(xùn)、銷售及宣傳資料的準(zhǔn)備等。蓄客期（8月20日——9月20日）8月20日，臨時售樓部建成交付適用后進入蓄客期，這一階段客戶進行意向登記。通過現(xiàn)場圍墻、戶外廣告、道旗和車身廣告多種媒體的宣傳，全面導(dǎo)入本項目。同時，通過發(fā)派大量的項目海報，結(jié)合郵寄DM的方法，迅速提高市場對項目的認(rèn)知度。內(nèi)部認(rèn)購期（9月21日——10月22日）：經(jīng)過蓄客期的造勢和客戶登記，許多目標(biāo)客戶已經(jīng)呈現(xiàn)出購買欲望，此時開始收取誠意金，通過促銷策略，促使客戶盡快交納誠意金，為下一階段的項目開盤積蓄能量。意向客戶前來登記，選擇1～3個意向單位，交納10000元意向金，并簽訂意向認(rèn)購書，按照誠意金交納時間給予不同程度的優(yōu)惠。具體優(yōu)惠方式如下：1) 發(fā)放優(yōu)惠卡：目的：刺激目標(biāo)客戶盡早交納誠意金，爭取能達(dá)到開盤大量出貨的效果；優(yōu)惠方法：分鉆石卡、金卡、銀卡三種（在設(shè)計上建議直接體現(xiàn)貨幣符號和項目形象）鉆石卡優(yōu)惠1萬元，金卡優(yōu)惠6000元，銀卡優(yōu)惠3000元，此卡不能轉(zhuǎn)讓，相應(yīng)的優(yōu)惠可沖抵相應(yīng)的房價，每張卡只能使用一次，有效期截至到10月23日（開盤當(dāng)天）。發(fā)放對象：在9月21日至10月22日內(nèi)部認(rèn)購期間，交納誠意金的購鋪客戶。發(fā)放方法：216。 在9月21日—30日，交納誠意金的客戶，發(fā)給鉆石卡；216。 在10月1日—10月10日，交納誠意金的客戶，發(fā)給金卡；216。 在10月11日—10月22日，交納誠意金的客戶，發(fā)給銀卡。發(fā)放VIP卡：目的：利用領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系網(wǎng)和權(quán)威性，通過口碑對項目進行推介，增強目標(biāo)客戶對項目的信心，加快銷售速度；發(fā)放對象：政府領(lǐng)導(dǎo)、直屬機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)數(shù)量：建議100張使用方法：通過內(nèi)部渠道發(fā)放給領(lǐng)導(dǎo)，不記名，可轉(zhuǎn)讓，可沖抵房款1萬元，能與其他優(yōu)惠卡同時使用，只使用一次。公開發(fā)售期：10月23日正式公開發(fā)售，形式為選鋪大會，具體執(zhí)行方案將在日后提交。前期交納誠意金客戶，選定單位，補齊2萬元定金，簽訂正式認(rèn)購書；新客戶按公布價格直接參與認(rèn)購，同樣選定單位補齊2萬元定金
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