重慶佳儂商業(yè)街營銷推廣報告(編輯修改稿)
2025-04-19 12:33 本頁面
【文章內容簡介】 廣告配合特色促銷活動。本期推廣主題：項目投資價值分析。媒體計劃：時 間媒體主 題版面費用（元）晨報“嘉陵旺角”投資價值分析1/221000晨報“嘉陵旺角”投資價值分析1/221000晚報“嘉陵旺角”工程進度告示1/417500商報“嘉陵旺角”投資價值分析1/415000晨報“嘉陵旺角”房交會參展信息1/221000晨報“嘉陵旺角”投資價值分析1/221000晨報“嘉陵旺角”投資價值分析1/221000小計137500尾盤期（2003年11月6日－2004年1月5日）推廣目的：消化剩余鋪位，順利完成項目銷售。推廣重點：跟蹤前期意向客戶，給予適當優(yōu)惠，促進成交。本期推廣主題：珍藏鋪位優(yōu)惠發(fā)售。媒體計劃：時 間媒體主 題版面費用（元）晨報“嘉陵旺角”工程進度告示1/221000晚報“嘉陵旺角”珍藏戶型優(yōu)惠發(fā)售1/417500晨報“嘉陵旺角”珍藏戶型優(yōu)惠發(fā)售1/221000商報“嘉陵旺角”珍藏戶型優(yōu)惠發(fā)售1/415000晨報“嘉陵旺角”珍藏戶型優(yōu)惠發(fā)售1/221000晚報“嘉陵旺角”珍藏戶型優(yōu)惠發(fā)售1/417500晨報“嘉陵旺角”珍藏戶型優(yōu)惠發(fā)售1/221000小計134000五、 銷售目標及銷售方式各銷售時期銷售方式籌備期：客戶積累登記，登門直銷。強銷期：電開銷售、銷售部現(xiàn)場銷售與登門直銷相結合。持續(xù)期：電開銷售、銷售部現(xiàn)場銷售與登門直銷、網(wǎng)絡銷售。尾盤期：電開銷售、銷售部現(xiàn)場銷售與登門直銷、網(wǎng)絡銷售。各時期的銷售目標籌備期：積累大量客戶，了解客戶需求，為銷售鋪墊客戶基礎。強銷期：完成標的項目的35%持續(xù)期：完成標的項目的70%尾盤期：完成標的項目的95%以上在銷售過程中，根據(jù)市場情況與實際商場區(qū)位劃分進行銷售控制。通過對位置相對較差的鋪面的銷售擠壓，達到整體銷售目的。銷售過程中產生問題應對模擬（1）廣告效應在廣告的推出后，來人與來電若不能達到預期要求。從而影響銷售進度。應對策略：通過市場實際反饋情況改變廣告訴求主題，從而達到預期效果。（2）市場吸納量問題在項目銷售進入銷售持續(xù)期期間，若出現(xiàn)銷售進度減緩速度明顯狀況，往往問題出于本地市場對于項目的吸納量上。應對策略：注重廣告效果普及度及重點加強對于非江北本地市場的目標客戶群的直銷工作。（3）產品價格問題在銷售過程中若出現(xiàn)大范圍客戶群對產品價格出現(xiàn)異議，并且出現(xiàn)承擔能力不能支持價格體系時。應對策略：通過對購房付款方式的調整和投資組合計劃的合理運用的方式來降低市場門檻。（4）投資回報問題當客戶群對項目投資回報率普遍抱懷疑態(tài)度，影響其投資信心，從而長時期持幣觀望時。應對策略：提前進入項目招商工作，增加消費者對本物業(yè)的投資信心。（5）產品問題客戶對地下物業(yè)的誤區(qū)認識與對人防項目的不了解，影響項目的銷售進度。應對策略：通過軟性宣傳，加強市場對人防項目的的認識，結合標的項目進行有針對性的側面推廣。六、 其它配合一、活動開盤當天文藝表演活動時間：開盤當天。地點：暫定在嘉陵廣場，具體執(zhí)行方案開盤前提供?；顒觾热荩洪_盤剪彩、文藝表演等。參加全市秋季房交會時間：10月中下旬左右。內容：樓盤展示、宣傳及銷售，借助房交會宣傳人防工程在稅費方面的優(yōu)勢。業(yè)主懇談會時間：定期或靈活安排內容：邀請具有豐富經(jīng)驗的投資客戶對項目在各方面給予建議，及時了解客戶需求動態(tài)。地點：酒店會議室或茶樓“嘉陵旺角”常回來看看活動時間：從開始銷售到交房的全過程地點：項目現(xiàn)場或售房部內容：讓業(yè)主了解項目的工程進度及實際施工情況，為實現(xiàn)后期順利交房打好基礎。實施“老業(yè)主帶新業(yè)主”優(yōu)惠購房活動時間：銷售率達到50%后。優(yōu)惠辦法：給予介紹客戶并成交的老業(yè)主或新業(yè)主一定的獎勵，如送物管費、五通費等。報紙夾送時間：銷售后期內容：把項目DM單針對性夾有在報紙內隨報紙發(fā)行，直接向目標客戶傳達信息。二、展示物料模型制作由于項目是期房銷售，而且在項目一開始動工就進入銷售，客戶對實物沒有直觀的感覺，在銷售過程中主要依靠模型、圖紙和銷售人員的講解，故模型在本案銷售過程中起到非常重要的作用。 制作要求：由于商場的特殊性及本項目門面劃分較小，故只制作商圈或項目整體區(qū)域模型。商場內部劃分及配套設施通過噴繪表現(xiàn)。 DM單制作制作要求：正8K折頁，200K銅板紙，雙面啞瞙。形式：將8K的海報居中對折后成為16K大小的折頁方便客戶
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