哈爾濱步行商業(yè)街營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-09 06:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ◆ 西側(cè)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)影響項(xiàng)目的整體形象。 本案的主要服務(wù)人群和商品去化人群均為本地居民。 項(xiàng)目 SWOT分析◆ 項(xiàng)目體量不大，盤活時(shí)間周期短?！?周邊小區(qū)配套商業(yè)的缺乏?！?周邊失地農(nóng)民的閑散資金苦于無(wú)投資方向。◆ 本案樓板價(jià)較高（ 3500元 /平方米）， 成本回收周期長(zhǎng)。 在保證開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)的前提下最短時(shí)間盤活產(chǎn)品。項(xiàng)目 SWOT分析產(chǎn)品定位結(jié)論：項(xiàng)目初步定位為小面積商鋪為主體的產(chǎn)品，主要滿足周邊人群的消費(fèi)需求。我公司在湖東幸達(dá)城項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，累計(jì)有效問(wèn)卷我公司在湖東幸達(dá)城項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，累計(jì)有效問(wèn)卷129組，對(duì)象以本地區(qū)與客戶為主。組，對(duì)象以本地區(qū)與客戶為主。初步判斷，我們應(yīng)以區(qū)域客戶為主，將主要力量集中在斜塘。問(wèn)卷調(diào)研客戶需求主要以客戶需求主要以 70平米以下的為主。平米以下的為主?？蛻裘娣e需求蔞葑周邊有閑散資金但缺乏投資方向的居住人群。有穩(wěn)定的高收入，自有資金在 100萬(wàn)以上的人士。 投資的意識(shí)很強(qiáng)，看重房產(chǎn)保值和升值的投資者。 擁有戰(zhàn)略眼光的 “品牌商務(wù)連鎖酒店 ”的經(jīng)營(yíng)者?？蛻舳ㄎ坏谌糠值谌糠? 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略項(xiàng)目營(yíng)銷推廣節(jié)奏4月 20日前現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)進(jìn)駐，意向客戶回訪，落實(shí)到點(diǎn)；宣傳推廣園區(qū)稀有小面積上鋪少量上市概念5月中旬第一批房源開(kāi)盤低價(jià)入市；開(kāi)盤公告6月最優(yōu)房源高價(jià)推出；加推宣傳首次開(kāi)盤 再次加推蓄勢(shì) /蓄水5月下旬根據(jù)開(kāi)盤銷售情況，大幅度提升價(jià)格加推第二批房源上市；加推宣傳加推4月下旬向客戶收取誠(chéng)意金，篩選忠誠(chéng)客戶，意向房源確定客戶篩選07年年 4月月 20日前日前 蓄勢(shì)蓄勢(shì) /蓄水蓄水項(xiàng)目形象出街分眾渠道推廣現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)進(jìn)駐戶外媒體（斜塘道旗）出街（也可起導(dǎo)示作用）現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)選址，裝飾包裝后，銷售人員進(jìn)駐，設(shè)計(jì)制作銷海，進(jìn)行客戶積累設(shè)計(jì)制作 DM，商業(yè)群體（斜塘各小區(qū)） DM直投、區(qū)域短信07年年 4月下旬月下旬 客戶篩選客戶篩選意向排摸根據(jù)客戶意向調(diào)整各不同商鋪的售價(jià)，盡量使各商鋪都與強(qiáng)烈意向客戶一一對(duì)應(yīng)誠(chéng)意金收取向意向客戶收取誠(chéng)意金，發(fā)放順序號(hào)07年年 5月中旬月中旬 首次開(kāi)盤首次開(kāi)盤商鋪上市信息出街分眾渠道推廣最終定價(jià)大眾媒體（報(bào)紙）出街，戶外媒體更換信息向來(lái)訪、來(lái)電的意向客戶即老客戶進(jìn)行 DM信息告知、區(qū)域短信信息告知根據(jù)繳納誠(chéng)意金客戶的意向最終調(diào)整各不同商鋪的售價(jià)簽訂合同與客戶簽訂合同07年年 5月下旬月下旬 加推加推分眾渠道推廣意向排摸向來(lái)訪、來(lái)電的意向客戶即老客戶進(jìn)行 DM信息告知、區(qū)域短信信息告知根據(jù)客戶意向調(diào)整各不同商鋪的售價(jià)，盡量使各商鋪都與強(qiáng)烈意向客戶一一對(duì)應(yīng)簽訂合同與客戶簽訂合同07年年 6月月 再次加推再次加推分眾渠道推廣意向排摸向來(lái)訪、來(lái)電的意向客戶即老客戶進(jìn)行 DM信息告知、區(qū)域短信信息告知根據(jù)客戶意向調(diào)整各不同商鋪的售價(jià)，盡量使各商鋪都與強(qiáng)烈意向客戶一一對(duì)應(yīng)簽訂合同與客戶簽訂合同
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