【文章內容簡介】 較低，若價格方面相對較低，可以適當投放，比例不宜過大。 （七） 電視流動字幕廣告策略 媒介特點 媒介輻射面大，受眾人群多，尤其是在 吉林這類 三線城市，看電視成為居民夜間主要娛樂休閑方式。但是由于電視的選擇性頻道多，熱門頻道和 黃金段的價位都非常貴！ 投放策略建議 不建議作為主力推廣渠道，控制為輔助媒體。結合費用安排可以在開業(yè)前后做集中的投放，投放頻道建議為吉林電視臺。 （八） 直效廣告策略 活動營銷 活動目的： 宣傳本項目知名度，扭轉項目口碑形象。 推廣本項目招商、銷售、運營理念。 宣傳本項目優(yōu)勢和賣點，產(chǎn)生良好的口碑效應。 活動營銷不僅有利于維護銷售現(xiàn)場熱度，而且有利于口碑傳播和銷售促進。針對商業(yè)項目特點，建議項目活動推廣力度加大。現(xiàn)活動建議如下： 吉林 城市商業(yè)論壇（產(chǎn)品說明會、媒體見面會） 邀請業(yè)內知名人 士針對關于 ⑴ 商業(yè)地產(chǎn) 的投資價值，發(fā)展趨勢 ⑵ 城市 地下 商業(yè) 街 的發(fā)展模式 （ 3） 本 項目 專題 推介 會 商鋪投資理財說明會（針對投資戶） 舉行項目商鋪投資說明會，使客戶更好的了解項目，充分認識項目的投資潛力，詳細向客戶解說項目的規(guī)劃設計及經(jīng)營發(fā)展方向，現(xiàn)場解答客戶咨詢，邀請知名商業(yè)地產(chǎn)專家和經(jīng) 10 濟學家為客戶講解商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢和商鋪投資技巧。 現(xiàn)場配合舉行抽大獎活動，并在活動中安排精彩的文娛表演節(jié)目。 客戶答謝會 借助活動營造人氣， 組織新老業(yè)主歡聚一堂，一邊品嘗美食，一邊觀看精彩的文藝表演。聯(lián)誼會上制 造熱鬧、喜慶、歡快、溫馨的氣氛，不但營造了良好的人文氣息，又為業(yè)主提供了一個交流的平臺，促進了業(yè)主與房地產(chǎn)商的感情。 事實證明，一家有遠見的開發(fā)公司， 除了集中精力開拓新的市場外，還必需經(jīng)常與曾經(jīng)的支持者溝通聯(lián)絡，才能得到廣大客戶的認同和信任，才能長遠的促進銷售。 異地巡展活動 主要針對本項目目標群體較為集中的區(qū)域進行的異地展銷活動，針對目標群體集中講解，使其更好的了解項目情況，促進營銷活動的順利進行。巡展以定點 演出，項目介紹， 發(fā)放項目資料為主要形式， 安排意想客戶到場參觀，達到簽約的目的 。 開盤活動及 開業(yè)活動 。 七、階段性推廣策略 根據(jù)本項目的中期招商銷售節(jié)點，可分為六個階段： 籌備期： 制定推廣計劃，選擇有效的媒體道具，制作推廣道具。 蓄水期： 運用有效的推廣媒介，針對目標人群進行形象認知的傳播。 開盤預熱期： 為項目開盤造勢，主要進行認知傳播 強銷期： 運用有效媒介宣傳造勢，引爆市場強勢入市，以便于在最短的時間內完成招商和銷售任務。 持銷期： 持續(xù)保持市場熱度，打破商戶的觀望情緒，持續(xù)不斷地進行項目的營銷工作。 開業(yè)籌備掃尾期： 本階段招商銷售工作大部分已經(jīng)完成，所面臨的主要任務就是為開業(yè)造勢，運用多種媒介組 合，引爆市場，針對消費者進行泛人群的推廣，達到廣泛的開業(yè)告知的目的，同時利用開業(yè)的利好，出清剩余的鋪位。 11 各階段推廣策略 （一） 籌備期（ — ）： 本階段工作重點是入市前的籌備工作，并同時進行商戶的蓄水登記，需本階段完成的工作如下： 營銷道具制作實施工作： 完善各項營銷道具的設計制作工作具體分類如下： 內 容 備 注 經(jīng)營管理公約 經(jīng)營管理公約作為合同要約的一部分，可避免后期經(jīng)營中很多的麻煩。 商戶裝修守則 商戶二裝中使用，制定嚴格的裝修標準。 銷控表 合理控制開盤放量，避免一鋪多放或出鋪混亂。 鋪位卡 鋪位登記卡，做為鋪位認購憑證使用。 客戶審核表 審核登記客戶，考核項目蓄水的有效量。 認購書 認購客戶專用，備份客戶信息。 來電來訪登記表 來電來訪客戶資料統(tǒng)計，便于甄選有效客戶。 招商銷售答客問 匯總全面詳盡的銷講資料，統(tǒng)一工作人員口徑，解答不同客戶的各種疑問，展現(xiàn)銷售人員的專業(yè)素質。 合同文本 編制專用招商銷售文本，便于客戶簽約和工作人員熟悉使用。 招商銷售流程表 中期執(zhí)行的流程，便于業(yè)務員操作和工作的順利開展。 推廣道具準備工作： 完善各項營銷道具的設計制作工作具體分類如下： 內 容 備 注 商業(yè)樓書 樓書是一個項目的最直觀的窗口，直接體現(xiàn)項目形象 商業(yè) DM 單 簡明扼要的項目宣傳資料，大面積派發(fā)，提高項目知名度，為招商銷售造勢。 戶型單頁 分區(qū)域印制，方便不同業(yè)態(tài)商戶的參考使用，節(jié)約成本。 室內展板 用于現(xiàn)場氛圍營造和賣點宣傳。 VI 延展 用于流動宣傳，也是項目形象的展示。 工地圍擋 利用項目所在地的區(qū)位優(yōu)勢擴大宣傳。 12 網(wǎng)絡 利用項目網(wǎng)站，更新項目信息，進行有效的網(wǎng)絡宣傳。 短信 快速有效的傳遞項目信息，達到宣 傳和造勢并舉的推廣目標。 報紙廣告 硬廣、軟廣的設計和制作。 售樓處 項目第一形象臉面，也是業(yè)務人員接待辦公的核心區(qū)。 推廣費用預算： 內容 單價 數(shù)量 費用（元） 樓書 10 5000 50， 000 手提袋 3 3000 9000 商業(yè) DM 單 元 /份 300000 120， 000 海報 元 /份 10000 3,000 售樓處建造裝修 —— —— 5,000 沙盤維修 —— —— 5000 VCD —— —— 50,000 戶型單頁 元 /張 10000 2,000 工地圍擋 —— —— 100,000 售樓處展板 200 元 /塊 10 2,000 道旗 200 元 /塊 100 20,000 廣告撲克牌 元 /副 2021 3,600 總計 234， 600元 備注 具體費用以實際發(fā)生為準 （二） 蓄水期（ ． ） 其中項目在 4 月 15 日形象亮相，欲在短期內蓄積大量客戶，擴大項目知名度，就必須不斷制造新聞關注點，引起吉林全城轟動。推廣策略上堅持走以戶外宣傳為主，現(xiàn)場和直效媒介并走的路線，高調入市，全面鋪開，即將掀起市場搶購熱潮。 推廣工作 將以活動、陌拜為主，主動上門聯(lián)系客戶。 本階段策略目標在于傳達入市信息，建立初步正面形象，具體操作策略如下： 媒介策略： 推廣訴求： 對目標人群的宣傳達到對本項目認知和招商銷售細節(jié)的了解。 推廣形式： 戶外廣告配合直效廣告?zhèn)鞑ァ? 13 推廣主題： 主推 slogan。 媒介組合： 本階段的媒介： DM 單、圍檔、報紙廣告。 內 容 備 注 現(xiàn)場圍檔 吸引眼球，對目標客群形成第一認知。 戶外道旗 吸引眼球，對目標客群形成第一認知。 DM 單 有效投遞，完成目標客群對本項目的較深層次的認知。 網(wǎng)絡 配合形 象亮相，完成目標客群