【正文】 進(jìn)行有效的推廣，進(jìn)行開業(yè)預(yù)熱，以漲價(jià)和開業(yè)促銷利好引爆市場(chǎng)，全方位的整合推廣將覆蓋方方面面，為開業(yè)造勢(shì)，取得開門紅。 短信 針對(duì) 促銷策略進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。 推廣形式： 戶外圍檔畫面、樓書、 DM單內(nèi)容根據(jù)節(jié)點(diǎn)更換內(nèi)容，短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)宣傳輔助配合宣傳。 報(bào)紙 針對(duì)開盤的推廣訴求，進(jìn)行廣泛的告知。 推廣主題： ? 熱烈慶祝愛(ài)尚商業(yè)街開盤銷售 XX 億元 ? 愛(ài)尚商業(yè)街打造吉林時(shí)尚商業(yè)神話 媒介組合： 本階段的媒介： 現(xiàn)場(chǎng)圍檔、 DM 單、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙。財(cái)富熱線： 推廣費(fèi)用預(yù)算： 內(nèi)容 單價(jià) 數(shù)量 費(fèi)用（元） 工地圍檔更換 8 元 /㎡ —— 5,000 售樓處展板 —— —— 2,000 16 戶型單頁(yè) 元 /張 50000 10,000 電視流動(dòng)字幕 70 元 /字 /天 20 天 60,000 短信 元 /條 100000 條 60,000 報(bào)紙廣告 8000 元 /期 15 期 120,000 開盤晚會(huì) —— —— 100,000 廣播電臺(tái) 70 元 /字 /天 10 天 30,000 總計(jì) 397,000元 備注 具體費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn) （四） 強(qiáng)銷期（ 2021． 7． 23— 10． 1） 本階段項(xiàng)目的銷售工作是重中之重，消化開盤以來(lái)所意向的客戶。 網(wǎng)絡(luò) 更新網(wǎng)絡(luò)信息，保持與現(xiàn)階段主題一致。 工地圍檔 更新原有廣告畫面，采用招商銷售的語(yǔ)言和畫面。本階段的推廣的目標(biāo)是，打破商戶的觀望情緒，持續(xù)引爆市場(chǎng)，形成良好的口碑轉(zhuǎn)播，完成既定目標(biāo)，具體操 作如下： 媒介策略： 推廣訴求： 加深商戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同度，維護(hù)正面的口碑傳播，持續(xù)不斷的引爆市場(chǎng)。 短信群發(fā) 直接有效的向目標(biāo)群體傳達(dá)第一信息。 內(nèi) 容 備 注 現(xiàn)場(chǎng)圍檔 吸引眼球，對(duì)目標(biāo)客群形成第一認(rèn)知。 本階段策略目標(biāo)在于傳達(dá)入市信息，建立初步正面形象，具體操作策略如下： 媒介策略： 推廣訴求： 對(duì)目標(biāo)人群的宣傳達(dá)到對(duì)本項(xiàng)目認(rèn)知和招商銷售細(xì)節(jié)的了解。 售樓處 項(xiàng)目第一形象臉面，也是業(yè)務(wù)人員接待辦公的核心區(qū)。 工地圍擋 利用項(xiàng)目所在地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大宣傳。 推廣道具準(zhǔn)備工作： 完善各項(xiàng)營(yíng)銷道具的設(shè)計(jì)制作工作具體分類如下： 內(nèi) 容 備 注 商業(yè)樓書 樓書是一個(gè)項(xiàng)目的最直觀的窗口，直接體現(xiàn)項(xiàng)目形象 商業(yè) DM 單 簡(jiǎn)明扼要的項(xiàng)目宣傳資料，大面積派發(fā)，提高項(xiàng)目知名度，為招商銷售造勢(shì)。 來(lái)電來(lái)訪登記表 來(lái)電來(lái)訪客戶資料統(tǒng)計(jì)，便于甄選有效客戶。 銷控表 合理控制開盤放量，避免一鋪多放或出鋪混亂。 持銷期： 持續(xù)保持市場(chǎng)熱度，打破商戶的觀望情緒，持續(xù)不斷地進(jìn)行項(xiàng)目的營(yíng)銷工作。 開盤活動(dòng)及 開業(yè)活動(dòng) 。聯(lián)誼會(huì)上制 造熱鬧、喜慶、歡快、溫馨的氣氛，不但營(yíng)造了良好的人文氣息，又為業(yè)主提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，促進(jìn)了業(yè)主與房地產(chǎn)商的感情。針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目特點(diǎn)，建議項(xiàng)目活動(dòng)推廣力度加大。 （八） 直效廣告策略 活動(dòng)營(yíng)銷 活動(dòng)目的： 宣傳本項(xiàng)目知名度，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目口碑形象。 投放策略建議 根據(jù)本地實(shí)際情況電臺(tái)推廣效果較低，若價(jià)格方面相對(duì)較低，可以適當(dāng)投放，比例不宜過(guò)大。 投放策略建議 考慮商業(yè)市場(chǎng)特性和項(xiàng)目目標(biāo)客群較為集中化的特點(diǎn)，建議項(xiàng)目做目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的 DM 直投活動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)人群集中投放，有效性較高，做為主流宣傳媒介使用，起到造勢(shì)和宣傳并舉的作用。 本項(xiàng)目推廣中軟文是一大重點(diǎn)和難點(diǎn)， 它費(fèi)用相對(duì)硬廣較低，傳播效果相對(duì)硬廣更好，所以本項(xiàng)目的軟文推廣中將靈活運(yùn)用 促銷式 軟文， 情感式 軟文， 新聞式 軟文， 懸念式 軟文，故事式 軟文等多種軟文形式，全面而生動(dòng)地傳達(dá)項(xiàng)目的形象和賣點(diǎn)。 投放策略建議 由于本案針對(duì)投資人的銷售是本案回款的一個(gè)主要來(lái)源，而針對(duì)投資人的推廣活動(dòng)主要 8 是泛人群的推廣，因此報(bào)紙廣告的采用就顯得尤為重要，建議作為主要媒體采用，主要形式為軟廣和硬廣兩種，選用以《江城日?qǐng)?bào)》、《江城晚報(bào)》為主流媒介做軟、硬廣宣傳；《房地產(chǎn)報(bào)》為輔助媒介做公關(guān)活動(dòng)硬廣和軟文報(bào)道。 燈箱廣告： 主要是利用現(xiàn)有項(xiàng)目前松江路和其他位置的燈箱廣告，其優(yōu)勢(shì)是夜間也非常顯眼，但是根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況晚上的人流量稀少 ,故可以結(jié)合道旗廣告，適當(dāng)采用。 ? 通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷更加靠近時(shí)尚年輕消費(fèi)者 ，展開更精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式。 ? 在時(shí)尚雜志、潮流生活網(wǎng)站、時(shí)尚潮流餐廳、時(shí)尚派對(duì)場(chǎng)所等聯(lián)合推廣。 ? 建立完善的會(huì)員卡制度，建立 “愛(ài)尚購(gòu)物街 ”目標(biāo)人群數(shù)據(jù)庫(kù)，為賣場(chǎng)以后的增值服務(wù)提供可靠的信息。 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣體系 ? 強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓全城人民都來(lái)此消費(fèi)。 首創(chuàng)生態(tài)性時(shí)尚街區(qū) 自然美景與吉林商業(yè)繁華兼容的商業(yè)勝地。 主要價(jià)值綜合 八大首創(chuàng) 首創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式地下商業(yè)街 吉林第一條完全市場(chǎng)化運(yùn)作的產(chǎn)權(quán)式地下商業(yè)街。 ② 依據(jù)目前國(guó)內(nèi)流行的商業(yè)業(yè)態(tài)動(dòng)線設(shè)計(jì)，將人流通行有效的組織，多重節(jié)點(diǎn)人流匯聚，為商鋪的保值升值注入強(qiáng)大信心保證。 ③ 首席時(shí)尚購(gòu)物街：精品購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等為一體的時(shí)尚街，完善的功能組 5 合充分滿足青年消費(fèi)。 五、推廣體系解析 本項(xiàng)目推廣理念主要包括項(xiàng)目的硬件設(shè)施、項(xiàng)目地段價(jià)值、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念、項(xiàng)目投資、品牌主力店價(jià)值五部分。 ○ 3 全面化、全程化、人性化、智能化消費(fèi)服務(wù)模式，貼心 的 管家 式服 務(wù) 。 4 ○ 8 青年風(fēng)情城市商業(yè)標(biāo)志 ，吉林市政府重點(diǎn)工程，吉林市特色旅游購(gòu)物一條街，吉林市最具投資價(jià)值商業(yè)項(xiàng)目 。 ○ 4 大型連鎖時(shí)尚賣場(chǎng)重量級(jí)商業(yè)領(lǐng)秀加盟，旗艦品牌匯聚。 其次加大力度、大面積的進(jìn)行廣告宣傳， 在社會(huì)外圍進(jìn)行投資性和招商性推廣，塑造正面的社會(huì)形象， 盡快樹立“時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街”的品牌形象，達(dá)到 廣而告之的宣傳。 整個(gè)的項(xiàng)目推廣過(guò)程，根據(jù)不同階段的不同 目標(biāo)受眾進(jìn)行系統(tǒng)的整合推廣，逐級(jí)遞進(jìn)，有先有后。 中期的招商銷售我們的目標(biāo)客群主要來(lái)自于本地商戶、異地商戶和投資人。 ③ 消費(fèi)者包括批發(fā)行業(yè)的進(jìn)貨商、零售的消費(fèi)者他們關(guān)注的是項(xiàng)目的購(gòu)物的便利性，實(shí)效性和項(xiàng)目貨品的豐富性。目前正處理升級(jí)轉(zhuǎn)型時(shí)期，目前市場(chǎng)上有高端消費(fèi)商業(yè)賣場(chǎng)，如第五大道、吉林財(cái)富中心、國(guó)貿(mào)等，剩下更多的是中低端消費(fèi)場(chǎng)所，真正意義上的時(shí)尚青年商業(yè)賣場(chǎng)處于市場(chǎng)空白狀態(tài)。 入市 機(jī)會(huì)性： 吉林市商 業(yè)整體商業(yè)氛圍良好。 ② 經(jīng)營(yíng)者包括地緣性商戶、異地商戶、初次創(chuàng)業(yè)者他們關(guān)注的是項(xiàng)目的商業(yè)理念和以后的經(jīng)營(yíng)管理起到的是旺鋪的作用。 3 本案投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者來(lái)源及不同階段的推廣側(cè)重點(diǎn) 新青年時(shí)尚商業(yè)街，以新青年一代為消費(fèi) 目標(biāo)，打造一個(gè)集休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲于一體娛樂(lè)前衛(wèi)、