許昌商業(yè)街推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-23 07:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 272735五一路與新興路337732325五一路與華佗路11640125本案南50米1153010勞動(dòng)路與華佗路3265016本案865473030根據(jù)本案的整盤開發(fā)周期及未來周邊環(huán)境的改善,本案在開業(yè)時(shí),租租金可達(dá)到30元/平方米/月,隨著市場(chǎng)培育成熟,租金會(huì)慢慢提高。租金與售價(jià)的關(guān)系 從上表數(shù)據(jù)結(jié)合各個(gè)地段的業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)本案的社區(qū)和商業(yè)規(guī)劃特點(diǎn)，整體租金可達(dá)到30元/平方米/月。(單位鋪按計(jì)):總投資=均價(jià)面積=均價(jià)40平方米 (1)完成收回投資額=30元/平方米/月2 (2)(1)=(2)得,均價(jià)=4500元/平方米回報(bào)率根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)的年回報(bào)率8%10%,本案取平均數(shù)9%,反推測(cè)算9%=年租金收入247?？偡靠羁偡靠?面積售價(jià)得到實(shí)收價(jià)為4000元/平方米07年市商業(yè)地產(chǎn)均價(jià) 市07年期房商業(yè)地產(chǎn)均價(jià)4800元/平方米結(jié)論:綜合上上三個(gè)因素,建議本案銷售均價(jià)為4000元/平方米。目標(biāo)客戶群體定位◇現(xiàn)經(jīng)營(yíng)百貨類生意的客戶對(duì)門面房的租金固定開支考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的自營(yíng)客◇生存在本區(qū)域的工廠家屬◇現(xiàn)階段在周邊已經(jīng)擁有了舊門面房的東家◇存放銀行大量閑置資金的個(gè)體戶◇政府公務(wù)員因不能經(jīng)商而選擇置業(yè)的客戶◇事業(yè)單位和企業(yè)單位的買斷工齡的離退休職工◇中小投資客以考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的為主三、銷售策略價(jià)格策略定價(jià)原則： 先內(nèi)后外、低開高走、動(dòng)態(tài)調(diào)整(1)、低開高走策略是以優(yōu)惠價(jià)入市，以品質(zhì)形象實(shí)景的形象打入市場(chǎng)，以投資即收益的現(xiàn)房銷售搶占市份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注、聚集人氣，給潛在后續(xù)投資者信心。（2）、有利于后繼的外商價(jià)格浮動(dòng)，在整個(gè)商業(yè)推廣中不宜將好的鋪位有潛力的鋪位一窩峰推出，應(yīng)結(jié)合低開高走的策略，先以較為吸引力的風(fēng)情體驗(yàn)鄰里街作為形象展示，以此穩(wěn)定基礎(chǔ)定價(jià)。再隨著商業(yè)的進(jìn)住、一期業(yè)主的入住及外商交通路道的硬化，相應(yīng)提高外商的沿街鋪價(jià)格。（3）、以低價(jià)做前期銷售為日后的漲價(jià)提供了有利空間，在開盤一定時(shí)間后即可提價(jià)，從而使已購(gòu)商鋪客戶對(duì)所購(gòu)商鋪心理上有升值感獲得他們的承認(rèn)，樹立良好口碑，為銷售奠定基礎(chǔ)。2價(jià)格分期策略在銷售過程中保證實(shí)際漲價(jià)幅度在10%15%左右在銷售完成30%時(shí)，作為一次價(jià)格調(diào)整，根據(jù)實(shí)際情況上漲100150元在銷售完成50%時(shí)，作為一次價(jià)格調(diào)整，根據(jù)實(shí)際情況上漲150200元在銷售完成80%時(shí)，作為一次價(jià)格調(diào)整，根據(jù)實(shí)際情況上漲200元在清盤最后階段，價(jià)格作大幅度提升，上漲200元保證和穩(wěn)定前期客戶的投資信心，并有物業(yè)統(tǒng)一對(duì)余房對(duì)外招商，形成帶租約鋪提升余鋪的物業(yè)價(jià)值。所有價(jià)格上調(diào)的幅度主要集中在解籌前期，在解籌日通過政策手段進(jìn)行優(yōu)惠，以此促進(jìn)購(gòu)鋪的積極性。3付款方式 一次性付款 按揭貸款銷售策略招商先行，銷售跟進(jìn)因項(xiàng)目商鋪已是現(xiàn)鋪，是商家即可入住經(jīng)營(yíng)，但又考慮到： （1）、商家尚未入住，商氣、人氣不旺（2）、招商和銷售的推廣會(huì)相應(yīng)拉長(zhǎng)銷售周期不利于資金回款 （3）、因本案的租金高于周邊的商鋪?zhàn)饨?，商家?huì)因前期租金投資入而延長(zhǎng)進(jìn)入時(shí)間因此建議不需要大量招商工作的開展，而是采取針對(duì)意向經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行招商，其店而可作形象展示促進(jìn)其它商家搶鮮入住，提升物業(yè)價(jià)值，提升銷售價(jià)格。提高售價(jià)以租金形式返還投資者，投資即受益即收一年租金。目的：（1）、解決項(xiàng)目現(xiàn)房銷售所帶來的人氣、商氣不足問題。（2）、迎合現(xiàn)投資熱的營(yíng)銷模式，符合現(xiàn)投資人的心理。再以后銷售和推廣中做安全文章，從而符合現(xiàn)鋪
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