許昌商業(yè)街推廣方案-資料下載頁
2025-04-26 07:44本頁面
【正文】 搶鮮進住，只等東家收租（9）、開業(yè)、主力店進住傳播 ◇新天商業(yè)步行街（主力店進?。敻坏褂嫊r ◇新天商業(yè)步行街——盛大開業(yè)，舉城共慶營銷階段劃分新天商業(yè)步行街正式銷售期確定為2007年月日月份，總計 個月，項目推廣分為，目前的推廣工作主要可劃分為三個階段進行：☆ 銷售引導期：月日月日這個是項目推廣中一個較為關鍵的階段主要在于租客和前期累計投資客戶的市場反應。目的：◇完成項目“試水”和項目推廣一系列的準備工作，為后續(xù)工作打下基礎；◇在短時間內(nèi)將項目向外發(fā)散，提高項目在社會的認知度；◇塑造項目品牌形象，引起受眾的注意◇完成前期累計客戶和現(xiàn)階段客戶的認籌工作，以實現(xiàn)銷售月的資金回收工作◇激發(fā)買家購買意欲，鎖定目標買家在這個階段，主要利用各種媒體（諸如報紙硬廣告、戶外廣告、DM等），并配合相關的公關活動以增強受眾對項目的認知?！?公開發(fā)售期：月日日收獲的階段，因商業(yè)街是現(xiàn)房不易拉長戰(zhàn)線，此階段是前期工作的重要節(jié)點，也是對推廣的階段性總結目的：◇促成買家成交開盤同時通過廣告推出“一萬變二萬”，配合大量的廣告宣傳和公關活動，將項目推廣推向高潮，令項目成為市場的焦點，致使引發(fā)市場的購買者關注，最終達至成交?！?銷售延續(xù)期：月月份是公開發(fā)售的延續(xù)和清盤，也是社區(qū)商業(yè)為住宅而要做出的形象展示期目的：◇消化剩余單位◇保留單位做提價通過公關活動、媒體報紙廣告的宣傳，維系項目和市場的關系；并可為住宅三、四期做賣點支撐來提升價格，同時亦增強企業(yè)在市場的地位和公信度。階段性推廣計劃認購期公開發(fā)售期銷售延續(xù)期月月月月月 銷售推廣工作計劃安排示意具體執(zhí)行方案認購期工作準備：現(xiàn)在——月日廣告公司的確立樓書、廣告的設計制作賣場商鋪與住宅的組合設計項目整體形象的整合宣傳資料的設計制作戶外廣告的設立銷售資料完善與設計制作收集目標客戶資料及回訪銷售架構組建（招商銷售一體，重點在細化流程）銷售資料準備（包括宣傳單張、DM、置業(yè)單、商鋪銷售物料、現(xiàn)場包裝、戶外廣告等）媒介計劃（包括報紙、雜志、電臺、戶外等投放計劃及預算）商鋪客戶認籌客戶的累計招商工作的開展（根據(jù)前期客戶回訪情況，調整定向外展招商工作的開展）宣傳媒介：——報紙：古城報、晨報——戶外廣告：主要集中在市中心區(qū)域的現(xiàn)有廣告位，和意向于生活廣場的彩虹過街廣告位——DM單頁派發(fā)和夾報媒介應用：——報紙：硬廣告、炒作投資概念——DM單頁：全城沿街派發(fā)和全城夾報——戶外廣告：投資產(chǎn)品的標榜推廣策略:目的：誘發(fā)客戶購買欲望，促使客戶作出購買的決心宣傳媒介：報紙、雜志、電臺、DM等及現(xiàn)有的所有客戶資源的挖掘推廣策略：產(chǎn)品說明會推出廣場燒烤和電影節(jié)現(xiàn)場活動推出“ ”杯啤酒文化節(jié)推出的數(shù)原則上是不做銷售控，根據(jù)客戶認籌情況進行銷控數(shù)的推出作內(nèi)部認購，并向客戶收取1萬元誠意金，在開盤時期變現(xiàn)為2萬元根據(jù)活動按規(guī)定施行。并通過一些集體性活動在臨近解籌日前二天內(nèi)舉行，促進人氣和商氣。公開發(fā)售期：月日——日目標人群：前期已下誠意金的客戶，后期通過推廣反饋的客戶目的：促使客戶快速成交宣傳媒介：報紙、DM單頁、電臺推廣策略：一萬變二萬的優(yōu)惠政策推出社區(qū)“社區(qū)形象特使家庭”評選活動目的：提升項目的形象，增強市民對公司的認同感和親和力公開抽簽發(fā)售 銷售延續(xù)期：月日月份目標人群：業(yè)主介紹、“漏網(wǎng)之魚”目的：鞏固前期項目塑造的形象，擴大銷售業(yè)績宣傳媒介：報紙、雜志、DM單頁推廣策略：日常銷售及客戶跟進首次業(yè)主聯(lián)誼會業(yè)主推介活動21 / 2
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