陽光城商業(yè)街推廣報告-資料下載頁
2024-10-16 05:02本頁面
【正文】 潤 ， 做旺商業(yè)地產(chǎn) 經(jīng)營者 目標(biāo)： 租用商鋪經(jīng)營賺取商業(yè)利潤 投資客 目標(biāo)： 賺取商鋪租賃利潤 ， 投機(jī)轉(zhuǎn)售 （管理者） 甲 （使用者） 丙 （所有者） 乙 三年后租賃 一、銷售政策分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、利潤分成銷售策略剖析 假設(shè)物業(yè)目標(biāo)售價 8000元 /㎡ ,按照商鋪面積 100㎡ 計算，按照現(xiàn)行類似 檔次街鋪租價 40元 /㎡ 計 ,本物業(yè)年回報率達(dá) 8％，屬于較高商業(yè)投資 回報。 首先設(shè)定保利租值低于市場價 20％，保證本物業(yè) 3年內(nèi)的租價對外具有 競爭力， 租價設(shè)定為 40*80％＝ 32元 /㎡ ； 我們設(shè)定 8%的年回報率 ,制定三年經(jīng)營分成計劃。 買家認(rèn)購該物業(yè)時，簽定委托經(jīng)營協(xié)議，開發(fā)商折讓 3年經(jīng)營利潤，當(dāng) 期一次性扣減樓價， 3年內(nèi)以物業(yè)經(jīng)營利潤沖補(bǔ)差額。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)售價 保利租值 *12月 *3年 定價公式 = 18%*3 800032*12*3 = 124% =9010元 /平方米 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對于開發(fā)商： 當(dāng)期回籠售價： 9010*76％＝ 6848元 /㎡ ； （接近于收益還原法測定當(dāng)前售價） 3年收益： 32*12*3＝ 1152元 /㎡ ； 兩者相加實現(xiàn) 8000元 /㎡ 目標(biāo)售價。 對于投資者： 獲一次性回報： 9010*24％＝ 2162元 /㎡ ； 3年免除經(jīng)營壓力； 3年后回收帶租約旺商。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、常規(guī)銷售 ? 若客戶欲直接自主經(jīng)營，則按照未減除 3年租金回報的市場價格常態(tài)銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷推廣布署 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11月 12月 1月 招商及蓄籌期 招商及裝修進(jìn)場期 開街與開售強(qiáng)銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、招商及認(rèn)籌期 目的：通過營銷滲透，吸引主力店入場，帶動商業(yè)氛圍，同時吸收前期意向客 戶下籌。 銷售手段： 租戶按每平米均價 32元的價格出租，租期三年起，租金三年內(nèi) 不變。 對于經(jīng)營戶，下籌采用 20210抵 50000，延期開盤每月優(yōu)惠 10000 元的手段蓄籌。按認(rèn)籌編號順序確定認(rèn)購順序。 營銷攻勢：金秋菊展、商業(yè)投資論壇（商業(yè)投資鐵律） 發(fā)展商配合：商業(yè)街兩側(cè)園林維護(hù)，商業(yè)街休閑椅的放置，商業(yè)街包裝的完成 媒體通路：戶外廣告、媒體廣告、 DM及短信 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、招商及進(jìn)場裝修 目的：為商業(yè)街的開售提前預(yù)勢氛圍，商家入駐增強(qiáng)購買者信心。 銷售手段： 租戶按每平米均價 32元的價格出租，租期三年起，租金三年內(nèi) 不變。 對于經(jīng)營戶，下籌采用 20210抵 50000，延期開盤每月優(yōu)惠 10000 元的手段蓄籌。按認(rèn)籌編號順序確定認(rèn)購順序。 營銷攻勢：主力商家入場儀式 發(fā)展商配合：商業(yè)街兩側(cè)園林維護(hù) 配合商戶進(jìn)行裝修 媒體通路：戶外廣告、媒體廣告、 DM及短信 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、開街與開售 目的：以開街的氛圍推動開售的效果 銷售手段： 商業(yè)街整體開街 對優(yōu)質(zhì)商鋪進(jìn)行拍賣開盤，提升項目價格預(yù)期 按認(rèn)籌編號選鋪 營銷攻勢：商業(yè)街整體開街 發(fā)展商配合：商業(yè)街兩側(cè)園林維護(hù)，商業(yè)街氛圍的營造 媒體通路：戶外廣告、媒體廣告、 DM及短信，現(xiàn)場活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、預(yù)期目標(biāo) ? 推售預(yù)期： 除去招商引入的商家占用店鋪剩余約 6000 m2 。在發(fā)展商相關(guān)的工程、展示、宣傳工作得到配合前提下，其余商鋪預(yù)計解籌率達(dá)到 50％，力爭在年前達(dá)到 70％ 銷售率。 按照均價 8000元 /m2的售價，實現(xiàn)回籠 33600000元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 陽光財富等待我們收獲 …… THANKS!
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