【正文】 月份，總計(jì) 個(gè)月，項(xiàng)目推廣分為 ， 目前的推廣工作主要可劃分為 三 個(gè)階段進(jìn)行： ☆ 銷售引導(dǎo)期 ：月日 月 日 這個(gè)是項(xiàng)目推廣中一個(gè)較為關(guān)鍵的階段 主要在于租客和前期累計(jì)投資客戶的市場(chǎng)反應(yīng)。 目的： ◇ 完成項(xiàng)目 “ 試水 ” 和項(xiàng)目推廣一系列的準(zhǔn)備工作，為后續(xù)工作打下基礎(chǔ)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ◇ 在短時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目向外發(fā)散，提高項(xiàng)目在社會(huì)的認(rèn)知度； ◇ 塑造項(xiàng)目品牌形象，引起受眾的注意 ◇完成前期累計(jì)客戶和現(xiàn)階段客戶的認(rèn)籌工作，以實(shí)現(xiàn)銷售月的資金回收工作 ◇ 激發(fā)買家購(gòu)買意欲 ， 鎖定目標(biāo)買家 在這個(gè)階段 ，主要利用各種媒體（諸如報(bào)紙硬廣告、戶外廣告、 DM 等），并配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)以增強(qiáng)受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知。 ☆ 公開發(fā)售期：月 日 日 收獲的階段，因商業(yè)街是現(xiàn)房不易拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，此階段是前期工作的重要節(jié)點(diǎn)，也是對(duì) 推廣的階段性總結(jié) 目的： ◇ 促成買家成交 開盤同時(shí)通過(guò)廣告推出“ 一萬(wàn)變二萬(wàn) ”，配合大量的廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，將項(xiàng)目推廣推向高潮，令項(xiàng)目成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，致使引發(fā)市場(chǎng)的購(gòu)買者關(guān)注，最終達(dá)至成交。 ☆ 銷售延續(xù)期：月 月份 是公開發(fā)售的延續(xù) 和清盤，也是社區(qū)商業(yè)為住宅而要做出的形象展示期 目的： ◇ 消化剩余 單位 ◇保留單位做提價(jià) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 通過(guò)公關(guān)活動(dòng) 、媒體報(bào)紙廣告 的宣傳， 維系項(xiàng)目和市場(chǎng)的關(guān)系； 并可為住宅三、四期做賣點(diǎn)支撐來(lái)提升價(jià)格， 同時(shí)亦增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)的地位和公信度。 階段性推廣計(jì)劃 月 月 月 月 月 銷售推廣工作計(jì)劃安排示意 具體執(zhí)行方案 認(rèn)購(gòu)期工作準(zhǔn)備： 現(xiàn)在 —— 月 日 廣告公司的確立 樓書、廣告的設(shè)計(jì)制作 賣場(chǎng) 商鋪 與住宅的組合 設(shè)計(jì) 項(xiàng)目整體形象的整合 認(rèn)購(gòu)期 公開發(fā)售期 銷售延續(xù)期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 宣傳資料的設(shè)計(jì)制作 戶外廣告的設(shè)立 銷售資料完善與設(shè)計(jì)制作 收集目標(biāo)客戶資料 及回訪 銷售架構(gòu)組 建 （招商銷售一體，重點(diǎn)在細(xì)化流程） 銷售資料準(zhǔn)備（包括宣傳單張、 DM、 置業(yè)單、商鋪銷售物料、 現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告等） 媒介計(jì)劃（包括報(bào)紙、雜志、 電臺(tái)、戶外 等投放計(jì)劃及預(yù)算） 商鋪客戶認(rèn)籌客戶的累計(jì) 招商工作的開展（根據(jù)前期客戶回訪情況，調(diào)整定向外展招商工作的開展） 宣傳媒介： —— 報(bào)紙： 古城報(bào) 、 晨報(bào) —— 戶外廣告： 主要集中在市中心區(qū)域的現(xiàn)有廣告位，和意向于生活廣場(chǎng)的彩虹過(guò)街廣告位 —— DM 單頁(yè)派發(fā)和夾報(bào) 媒介應(yīng)用： —— 報(bào)紙：硬廣告、 炒作投資概念 —— DM 單頁(yè)：全城沿街派發(fā)和全城夾報(bào) —— 戶外廣告：投資產(chǎn)品的 標(biāo)榜 推廣策略 : 目的：誘發(fā)客戶購(gòu)買欲望，促使客戶作出購(gòu)買的決心 宣傳媒介：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、 DM 等及現(xiàn)有的所有客戶資源的挖掘 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣策略： 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 推出廣場(chǎng)燒烤和電影節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 推出“ ” 杯 啤酒文化節(jié) 推出 的數(shù)原則上是不做銷售控，根據(jù)客戶認(rèn)籌情況進(jìn)行銷控?cái)?shù)的推出 作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，并向客戶收取 1 萬(wàn)元誠(chéng)意金 ，在開盤時(shí)期變現(xiàn)為 2 萬(wàn)元根據(jù)活動(dòng)按規(guī)定 施 行 。并通過(guò)一些集體性活動(dòng)在臨近解籌日前二天內(nèi)舉行，促進(jìn)人氣和商氣。 公開發(fā)售期： 月日 —— 日 目標(biāo)人群：前期已下誠(chéng)意金的客戶，后期通過(guò)推廣反饋的客戶 目的：促使客 戶快速成交 宣傳媒介：報(bào)紙、 DM 單頁(yè) 、電臺(tái) 推廣策略： 一萬(wàn)變二萬(wàn)的優(yōu)惠政策 推出社區(qū)“社區(qū)形象特使家庭”評(píng)選活動(dòng) 目的：提升項(xiàng)目的形象，增強(qiáng)市民對(duì)公司的認(rèn)同感和親和力 公開抽簽發(fā)售 銷售延續(xù)期：月 日 月份 目標(biāo)人群：業(yè)主介紹、“漏網(wǎng)之魚” 目的：鞏固前期項(xiàng)目塑造的形象，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 宣傳媒介：報(bào)紙、雜志 、 DM 單頁(yè) 推廣策略： 日常銷售及客戶跟進(jìn) 首次業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 業(yè)主推介活動(dòng)