【正文】 營銷階段目標 四 、推廣策略 核心賣點 全一層底商 現(xiàn) 房產權 鋪 全民創(chuàng)富型商鋪 三重商業(yè) 帶租約銷售 推廣概念 1推廣 側重點 ◇ 項目 整體情況的推介； ◇ 開業(yè) 、主力店 信息的告之； ◇ 銷售促銷，招商和投資概念 的廣泛傳播； 2推廣 概念延展 （ 1）、商業(yè)環(huán)境概念： 本區(qū)域的城市復興、重多居住區(qū)的建設是現(xiàn)代生活、現(xiàn)代 城市商業(yè) 重要標志和重要人氣支撐點 ； （ 2）、商業(yè)功能概念： 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 投資組合策略 （ 1）、 針對五一路外商大鋪的 “面積大、總價高”所做的策略，并通過其大商業(yè)帶動小商業(yè)的展示出商業(yè)氛圍和形象，在對前期所有商業(yè)客戶的情況分析得出對于此類商鋪所面臨的問題是“招商易、銷售難”。引進知名品牌店，可通過對其進行租金的優(yōu)惠或者以前期約定 時間 內 免 其租金等優(yōu)惠政策吸引其進住，但首先要營造已經有明確的商家進行洽談中，并將此信息向所有大商家傳遞和對現(xiàn)有的投資客和租客進行宣傳。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。消化部分面積的同時，促進商鋪招商支持帶租約銷售策略。 基本方式： 營造帶租約銷售其有利條件即“現(xiàn)鋪”，以售價 15 萬元鋪子來說上漲 15000元，實際售價達到 165000 元，在簽訂合同 的同時一次性返還投資者一年 15000元租金，對投資者來說相當于是在 11 年內沒漲租金的情況下收回投資。 提高售價以租金形式返還投資者，投資即受益即收一年租金。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3）、以低價做前期銷售為日后的漲價提供了有利空間，在開盤一定時間后即可提價，從而使已購商鋪客戶對所購商鋪心理上有升值感獲得他們的承認，樹立良好口碑 ，為銷售奠定基礎。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 07年市商業(yè)地產均價 市 07 年期房商業(yè)地產均價 4800 元 /平方 米 結論 :綜合上上三個因素 ,建議本案銷售均價為 4000 元 /平方米。 總房款 總房款 =面積售價 得到實收價為 4000 元 /平方米 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 根據多次對市場的商業(yè)調查情況，依據租金、售價、和回報率的關系，對本項目的價格進行定位。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 音像店 8． 77% 照相彩擴 8． 48% 水果店 26． 87% 蛋糕店、面包房 9． 82% 美容美發(fā) 58． 2% 藥店、藥品超市 42． 5% 茶室 21． 5% 書店、書吧 26． 53% ◇ 沿街獨立城市商業(yè)街 （待定）食尚休閑街 理由： （ 1）、 從本區(qū)域的業(yè)態(tài)經營和填補空白來看，周邊眾多 較 高質量的社區(qū)居民和工廠，以其強大的號召力 和季節(jié)的理想運用 ，必然形成大量的消費人流，而 在西區(qū)的老城區(qū)內特別是本地段 的餐飲休閑成為該 該區(qū)域 的有效補充和必要業(yè)態(tài)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 業(yè)態(tài)定位 從本案的 商業(yè)鋪面的交通路線上看 ,項目分為鄰里街、商業(yè)步行街、沿街商鋪。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 人流資源： 有人氣，才有商氣、財氣。 商業(yè) 項目 有 3 種可利用的資源： 視覺資源、環(huán)境資源、人流資源 充分打造、挖掘、展示、利用好這 3 種資源，將提高商業(yè)物業(yè)的價值。 商業(yè)空白，是商業(yè)不能與消費成均衡，潛在市場空間巨大。 通過上表 我們可以看到： （ 1）、現(xiàn)有的同層次的項 目中多數(shù)只為賣房而建房，對于商業(yè)的前期開發(fā)，后期物業(yè)管理和經營均是簡化流程 （ 2）、商氣不足的也要撥高價進行包租 （ 3）、本案項目周邊商業(yè)與本案沒有可比性 （ 4）、項目 公里內聚集著數(shù)十個家屬區(qū)對較高點層次、產品可選性較多的商業(yè)急需 （ 5）、本項目周邊商業(yè)現(xiàn) 基本上 屬空白 ，不能滿足人們的消費，空白是 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產資料庫，月更新房地產資料近千個。2多為長期租用戶，很多是長年在此居住都為老居民較為熟悉。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。過于擴大社區(qū)商鋪的經營范圍 許繼花園 許繼廠區(qū) 網吧、移動通信、許繼花園餐廳、爵士咖啡廳、魏都區(qū)國庫支付中心、魏都區(qū)會計集中結算中心、國家電網公司 以行政 辦公 、休閑、服務類為主 商業(yè)體量的小，單體面積大服務人群窄小，周邊商業(yè)氛圍差，難以形成消費習慣，另由于大部分有行政單位占據，商氣嚴重受阻 新天地商務廣場 書香美林 許強花園 表二：以 本案 為中心周邊商業(yè)環(huán)境 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產資料庫，月更新房地產資料