陽光城商業(yè)街推廣報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 47 12 8 9 130 百分比 42% 36% 9% 6% 7% 100% 42%36%9%6% 7% 光谷商機(jī)周邊商業(yè)環(huán)境商業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)租價(jià)合理其它七、陽光城受關(guān)注的理由 大部分客戶對光谷片區(qū)的商業(yè)發(fā)展趨勢看好。 結(jié)論 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶把握提示： 充分做好展示，以令周邊客群在途徑項(xiàng)目期間受到視覺影響； 滿足周邊商鋪?zhàn)鈶舻闹脴I(yè)需求，針對民院路待拆商鋪商家派發(fā)宣傳單張； 鋪間隔離以小面積為主，開合自如，占據(jù)市場主動(dòng)； 業(yè)態(tài)導(dǎo)引以多層面的復(fù)合形式吸引客群，消除投資客戶的彷徨心理； 放大客戶對于片區(qū)的認(rèn)知優(yōu)勢，在推廣上把握片區(qū)發(fā)展趨勢。 投資人口密集： 關(guān)山村相對來講收入富足 ， 投資意識強(qiáng) ， 投資者較多 ， 利于商鋪消化 。 室內(nèi)結(jié)構(gòu)一般： 內(nèi)部柱網(wǎng)多 ， 多有轉(zhuǎn)角 ， 開間與進(jìn)深比并非最佳 。 三、項(xiàng)目劣勢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 結(jié)合市場及客戶情況尋求對接； ? 以科學(xué)的規(guī)劃業(yè)態(tài)形式吸引客戶，增強(qiáng)其投資信心。 ? 大多數(shù)客戶對該地區(qū)需要的業(yè)態(tài)尚不清晰． 二、市場及客戶綜合考評 本項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)要給客戶以指引， 以精品店形式經(jīng)營，咖啡店、影像書店、西式餐點(diǎn)、鮮花店等，主要還是以社區(qū)消費(fèi)為主，覆蓋周邊學(xué)校及居民。 三、項(xiàng)目屬性參照 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目主題定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 商業(yè)街的分類 ? 中央商業(yè)街 ? 特色商業(yè)街 ? 社區(qū)商業(yè)街 一、項(xiàng)目主題定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 中央商業(yè)街特征比較 具有 綜合性功能的區(qū)域。 中央商業(yè)街的 功能要輻射整個(gè)城市 而不是僅在某一地區(qū)某一范圍內(nèi)發(fā)揮作用。分為兩種類型： 以 專業(yè)店鋪 經(jīng)營為特色。 本項(xiàng)目有部分特定消費(fèi)群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?社區(qū)商業(yè)街特征比較 分布在各個(gè)居民住宅區(qū)、主干線公路邊、醫(yī)院、娛樂場所、機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)所在地的商業(yè)繁華街道。 完全符合本項(xiàng)目性質(zhì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從商業(yè)價(jià)值的角度評判，無疑是： 中央商業(yè)街 特色商業(yè)街 社區(qū)商業(yè)街 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商業(yè)價(jià)值最大化 結(jié)合商業(yè)價(jià)值的拉升，本商業(yè)街屬性定位應(yīng)為 “ 復(fù)合型地區(qū)特色商業(yè)街 ” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主題定位思考 ? “地區(qū)性”的表現(xiàn)為屬于光谷片區(qū)的綜合型社區(qū)服務(wù)商業(yè)街，商業(yè)價(jià)值難以溢價(jià)； ? 通過區(qū)域的挖掘和內(nèi)在消費(fèi)來源的分析，吸納高校人群的消費(fèi)成為本街有別于一般社區(qū)商業(yè)的特色。 買家認(rèn)購該物業(yè)時(shí)，簽定委托經(jīng)營協(xié)議，開發(fā)商折讓 3年經(jīng)營利潤，當(dāng) 期一次性扣減樓價(jià)， 3年內(nèi)以物業(yè)經(jīng)營利潤沖補(bǔ)差額。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷推廣布署 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11月 12月 1月 招商及蓄籌期 招商及裝修進(jìn)場期 開街與開售強(qiáng)銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、招商及認(rèn)籌期 目的：通過營銷滲透，吸引主力店入場，帶動(dòng)商業(yè)氛圍，同時(shí)吸收前期意向客 戶下籌。 營銷攻勢：金秋菊展、商業(yè)投資論壇（商業(yè)投資鐵律） 發(fā)展商配合：商業(yè)街兩側(cè)園林維護(hù)，商業(yè)街休閑椅的放置，商業(yè)街包裝的完成 媒體通路：戶外廣告、媒體廣告、 DM及短信 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、招商及進(jìn)場裝修 目的：為商業(yè)街的開售提前預(yù)勢氛圍，商家入駐增強(qiáng)購買者信心。 營銷攻勢：主力商家入場儀式 發(fā)展商配合：商業(yè)街兩側(cè)園林維護(hù) 配合商戶進(jìn)行裝修 媒體通路：戶外廣告、媒體廣告、 DM及短信 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、開街與開售 目的：以開街的氛圍推動(dòng)開售的效果 銷售手段： 商業(yè)街整體開街 對優(yōu)質(zhì)商鋪進(jìn)行拍賣開盤，提升項(xiàng)目價(jià)格預(yù)期 按認(rèn)籌編號選鋪 營銷攻勢：商業(yè)街整體開街 發(fā)展商配合：商業(yè)街兩側(cè)園林維護(hù)，商業(yè)街氛圍的營造 媒體通路：戶外廣告、媒體廣告、 DM及短信，現(xiàn)場活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、預(yù)期目標(biāo) ? 推售預(yù)期： 除去招商引入的商家占用店鋪剩余約 6000
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