【正文】 內(nèi)商業(yè)面積大量空置： 目前光谷區(qū)的商業(yè)物業(yè)空置情況較為嚴(yán)重 ， 尤其商業(yè)裙樓的空置數(shù)量更大 。 地價(jià)和土地的利用率最高，交通極為便利，人流、車流量最大，建筑物高度集中 。 對(duì)于投資者： 獲一次性回報(bào)： 9010*24％＝ 2162元 /㎡ ； 3年免除經(jīng)營壓力； 3年后回收帶租約旺商。 按照均價(jià) 8000元 /m2的售價(jià)，實(shí)現(xiàn)回籠 33600000元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 光谷學(xué)院區(qū) . 復(fù)合型榜樣生活街 項(xiàng)目主題定位 地區(qū)屬性 區(qū)位特征 商業(yè)調(diào)性 消費(fèi)來源 生活主題 業(yè)態(tài)歸納 特色訴求 商宅聯(lián)動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、項(xiàng)目推廣名 釋義 “ 天天 ” ： 喻示本商業(yè)街業(yè)態(tài)豐富，引人入勝，天天都想來； 體現(xiàn)社區(qū)商業(yè)的服務(wù)完善； 表現(xiàn)客群的寬泛，本社區(qū)居民的日常生活、周邊高校人群的高頻度消費(fèi)、輻 射民族路至關(guān)山一路的商業(yè)半徑 …… “sun街 ” ： “ sun街 ” 音譯 “ 上街 ” ，武漢人出門消費(fèi)的代名詞； “ sun街 ” 健康活力，體現(xiàn)出陽光城的陽光生活特色， “ 商宅 ” 聯(lián)動(dòng)； “ sun街 ” 有力詮釋了本商業(yè)街的復(fù)合型元素 ——學(xué)院經(jīng)濟(jì)、社區(qū)配套、社會(huì) 商業(yè)多重功能并舉，似陽光多重關(guān)愛，如彩虹絢爛多彩！ 天天上街，來金地陽光城 天天 sun街 , 天天 sun街 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選名 陽光沸點(diǎn) 陽光 100%生活街 陽光地帶 陽光創(chuàng)智街 財(cái)富陽光線 陽光部落 108oc陽光生活街 陽光生活坊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 發(fā)展商 目標(biāo)： 回籠資金 ， 賺取地產(chǎn)利潤 ， 做旺商業(yè)地產(chǎn) 經(jīng)營者 目標(biāo)： 租用商鋪經(jīng)營賺取商業(yè)利潤 投資客 目標(biāo)： 賺取商鋪?zhàn)赓U利潤 ， 投機(jī)轉(zhuǎn)售 （管理者） 甲 （使用者） 丙 （所有者） 乙 三年后租賃 一、銷售政策分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、利潤分成銷售策略剖析 假設(shè)物業(yè)目標(biāo)售價(jià) 8000元 /㎡ ,按照商鋪面積 100㎡ 計(jì)算，按照現(xiàn)行類似 檔次街鋪?zhàn)鈨r(jià) 40元 /㎡ 計(jì) ,本物業(yè)年回報(bào)率達(dá) 8％，屬于較高商業(yè)投資 回報(bào)。 有 較高的社會(huì)知名度。 產(chǎn)品面積合適 ， 街道寬度適宜 ， 鋪鋪臨街： 面積控制在 60~100m2居多 ， 投資總價(jià)不高 ， 雙向 2車道寬度適宜 ， 有利旺丁 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 積累客戶分析 根據(jù)上門客戶意向登記的定量分析（發(fā)放約 140個(gè)樣本），結(jié)合客戶個(gè)案訪談、銷售員討論的定性調(diào)研展開分析。 為我項(xiàng)目打造單一主題，統(tǒng)一形象商業(yè)街提供條件。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金地陽光城商業(yè)推廣探討 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商業(yè)市場分析 積累客戶分析 項(xiàng)目自身分析 陽光城商業(yè)推廣演繹思路 市場空間 客戶需求 商業(yè)主題定位 銷售方針政策 業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 營銷推廣部署 項(xiàng)目特點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商業(yè)市場分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 徐東商圈 中南商圈 水果湖商圈 街道口商圈 魯巷商圈 司門口商圈 馬家莊商圈 一、武昌商業(yè)中心布局 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中南商圈 以大型購物中心為主，以他零售業(yè)為補(bǔ)充，是武昌最早的商業(yè)中心，包括：中商廣場，世紀(jì)中商，工行廣場等大型商場。 目前民族大道商業(yè)鋪面租金集中在 20~45元 /平方米， 當(dāng)前民族大道無臨街商鋪出售，隨著關(guān)山公園的建設(shè)，市場將釋放出對(duì)民族大道商業(yè)鋪面的需求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 居住區(qū)域 武昌 洪山 東湖高新 漢口 江夏區(qū) 其他 合計(jì) 數(shù)量 15 27 15 3 1 1 62 百分比 24% 44% 24% 5% 2% 2% 100% 2%2%5%24%24%43%武昌