陽光城商業(yè)街推廣報(bào)告-文庫吧
2024-10-01 05:02 本頁面
【正文】 市場自發(fā)布局，無統(tǒng)一商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃，存在市場機(jī)會(huì)。 周邊住宅開發(fā)小區(qū)商業(yè)以配套小區(qū)住戶為主，缺少商業(yè)街概念及氛圍。 通過我們對周邊商業(yè)的研究，利用收益還原法，可以得出陽光城項(xiàng)目當(dāng)前售價(jià)水平在： 6480元 /平方米左右。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 積累客戶分析 根據(jù)上門客戶意向登記的定量分析（發(fā)放約 140個(gè)樣本），結(jié)合客戶個(gè)案訪談、銷售員討論的定性調(diào)研展開分析。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 居住區(qū)域 武昌 洪山 東湖高新 漢口 江夏區(qū) 其他 合計(jì) 數(shù)量 15 27 15 3 1 1 62 百分比 24% 44% 24% 5% 2% 2% 100% 2%2%5%24%24%43%武昌洪山東湖高新漢口江夏區(qū)其他客戶工作區(qū)域與居住區(qū)域以武昌，洪山，開發(fā)區(qū)為主。后續(xù)推廣以此區(qū)域?yàn)橹鳌? 一、客戶基本資料 工作區(qū)域 武昌 洪山 東湖高新 漢口 江夏區(qū) 其他 合計(jì) 數(shù)量 18 25 13 2 1 0 59 百分比 31% 42% 22% 3% 2% 0% 100% 2%3%22%31%42%武昌洪山東湖高新漢口江夏區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 用途 自用 投資 兩者兼有 待定 合計(jì) 數(shù)量 45 28 5 36 114 百分比 39% 25% 4% 32% 100% 4539%2825%54%3632%0204060自用 投資 兩者兼有 待定百分比數(shù)量四、客戶用途 自用與投資的比例相當(dāng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 行業(yè) 餐飲 服飾 五金建材 美容美發(fā) 便利店 其它 合計(jì) 數(shù)量 2 1 2 2 1 57 65 百分比 3% 2% 3% 3% 2% 88% 100% 87%3%2%3% 3%2% 餐飲服飾五金建材美容美發(fā)便利店其它五、客戶目標(biāo)經(jīng)營行業(yè)及光谷最需行業(yè)的認(rèn)識(shí) 從客戶對行業(yè)的不清晰可以看出，客戶更關(guān)注的項(xiàng)目投資價(jià)值，對本項(xiàng)目所在區(qū)的商業(yè)分布及對于本項(xiàng)目所經(jīng)營行業(yè)，本項(xiàng)目有充分的引導(dǎo)空間。 業(yè)態(tài) 服飾 餐飲 不清楚 其它 合計(jì) 數(shù)量 5 5 84 35 129 百分比 4% 4% 65% 27% 100% 4% 4%65%27%服飾餐飲不清楚其它 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 單價(jià)（元 /㎡ ） 3000以下 3000～ 5000 5000～ 7000 7000～ 10000 10000以上 合計(jì) 數(shù)量 2 32 12 5 0 51 百分比 4% 63% 24% 10% 0% 100% 數(shù)量4%0%10%24%62%3 0 0 0 以下3 0 0 0 ～5 0 0 05 0 0 0 ～7 0 0 07 0 0 0 ～1 0 0 0 01 0 0 0 0 以上六、客戶預(yù)期單價(jià)和租金 大部分客戶對本項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)識(shí)不足，后續(xù)項(xiàng)目推廣仍需要付出較大的力度營造項(xiàng)目的價(jià)值的高度。 但部分客戶對租金的預(yù)期較高，使得項(xiàng)目單價(jià)的提升有支撐點(diǎn)。 租價(jià)（元 /㎡ ） 20以下 20～ 30 30～ 50 50以上 不清楚 合計(jì) 數(shù)量 1 17 6 34 53 111 百分比 1% 15% 5% 31% 48% 100% 346175312 0 以下2 0 ～3 03 0 ～5 05 0 以上不清楚 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 原因 光谷商機(jī) 周邊商業(yè)環(huán)境 商業(yè)經(jīng)營特點(diǎn) 租價(jià)合理 其它 合計(jì) 數(shù)量 54 47 12 8 9 130 百分比 42% 36% 9% 6% 7% 100% 42%36%9%6% 7% 光谷商機(jī)周邊商業(yè)環(huán)境商業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)租價(jià)合理其它七、陽光城受關(guān)注的理由 大部分客戶對光谷片區(qū)的商業(yè)發(fā)展趨勢看好。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金額 30萬以下 30～ 50萬 50～ 100萬 100萬以上 合計(jì) 數(shù)量 61 34 11 5 111 百分比 55% 31% 10% 5% 100% 54%31%10%5%30萬以下30～50萬50～100萬100萬以上八、客戶投資預(yù)算 客戶的總價(jià)承受力在 30～ 50萬較多。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 客戶對本項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)識(shí)不足，以至于對本項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期較低；后續(xù)需要大
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