陽(yáng)光城商業(yè)街推廣報(bào)告-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 大街 民院路 新竹路 本案 魯巷購(gòu)物中心 蘇寧電器 、 光谷書(shū)城 ， 電子市場(chǎng) 主要業(yè)態(tài)：餐飲業(yè) 、 副食店 、 五金店 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金地陽(yáng)光城商業(yè)推廣探討 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商業(yè)市場(chǎng)分析 積累客戶(hù)分析 項(xiàng)目自身分析 陽(yáng)光城商業(yè)推廣演繹思路 市場(chǎng)空間 客戶(hù)需求 商業(yè)主題定位 銷(xiāo)售方針政策 業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 營(yíng)銷(xiāo)推廣部署 項(xiàng)目特點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商業(yè)市場(chǎng)分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 徐東商圈 中南商圈 水果湖商圈 街道口商圈 魯巷商圈 司門(mén)口商圈 馬家莊商圈 一、武昌商業(yè)中心布局 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中南商圈 以大型購(gòu)物中心為主，以他零售業(yè)為補(bǔ)充，是武昌最早的商業(yè)中心，包括：中商廣場(chǎng)，世紀(jì)中商，工行廣場(chǎng)等大型商場(chǎng)。但尚未形成商圈概念，缺乏足夠的商業(yè)磁力，其周邊缺乏成規(guī)模的零售商業(yè)作為補(bǔ)充。 為我項(xiàng)目打造單一主題，統(tǒng)一形象商業(yè)街提供條件。均價(jià)一層都在 5000－ 7000元 /平方米，二層鋪，約在 4000元 /平方米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 積累客戶(hù)分析 根據(jù)上門(mén)客戶(hù)意向登記的定量分析（發(fā)放約 140個(gè)樣本），結(jié)合客戶(hù)個(gè)案訪談、銷(xiāo)售員討論的定性調(diào)研展開(kāi)分析。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)識(shí)不足，以至于對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期較低；后續(xù)需要大量解說(shuō)片區(qū)發(fā)展的前景。 產(chǎn)品面積合適 ， 街道寬度適宜 ， 鋪鋪臨街： 面積控制在 60~100m2居多 ， 投資總價(jià)不高 ， 雙向 2車(chē)道寬度適宜 ， 有利旺丁 。 ? 特色街應(yīng)以專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)店為主； ? 地區(qū)商業(yè)街應(yīng)以便利店、超市為主； 本商業(yè)街在業(yè)種上以便利店為主搭配專(zhuān)業(yè)店，應(yīng)有零售業(yè)、餐飲業(yè)、大眾娛樂(lè)業(yè)、通訊服務(wù)業(yè)（電話(huà)亭、醫(yī)療設(shè)施等）。 有 較高的社會(huì)知名度。 具有 特定經(jīng)營(yíng)定位 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 光谷學(xué)院區(qū) . 復(fù)合型榜樣生活街 項(xiàng)目主題定位 地區(qū)屬性 區(qū)位特征 商業(yè)調(diào)性 消費(fèi)來(lái)源 生活主題 業(yè)態(tài)歸納 特色訴求 商宅聯(lián)動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、項(xiàng)目推廣名 釋義 “ 天天 ” ： 喻示本商業(yè)街業(yè)態(tài)豐富，引人入勝，天天都想來(lái)； 體現(xiàn)社區(qū)商業(yè)的服務(wù)完善； 表現(xiàn)客群的寬泛，本社區(qū)居民的日常生活、周邊高校人群的高頻度消費(fèi)、輻 射民族路至關(guān)山一路的商業(yè)半徑 …… “sun街 ” ： “ sun街 ” 音譯 “ 上街 ” ，武漢人出門(mén)消費(fèi)的代名詞； “ sun街 ” 健康活力，體現(xiàn)出陽(yáng)光城的陽(yáng)光生活特色， “ 商宅 ” 聯(lián)動(dòng)； “ sun街 ” 有力詮釋了本商業(yè)街的復(fù)合型元素 ——學(xué)院經(jīng)濟(jì)、社區(qū)配套、社會(huì) 商業(yè)多重功能并舉，似陽(yáng)光多重關(guān)愛(ài)，如彩虹絢爛多彩！ 天天上街，來(lái)金地陽(yáng)光城 天天 sun街 , 天天 sun街 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選名 陽(yáng)光沸點(diǎn) 陽(yáng)光 100%生活街 陽(yáng)光地帶 陽(yáng)光創(chuàng)智街 財(cái)富陽(yáng)光線(xiàn) 陽(yáng)光部落 108oc陽(yáng)光生活街 陽(yáng)光生活坊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷(xiāo)售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 發(fā)展商 目標(biāo)： 回籠資金 ， 賺取地產(chǎn)利潤(rùn) ， 做旺商業(yè)地產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)者 目標(biāo)： 租用商鋪經(jīng)營(yíng)賺取商業(yè)利潤(rùn) 投資客 目標(biāo)： 賺取商鋪?zhàn)赓U利潤(rùn) ， 投機(jī)轉(zhuǎn)售 （管理者） 甲 （使用者） 丙 （所有者） 乙 三年后租賃 一、銷(xiāo)售政策分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、利潤(rùn)分成銷(xiāo)售策略剖析 假設(shè)物業(yè)目標(biāo)售價(jià) 8000元 /㎡ ,按照商鋪面積 100㎡ 計(jì)算，按照現(xiàn)行類(lèi)似 檔次街鋪?zhàn)鈨r(jià) 40元 /㎡ 計(jì) ,本物業(yè)年回報(bào)率達(dá) 8％，屬于較高商業(yè)投資 回報(bào)。 對(duì)于經(jīng)營(yíng)戶(hù)，下籌采用 20210抵 50000，延期開(kāi)盤(pán)每月優(yōu)惠 10000 元的手段蓄籌。
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