商業(yè)街整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-05-10 00:00本頁(yè)面
【正文】 216。 將所有的銷(xiāo)售人員分成3個(gè)組，每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，將所負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)嵭械靥菏降呐砂l(fā)，確保每一次的派發(fā)的到位。 216。 各組銷(xiāo)售人員在培訓(xùn)完后，列出所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的主要商業(yè)街、生活區(qū)、辦公區(qū)、重點(diǎn)單位及周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的清單，以便于安排相應(yīng)的人員前往。216。 兼職派單人員同樣進(jìn)行分區(qū)，由所在區(qū)的銷(xiāo)售人員帶領(lǐng)及監(jiān)控。216。 每日外出派海報(bào)，均由凌峻駐場(chǎng)人員、開(kāi)發(fā)商工作人員輪流外出抽查，監(jiān)控派單的過(guò)程。216。 海報(bào)派發(fā)除商業(yè)區(qū)外，還應(yīng)針對(duì)性的選擇生活區(qū)派發(fā)，主要時(shí)段為中午（11：3012：30）、下午（5：006：00）兩個(gè)下班高峰期，故需相應(yīng)調(diào)整該類人員的作息時(shí)間。海報(bào)投放計(jì)劃：項(xiàng)目的行銷(xiāo)工作主要以持續(xù)性的派發(fā)海報(bào)為主要手段，故在人員安排、海報(bào)設(shè)計(jì)等做出以下安排：開(kāi)盤(pán)前，每23周完成一款海報(bào)，共四款，尺寸均為大度四開(kāi)，內(nèi)容如下：第一款：以整體性介紹為主；第二款：以地段為主，同時(shí)公布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日期和促銷(xiāo)策略；第三款：以規(guī)劃優(yōu)勢(shì)為主，強(qiáng)化宣傳內(nèi)部認(rèn)購(gòu)促銷(xiāo)策略；第四款：以商業(yè)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)啟動(dòng)為主，并開(kāi)盤(pán)信息及選鋪流程。每款海報(bào)印刷預(yù)計(jì)為3萬(wàn)份，用于行銷(xiāo)派發(fā)外。另行印刷2萬(wàn)份海報(bào)作為DM，指定地點(diǎn)派發(fā)，重點(diǎn)在兗礦生活區(qū)、鄒縣電廠、鄒城機(jī)關(guān)小區(qū)和鄒城周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。3) 9月4日，“鄒城商業(yè)投資分析暨項(xiàng)目推介會(huì)”研討會(huì)及晚宴9月4日，邀請(qǐng)前期意向客戶、各界政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者等在鄒城國(guó)際酒店舉辦酒會(huì)，會(huì)上先行安排商業(yè)專家、政府領(lǐng)導(dǎo)就鄒城商業(yè)格局和投資形勢(shì)進(jìn)行演講，并由開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)介紹本項(xiàng)目，以此作為聯(lián)系溝通各界人士的契機(jī)，同時(shí)亦可邀請(qǐng)重要的意向客戶參與，作為爭(zhēng)取其購(gòu)買(mǎi)行為的重要銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。4）9月11日、18日，兗州礦務(wù)局、鄒縣電廠專場(chǎng)推介會(huì)前期聯(lián)系兗礦及電廠部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，在兗州礦務(wù)局和鄒縣電廠生活區(qū)（如：超市）設(shè)展示區(qū)，發(fā)放項(xiàng)目資料，推介會(huì)前期發(fā)邀請(qǐng)函，約定時(shí)間組織專場(chǎng)推介會(huì)。9月11日及18日，由發(fā)展商和凌峻駐場(chǎng)銷(xiāo)售人員針對(duì)兗礦的目標(biāo)客戶做項(xiàng)目專場(chǎng)推介會(huì)，集中傳達(dá)項(xiàng)目的整體信息和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠措施。（三）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（9月21日－10月22日）重點(diǎn)工作：1) 正式開(kāi)始收取誠(chéng)意金，簽訂意向認(rèn)購(gòu)書(shū)；2) 進(jìn)入密集型的媒體投放及推廣安排，為項(xiàng)目銷(xiāo)售造勢(shì)；3) 開(kāi)展各類推廣活動(dòng)，促使客戶深入地認(rèn)知項(xiàng)目，形成交納誠(chéng)意金的增量；4) 明確公開(kāi)發(fā)售的最終時(shí)間及銷(xiāo)售部署；5) 開(kāi)盤(pán)前集中、密集宣傳。核心賣(mài)點(diǎn)216。 首付僅需4萬(wàn)就可做老板；216。 每年穩(wěn)定回報(bào)10％，投資賺錢(qián)零風(fēng)險(xiǎn)；216。 越早認(rèn)購(gòu)，優(yōu)惠越多；推廣安排：1）繼續(xù)安排海報(bào)派發(fā)；繼續(xù)每天安排派發(fā)海報(bào)，對(duì)前期意向客戶進(jìn)行回訪，進(jìn)一步促使其堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)信心。2）主力店進(jìn)駐簽約儀式 視具體簽約時(shí)間再定，主力店的進(jìn)駐，能夠有效增強(qiáng)目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。3）9月21日開(kāi)始投放電視廣告全面造勢(shì) 以3分鐘專題片（星期五、六、日投放，每晚2次）及30秒廣告（每天投放，重復(fù)4－6次）相結(jié)合，媒體選擇鄒城有線電視臺(tái)一、二套，全面?zhèn)鬟_(dá)開(kāi)盤(pán)信息。（四）公開(kāi)發(fā)售期（10月23日起） 工作重點(diǎn)：1) 10月23日開(kāi)盤(pán)集中消化客戶；2) 持續(xù)廣告宣傳；3) 持續(xù)銷(xiāo)售； 賣(mài)點(diǎn)策略：1) 首期僅需4萬(wàn)元即可做老板；2) 3年回報(bào)30％，投資賺錢(qián)穩(wěn)獲利；推廣安排：以熱賣(mài)的信息創(chuàng)造羊群效應(yīng)。 在開(kāi)盤(pán)前后，皆以“市場(chǎng)反應(yīng)火爆，銷(xiāo)售勢(shì)如破竹”為主題，闡述客戶對(duì)本項(xiàng)目的熱烈反響，帶動(dòng)新客戶的跟從及老客戶加快認(rèn)購(gòu)行動(dòng)，再次將銷(xiāo)售推向高潮。 五、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用安排一、整體推廣費(fèi)用以及費(fèi)用分配一）項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用約占總銷(xiāo)售額的1% ，約 200萬(wàn)元。二）費(fèi)用的分配費(fèi)用的分配是否合理，對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售影響至關(guān)重大。所以必須適量、合理的分配，以達(dá)到良好的傳播效果。費(fèi)用名稱費(fèi)用組成說(shuō)明總額宣傳資料與物料海報(bào)(6款，每次5萬(wàn)份)300000份30萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)書(shū)與認(rèn)購(gòu)須知2000份價(jià)格表2000份現(xiàn)場(chǎng)包裝展板、銷(xiāo)控板15,000元5萬(wàn)元條幅20,000元吊旗5,000元?dú)馇?0,000元推廣活動(dòng)投資推介會(huì)8萬(wàn)元兗礦和電廠專場(chǎng)推介會(huì)8萬(wàn)元主力店簽約儀式8萬(wàn)元開(kāi)盤(pán)20萬(wàn)元戶外廣告車(chē)身廣告3萬(wàn)元戶外廣告牌15萬(wàn)元道旗3萬(wàn)元圍墻廣告5萬(wàn)元電視廣告電視片制作(3分鐘、30秒)15萬(wàn)元鄒城有線電視臺(tái)15萬(wàn)元公關(guān)費(fèi)用媒體記者費(fèi)用5萬(wàn)元沙盤(pán)整體規(guī)劃模型10萬(wàn)元購(gòu)物中心模型不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)20萬(wàn)元總費(fèi)用：181萬(wàn)元注：以上推廣費(fèi)用除售樓部建設(shè)費(fèi)用。三）推廣階段費(fèi)用的分配168。 蓄客期 約占總推廣費(fèi)用的35%168。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 約占總推廣費(fèi)用的40%168。 公開(kāi)發(fā)售期 約占總推廣費(fèi)用的25% 結(jié)束語(yǔ)在與貴司溝通及展開(kāi)策劃的過(guò)程中，我們有充足的信心通過(guò)精心操作鄒城商業(yè)街項(xiàng)目，以項(xiàng)目個(gè)性鮮明準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、實(shí)施科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略及系列推廣活動(dòng)，使之成為一個(gè)既能夠被市場(chǎng)所熱捧又能夠?yàn)榘l(fā)展商創(chuàng)造合理利潤(rùn)的項(xiàng)目。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，項(xiàng)目必須樹(shù)立自身獨(dú)特、與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從市場(chǎng)全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，以創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)勁的銷(xiāo)售力，促使項(xiàng)目達(dá)到快速銷(xiāo)售的目的。33 /
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