商業(yè)街營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-13 07:55本頁面
【正文】 始顯山露水。多而不亂、全且求精，社區(qū)商業(yè)的經(jīng)營在逐步的發(fā)展過程中走向功能細(xì)分和風(fēng)格統(tǒng)一。商業(yè)聯(lián)盟利用社區(qū)商業(yè)參與者——開發(fā)商、投資商、加盟商互為依存的關(guān)系，向社區(qū)的業(yè)主提供各項有效的商業(yè)服務(wù)，在設(shè)計上更注重形象的統(tǒng)一包裝，且商鋪的經(jīng)營品種在多樣化的同時，也要以一定的主題予以必要的限制。作為特工蕓溪小區(qū)的開發(fā)商——特工，就是要通過這個項目，有意識地去實現(xiàn)從“造房子”到“造生活”的脫變。同時，社區(qū)商業(yè)必須保證經(jīng)營者能夠獲得一定的利潤回報，以此激發(fā)各方的積極性，我們這個商業(yè)聯(lián)盟在執(zhí)行時，可利用一個社區(qū)商業(yè)參與互為依存的等邊三角形，即開發(fā)商營造商業(yè)空間，而經(jīng)營這個空間的是社會投資商，投資商營造空間，而經(jīng)營這個空間的是社會投資商，投資商將空間租賃給加盟商，由加盟商負(fù)責(zé)向整個區(qū)域的業(yè)主提供各項有效的商業(yè)服務(wù)。這種以“共贏”為各方合力的利益前提，將是未來最為提倡的一種商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的形式。當(dāng)具備了商業(yè)空間的低成本動作，又有了符合社區(qū)消費者各種需求的產(chǎn)品、服務(wù)相支撐，以及從開發(fā)到銷售；從招商到經(jīng)營的協(xié)調(diào)關(guān)系，社區(qū)商業(yè)這桶金的焦點不再是挖與不挖的問題，而是成了挖得早，怎么挖的問題。只有擺脫無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，進(jìn)入統(tǒng)一策劃的主題時代，才能盡快進(jìn)入良性有序、“年年有魚”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)！商業(yè)街命名——時尚文化走廊清華、北大是中國真正意上的時尚天堂，因為她們的舉手投足都反映了中國的未來，并受中國乃至世界的矚目。從她們出世的那天起，中國的歷史無處沒有她們留下的深深痕跡。之所以用“時尚”來形容她們，因為科技的進(jìn)步和社會的發(fā)展賦予了“時尚”特殊的含義。今天“時尚”已成為最先進(jìn)文化、思想和科技的代名詞。同安原是閩南之首府，具有悠久的文化歷史和深厚的文化底蘊。而“蕓溪居住公園”將是同安區(qū)的教育中心、休閑娛樂中心、居民生活中心。根據(jù)項目的市場定位，毫無疑問“蕓溪居住公園”的業(yè)主必然是同安區(qū)的上層人士。這類人群有個最重要的共同特征：擁有先進(jìn)的思想和文化，這決定了他們是同安區(qū)的領(lǐng)先一族，因此他們必將引導(dǎo)著同安區(qū)的時尚走向。這些時尚體現(xiàn)在生活文化和消費文化?？梢哉f他們是同安區(qū)的“風(fēng)流人物”。因此將商業(yè)街命名為“時尚文化走廊”是“蕓溪居住公園”業(yè)主思潮的要求，更是他們消費的要求。 時尚文化走廊的規(guī)劃時尚走廊以引導(dǎo)青春、健康、時尚的消費為理念?？萍己臀幕菚r尚走廊的二大主題，將科技型和富有文化氣息的行業(yè)引入。讓“蕓溪居住公園”的業(yè)主體驗全新的居住生活、感受科技和文化帶來的魅力。經(jīng)營區(qū)域劃分如下圖 數(shù)碼街 時 尚時裝世界 鐘樓 文化世界美食中心 數(shù)碼街 走廊206國道策劃無可比擬的競爭優(yōu)勢：在經(jīng)過多次深度研究之后，我們將本商業(yè)街的核心優(yōu)勢鎖定在“同安最大社區(qū)商業(yè)”及“同安最具特色的購物街”兩方面。數(shù)碼街市場定位：讓數(shù)碼街成為同安首屈一指的數(shù)碼產(chǎn)品消費市場。經(jīng)營范圍：電腦、商務(wù)通、掌中寶、相機、攝相機、音響、電視、VCD機、CD機、影碟、手機、等數(shù)碼產(chǎn)品以及高品味的書店或書吧。世界美食中心（WORLDFOODCENTER）市場定位：讓該飲食中心成為同安乃至廈門最具特色的美食中心。經(jīng)營概要：濃縮各國的飲食文化，讓廈門居民體驗到蕓溪居住公園觀光和美食的樂趣。該中心類似于新加坡的美食城。經(jīng)營種類：川菜、閩菜、潮菜、馬來西亞特色菜、日本特色菜、新加坡特色菜、印度特色菜、西式餐點等。時裝世界（香港街）市場定位：同安的“香港街”——全天候的步行街經(jīng)營概要：專門經(jīng)營知名品牌，同時劃分為：男性產(chǎn)品街區(qū)、女性產(chǎn)品街區(qū)、兒童產(chǎn)品街區(qū)。公主情堡據(jù)市場反應(yīng)同安尚缺少宜于舉辦婚慶的酒店，將俱樂部建設(shè)成主題式酒店，一方面可以增加開發(fā)商的投資收益；另一方面又可給社區(qū)注入新鮮的時尚血液。市場定位：，全新演繹新一代的白馬王子與白雪公主的愛情故事，打造成同安區(qū)一流的婚宴酒店。經(jīng)營概要：（1）具有俱樂部的相應(yīng)配套（2）婚紗攝影（3）婚宴慶典（4）咖啡廳（5）白領(lǐng)舞會中心等。廣告語 時尚文化走廊，高品質(zhì)生活的窗口銷售策劃目標(biāo)客戶群分析據(jù)據(jù)對廈門市房產(chǎn)市場的初步調(diào)查：％，個別樓盤項目甚至達(dá)到50％。因此無論是住宅還是商業(yè)街的銷售，都必須開拓泉州市及同安周邊縣（市）的市場。銷售策略（1）售后返租，統(tǒng)一經(jīng)營，引進(jìn)經(jīng)營管理公司（2）入市策略：環(huán)境先行，一期入住業(yè)主達(dá)到一半時隆重開盤（3）價格策略：開高走高策劃人天我有整合營銷戰(zhàn)術(shù)體系（1）公關(guān)營銷活動：針對2004年夏季本項目周遭眾多學(xué)校放暑假及迎接第一實驗小學(xué)（蕓溪）開學(xué)，在暑期策劃一個“數(shù)碼夏令營”先行造勢，以利托市。（2） 事件傳播活動本商業(yè)街的造勢要很好地利用政府公告及新聞報道這種渠道，借題發(fā)揮，充分炒作，從東部發(fā)展同安與安溪公路等級升級，同安區(qū)全天候步行街，到商圈，地段，規(guī)模，經(jīng)營特色，商鋪投資前景。造勢的高明還表現(xiàn)在通過一系列的重要舉措，如“利潤分成制”、“無理由退鋪”等，營造良好的現(xiàn)場熱銷30
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