鄱陽雙蓮商業(yè)街項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-04-14 05:32本頁(yè)面
【正文】 下銷售方式較適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣1）、渠道銷售（本地?zé)o論是經(jīng)濟(jì)還是購(gòu)房人群有它的特殊性、找出在各自圈內(nèi)有說服式各樣力的人，給予介紹費(fèi)，為本公司渠道銷售人員進(jìn)從存檔保密）2）、合作銷售：與周邊的兄弟單位進(jìn)行銷售及廣告合作 3）、 銷售部直銷：銷售人員現(xiàn)場(chǎng)銷售付款方式 i. 銀行按揭：按揭年限由購(gòu)房者自主選擇，按揭金額不超過所購(gòu)樓款的60%； ii. 一次性付款：由購(gòu)房者一次性向我公司付清房款的付款方式，要求購(gòu)房者在簽定商品房買賣合同時(shí)一次性付清全款； iii. 分期付款 華亭街簽商品房買賣合同時(shí)最底付80%。剩余房款交房前付清。由于雙蓮街交房較晚固不分期付款 在銷售時(shí)，幾種付款方式可靈活運(yùn)用，可結(jié)合購(gòu)房者的具體情況，建議其使用恰當(dāng)?shù)母犊罘绞剑员阊杆俚臏惓沙山?。在銷售過程中，可考慮給予購(gòu)房者一定的價(jià)格折讓，盡可能鼓勵(lì)或引導(dǎo)客戶采取一次性的付款方式。優(yōu)惠政策（價(jià)格折讓）結(jié)合本案前期的銷售優(yōu)惠政策以及周邊別墅類主要競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的具體情況，建議：1）、一次性付款97折2）、分期付款及銀行按揭98折3）、其它付款方式無折扣4）、市場(chǎng)認(rèn)知階段或特殊活動(dòng)期間，實(shí)行“折上折（96*98，98*98）”的優(yōu)惠政策，也可采取“贈(zèng)送一定年限的物業(yè)管理費(fèi)、免辦證費(fèi)用、贈(zèng)家電”等促銷優(yōu)惠政策。 銷售計(jì)劃計(jì)劃本案一期銷售周期為24個(gè)月，根據(jù)銷售各階段的劃分，具體的銷售計(jì)劃如下：認(rèn)購(gòu)期 10月1日華亭開街強(qiáng)勢(shì)熱銷期 持續(xù)期及銷售調(diào)整期 第二輪強(qiáng)勢(shì)熱銷期 持續(xù)期和收尾期 銷售策略1）、傳統(tǒng)靜態(tài)銷售與動(dòng)態(tài)銷售相結(jié)合2）、促銷與直銷相結(jié)合3）、活動(dòng)引爆樓市4）、展會(huì)及公關(guān)活動(dòng)八、廣告及推廣本案廣告宣傳推廣整體思路我認(rèn)為，前期雖在推廣方面投入也不能算少，但效果不佳，主要是因?yàn)樾麄魍茝V缺乏整體思路，隨意性太大，沒有做到宣傳媒體及宣傳手段的整合。我們將在下面的運(yùn)做過程中，充分結(jié)合本地媒體特點(diǎn)，以節(jié)約銷售成本為原則，使其發(fā)揮最大的效果，并在推廣過程中，始終貫穿廣告宣傳主題，圍繞廣告主力訴求點(diǎn)及銷售主力賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣宣傳；在媒體的運(yùn)用中，充分考慮各種媒體的特點(diǎn)，達(dá)到宣傳的立體效應(yīng)，做到媒體運(yùn)用的整合；并注重宣傳風(fēng)格的統(tǒng)一，外圍包裝風(fēng)格的格調(diào)一致，達(dá)到樓盤對(duì)外形象的統(tǒng)一。本案廣告費(fèi)用預(yù)算根據(jù)本案的價(jià)格定位，全程控制均價(jià)1300元/平方米，總建筑面積98000平方米，銷售總金額為：；根據(jù)房地產(chǎn)銷售推廣的費(fèi)用核算標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合咸陽本地的具體情況，我們認(rèn)為，銷售推廣費(fèi)用應(yīng)為總銷售金額的 ，共計(jì)： 萬元人民幣（其中銷售費(fèi)用占總銷售金額的 ，推廣費(fèi)用占總銷售金額 本部建議銷售部所有銷售開銷獨(dú)立合算廣告策略1）、公共傳播媒體l 報(bào)紙l 電視l 廣播（電臺(tái)）2）、戶外媒體l 戶外看板l 車體l 燈箱l 售樓處3）、印刷媒體l 售樓海報(bào)l 宣傳單張l 樓書 4）、PR活動(dòng)策劃5）、廣告投放計(jì)劃 廣告計(jì)劃： 銷售人員到位，全面進(jìn)行市場(chǎng)認(rèn)知、培訓(xùn)及市場(chǎng)推廣，為期一周結(jié)論：1鄱陽房地產(chǎn)業(yè)存在的問題：1)是房地產(chǎn)市場(chǎng)激活力不夠2)是現(xiàn)有的房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力不夠，外來有實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)信心不足，市民的購(gòu)房愿望不強(qiáng)。 3)支持力度不夠、主導(dǎo)性不強(qiáng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料
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