河師大商業(yè)街服裝店?duì)I銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-09-02 16:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】過(guò)對(duì)師大商業(yè)街的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，女性時(shí)尚個(gè)性服裝店面占的比重比較大（如圖一），同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。在眾多服裝店面中，“靚衣房”服裝店經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較大，經(jīng)營(yíng)情況也不錯(cuò)，次策劃的主要目的和意義。展，為河師大商業(yè)街各店面的發(fā)展提夠了政策支持和條件。位于河師大和河師大附中附近，學(xué)生是15—25歲的的年輕人，并且以女生居多，占到總?cè)藬?shù)的65%以上。大服裝店面來(lái)說(shuō)，是很大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間。方面優(yōu)勢(shì)，仍然是師大女生最常去的購(gòu)衣場(chǎng)所。據(jù)，為我們做好營(yíng)銷策劃方案提供了參考。場(chǎng)，除經(jīng)營(yíng)女裝外，店內(nèi)有少許的個(gè)性女褲和女鞋做裝飾?！办n衣房”店面環(huán)境良好，布置精致，雙店經(jīng)營(yíng)銷售面積較大，產(chǎn)品個(gè)性十足，除店面較大和產(chǎn)品定位明確外并沒(méi)有其他優(yōu)勢(shì)。女學(xué)生望而卻步。此，定價(jià)較高是“靚衣房”服裝店存在的一個(gè)基本問(wèn)題。4，“靚衣房”服裝店也經(jīng)常采用打折處理等各種促銷方式，但是效果并不明顯，促銷沒(méi)有起到預(yù)期的效果和作用。1，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量較多。
【正文】 式贊助此次活動(dòng)，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽(yù)度，時(shí)尚 9 個(gè)性的服裝在 美麗學(xué)生模特的襯托下同樣為店面 做了精美的廣告宣傳。在雙歌或其他晚會(huì)中，“ 靚衣房 ”服裝店提供服裝等贊助同樣能夠起到宣傳的作用，從而提高店面的知名度和美譽(yù)度，為經(jīng)營(yíng)的改善提供客源。 促銷策略 ： 通過(guò)我們的調(diào)查，其實(shí)師大消費(fèi)者對(duì)于促銷還是易于接受的，采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)于提高“ 靚衣房 ”服裝店的經(jīng)營(yíng)是十分重要和必要的 。師大學(xué)生比較易于接受的促銷方式有：明碼標(biāo)價(jià)當(dāng)場(chǎng)折扣、有獎(jiǎng)銷售、饋贈(zèng)禮物銷售、辦理會(huì)員卡享受會(huì)員待遇等。在不 影響收益的情況下，采取適當(dāng)?shù)拇黉N方式并不會(huì)影響 店面的經(jīng)營(yíng)。于此同時(shí)，在河師大校園內(nèi)班里較大的服裝展賣(mài)會(huì)，也是增加銷售擴(kuò)大知名 度的重要促銷方式。 其他改進(jìn)策略 ： 從表二中我們不難看出，師大學(xué)生對(duì)購(gòu)買(mǎi)服裝除強(qiáng)調(diào)服裝質(zhì)量、服裝價(jià)格、服裝樣式外，對(duì)服裝店面的服務(wù)和服裝的售后服務(wù)同樣也十分關(guān)注，因此提高店面服務(wù)質(zhì)量和改善售后服務(wù)同樣有利于 提高“ 靚衣房 ”服裝店的良好信譽(yù)和形象，改善店面銷售狀況，增加銷售額。通過(guò)我們調(diào)查店面的大小和布置也會(huì)影響到師大女生購(gòu)買(mǎi)服裝的欲望。 如 42%的女生喜歡在別致的購(gòu)買(mǎi)小屋選購(gòu)服裝，也有 %的女生喜歡樓上樓下的服裝店面，而 靚衣房 正好有兩個(gè)店面，一個(gè)可以裝飾成別致的購(gòu)買(mǎi)小屋，一個(gè)可以裝飾成樓上樓下的購(gòu)買(mǎi)商鋪。 適當(dāng)?shù)牟贾梅b店面也是“ 靚衣房 ”服裝店吸引顧客眼球、增加顧客好感、提高銷售業(yè)績(jī)的較好方式。 五， 營(yíng)銷策劃成本 營(yíng)銷策劃的成本主要在店面 裝飾、與河師大社團(tuán)活動(dòng)合作以及折扣促銷中。 店面設(shè)計(jì)以原有基礎(chǔ)上，通過(guò)裝飾溫馨的飾品和女性化的張貼畫(huà)，在一定程度上烘托出一種和諧亮麗的店面?；ㄤN一般在 200 元以內(nèi)。 與河師大社團(tuán)合作主要是通過(guò)提供服裝，并且服裝可以回收之后繼續(xù)展賣(mài)，所以此項(xiàng)并沒(méi)有多大成本，如果需要資金贊助或者傳單、條幅宣傳，此項(xiàng)成本也應(yīng)在 1000 元以內(nèi)。 折扣 促銷的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)較大，但是這一成本是建立在保證收益不受影響 10 的情況下的，所以在一定程度上不應(yīng)算是營(yíng)銷策劃成本。 六． 營(yíng)銷策劃預(yù)期 效果 簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策劃方案，可能不能徹底改變“靚衣房”服裝店面的經(jīng)營(yíng)狀況，但是通過(guò)調(diào)查分析，結(jié)合服裝店主要消費(fèi)市場(chǎng)，確實(shí)找到了服裝店在經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并且根據(jù)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，制訂了營(yíng)銷策劃分析、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行策略等等，通過(guò)營(yíng)銷策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預(yù)想到，“靚衣房”服裝店面將會(huì)以一個(gè)新的面貌展現(xiàn)給消費(fèi)者， 隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營(yíng)成本得到降低 ， 無(wú)論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽(yù)形象、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會(huì)得到提高，知名度與美譽(yù)度的提升為店面經(jīng)營(yíng)提供源源不斷的客流，店面經(jīng)營(yíng)狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng) ，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大 。 七， 附錄 ：（兩張調(diào)查表）
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