陽光舜城欣欣嘉園商業(yè)街營銷推廣策劃方案doc20-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-03 10:33本頁面
【導(dǎo)讀】進(jìn)入市場推廣階段。作為整個大型社區(qū)居住中心的重要配套項目，其重要性和巨大發(fā)展。因此對其進(jìn)行準(zhǔn)確有效的功能定位和前期推廣策劃是當(dāng)前面臨的工作重。在策劃思路中，我們希望能夠整合項目目前擁有的各種優(yōu)勢資源，力求樹立陽光舜。根據(jù)本項目的具體情況，我司用創(chuàng)新、實效的專業(yè)態(tài)度，通過認(rèn)真細(xì)致的研究分析，擬提出以下策劃方案。積280萬平方米，建成后可容納萬人居住。建成后將成為一個規(guī)模宏大、環(huán)境優(yōu)美、射至南、北兩城，對整個陽光舜城的生活居民產(chǎn)生不可替代的作用。規(guī)模，現(xiàn)已完成住宅項目25萬平方米，有1300余套住宅交付使用。場知名度和美譽度，使商業(yè)街成為本地區(qū)家喻戶曉的社區(qū)配套商業(yè)成功典范。1）項目位于陽光舜城中心居住區(qū)，社區(qū)人口集中，消費需求旺盛；1）陽光舜城總體建設(shè)周期較長，整個社區(qū)商業(yè)氛圍形成仍需時日；資者及經(jīng)營商家存在信心問題，易持觀望心理；陽光舜城位于千佛山風(fēng)景區(qū)，整個社區(qū)一直給人予自然、環(huán)保、健康的形象。
【正文】 租售控制 ■ 招商原則：經(jīng)營面積從大到小，商家規(guī)模從大到小從難到易，保證經(jīng)營規(guī)劃的完整性和系統(tǒng)性； ■ 招租原則：經(jīng)營管理先行，經(jīng)營類別互補，品牌店和特色店優(yōu)先； ■ 銷售控制：優(yōu)劣搭配，分期推出，分批限量發(fā)售 ⑤ 價格策略 根據(jù)前期推廣活動（無底價競買活動）反映的市場價格承受力信息，并參照住宅商 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 鋪價格 ~ 倍比例關(guān)系 原則（考慮合理利潤率），確定商鋪的銷售價格。 ■ 前期招商：讓利入市，提供較長的免租期，守候期內(nèi)風(fēng)險共擔(dān)，待成熟暢旺之后再高額遞增； ■ 招租階段：提供限期免租優(yōu) 惠，使租戶可免除短期內(nèi)租金遞增的憂慮； ■ 銷售階段：低開高走，利用商鋪位置差異制造不斷升值的市場形象； ■ 開業(yè)階段：視銷售情況對售價進(jìn)行調(diào)整，實施延續(xù)前期價格策略的價格方針。 ⑥ 三年回購無憂計劃 鑒于陽光舜城社區(qū)整體建設(shè)周期較長，社區(qū)商業(yè)氛圍成熟需要 3~5 年時間，會造成投資者信心不足現(xiàn)象，預(yù)計商鋪推廣期間將會遇到較大銷售阻力。針對這一問題，我們建議在商鋪銷售推廣策略上，推出 “三年升值回購商鋪投資無憂計劃” ，通過實行此計劃，可極大地增強投資者的信心，縮短其做出投資購買決定的時間，最終實現(xiàn)商業(yè)街項目的大面積銷售 成功，使資金得以快速回籠。具體計劃內(nèi)容如下： a．計劃推廣期間，凡購買商鋪的投資者均可享有發(fā)展商的“三年升值回購”的承諾； b．投資者在購買商鋪之日起三年之后，若無盈利空間，可要求發(fā)展商按簽約時的銷售原價回收商鋪； c．同時在此基礎(chǔ)上，發(fā)展商還將額外付給投資者三年的商鋪總價活期利息，保證投資者可獲得一定的投資回報。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 2）銷售現(xiàn)場的整體包裝 ① 現(xiàn)場包裝的原則 ■ 體現(xiàn)商業(yè)街項目的定位 ■ 體現(xiàn)鮮明的立意與形象 ■ 能夠營造良好現(xiàn)場氛圍 ② 現(xiàn)場包裝的內(nèi)容 a、銷售現(xiàn)場的包裝 通過銷售中心原有基礎(chǔ)上的改良布置例如樹 立展板、懸掛吊旗、增加室內(nèi)噴畫等方式來營造良好的銷售及溝通氛圍，激起投資者潛在的購買欲望； b、施工現(xiàn)場的包裝 通過對工地周圍、建筑物外墻等地方的良好包裝，塑造項目文明施工、專業(yè)管理的形象，有助于讓參觀者感受到項目所追求的高質(zhì)量、高品質(zhì)的開發(fā)理念； c、周邊環(huán)境的營造 不僅銷售中心和施工現(xiàn)場需要包裝，項目周邊環(huán)境的營造渲染同樣不可忽視。包括售樓部外部、道路兩旁、樣板鋪周圍等現(xiàn)場布置，同時，在商業(yè)街入口廣場及周邊道路布置各種裝飾如大型廣告牌（展板）、燈柱掛旗、充氣拱門、指示牌、旗幟、橫幅、圍墻噴畫等可極大程度 地渲染現(xiàn)場氣氛，打動投資者的心。 d、樣板鋪的設(shè)置 在商業(yè)街建設(shè)完善之時，樣板鋪的設(shè)置將會是銷售現(xiàn)場的一個亮點。建議屆時在商 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 業(yè)街現(xiàn)場劃出一間商鋪進(jìn)行精心包裝，依照一定規(guī)格建立樣板鋪，通過樣板鋪展現(xiàn)未來商業(yè)街的檔次及層面，讓買家對商業(yè)街未來的經(jīng)營模式、環(huán)境有更直觀、具體的感受，通過這種感性認(rèn)識來激發(fā)投資者的投資熱情。 3）人員推廣與內(nèi)部協(xié)調(diào) 人員推廣是本項目能否招商成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，因此必須對招商人員進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和培訓(xùn)，通過人員的推廣、游說實現(xiàn)單純的廣告推廣所不能達(dá)到的效果。內(nèi)部協(xié)調(diào)工作則指包括人員安排 、調(diào)配、培訓(xùn)、機(jī)構(gòu)設(shè)立等，這項工作的進(jìn)展?fàn)顩r將直接影響到項目整個的營銷過程，十分重要。凌峻在這方面有足夠豐富的經(jīng)驗，完全能夠為發(fā)展商提供這方面的有效建議，以幫助發(fā)展商盡快完成內(nèi)部協(xié)調(diào)的工作。 4）分期進(jìn)行招商和銷售 根據(jù)銷售控制原則，分期分批對商鋪進(jìn)行招商和銷售，充分運用價格杠杠，使項目的租售開局精彩與轟動，并且在整體推廣中做到高潮迭起，亮點不斷，保持持續(xù)的市場關(guān)注度與強勢的市場沖擊力，實現(xiàn)理想的銷售目標(biāo)。 結(jié) 束 語 從目前的情況來看，欣欣嘉園商業(yè)步行街項目應(yīng)該說具有天生的優(yōu)勢 —— 陽光舜城 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 的大規(guī)模社區(qū)居住氛圍和市場知名度正是其不可比擬的先天優(yōu)勢。因此我們認(rèn)為，只要能夠在充分了解市場需求的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確把握該項目的市場定位，正確制定銷售價格策略與市場推廣策略，并進(jìn)行以之相應(yīng)的一系列強而有效的市場推廣活動，必定能將此項目發(fā)展成為陽光舜城又一個有口皆碑的成功例子。 以上策劃內(nèi)容是根據(jù)商業(yè)街項目特點而定的，詳細(xì)的策劃方案及活動執(zhí)行方案有待雙方商洽后提交。
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