【導(dǎo)讀】7．外觀：?jiǎn)误w樓。大樓樓體以米黃色和藍(lán)色為外墻主。色，間以紅色豎條裝飾。頂部有白色飛翼型飾。件，全落地內(nèi)陽(yáng)臺(tái)，外飄陽(yáng)光窗。區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)為重鋼，主要產(chǎn)品為鋼鐵．鋼材。重慶西南新城，規(guī)劃面積18平方公里。區(qū),建筑面積約500萬平方米，總投資超過100億元。計(jì)劃用5年左右的?？v貫重慶西南新城南北的城市快速干線——陳庹路北經(jīng)高新技術(shù)開。需10分鐘；從區(qū)內(nèi)210國(guó)道經(jīng)重慶鵝公巖長(zhǎng)江大橋到南岸只需15分鐘。了創(chuàng)造一個(gè)良好的投資環(huán)境，市政府及各個(gè)職能部門作出了不懈的努力。在“軟件”方面，市級(jí)各部門逐步推行公開行政制度，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，決定》．“十個(gè)一批”工程等一批管理措施，大張旗鼓地整頓行政違章，費(fèi)從原來的603項(xiàng)減少到354項(xiàng)，取消收費(fèi)金額每年近5億元。件”方面，重慶市以城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，加大投入，加快建設(shè)。項(xiàng)目應(yīng)把宣傳重點(diǎn)放在本區(qū)域。，商品品種不多，品質(zhì)較次。2．經(jīng)營(yíng)面積：約1100㎡，80戶左右。

　　

【正文】 而工程進(jìn)度則是客戶信心的來源，也不可忽略。 二．賣點(diǎn)組合 1．唯一的標(biāo)志性物業(yè)。 2．唯一的商務(wù)豪宅。 3．絕無僅有的地王級(jí)物業(yè)。 中國(guó)最大管理資源中心 第 25 頁(yè) 共 31 頁(yè) 4．無敵景觀，俯瞰 全區(qū)。 5．便利的交通，完善的社區(qū)配套。 6．就讀名校（實(shí)驗(yàn)小學(xué)）。 7．酒店式物業(yè)管理服務(wù)。 8．智能化管理系統(tǒng)。 9．免費(fèi)享用每年 12 晚陽(yáng)明山莊莊商務(wù)套房。 10．長(zhǎng)年在陽(yáng)明山莊就餐享受 7－ 8 折的優(yōu)惠。 三．促銷方式 1．報(bào)刊軟硬廣告 以重鋼報(bào)．區(qū)報(bào)為主，晨報(bào)．晚報(bào)．商報(bào)．經(jīng)濟(jì)報(bào)為輔，軟性文章及硬性廣告交替刊登的方式促銷。 2． DM 夾報(bào) 以本區(qū)發(fā)行站為基地，以重鋼報(bào)．區(qū)報(bào)為載體隨報(bào)夾送 DM。 3．車身廣告 小巴： 225 路：陳家壩－大坪 229 路 : 206 路 : 四．戶外廣告牌 1．在朵力名都旁十八冶物業(yè) 屋頂設(shè)置廣告牌（雙面），爭(zhēng)取朵力部分客戶。 2．設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)廣告牌。 中國(guó)最大管理資源中心 第 26 頁(yè) 共 31 頁(yè) 3．在陽(yáng)明山莊前墻設(shè)置廣告布幅。 五．區(qū)電視臺(tái)廣告 1．滾動(dòng)字幕廣告。 2．形象廣告。 六．開盤活動(dòng) 利用開盤活動(dòng)，策劃一次大型廣告活動(dòng)，通過送禮物（電話機(jī)）．抽獎(jiǎng)等形式，聚集大量市民，制造搶購(gòu)氣氛，為日后宣傳積累題材（具體見分項(xiàng)報(bào)告）。 七 ． 咨詢活動(dòng) 節(jié)假日在本區(qū)．石坪橋．楊家坪等商業(yè)旺地設(shè)咨詢點(diǎn)，接受客戶咨詢．指引客戶前來購(gòu)房。 八．派單直銷 派單員于人流量較大的路口派單或選擇性上門派單直銷。 九．技巧促銷 在售樓部現(xiàn)場(chǎng)，由置業(yè)顧問互相配 合，通過假電話．假客戶．假銷控手段，制造緊張氣氛，以達(dá)到促銷目的。 十．內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 在開盤前先實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，客戶在此期間可獲得較大 的優(yōu)惠，客戶選擇到滿意住宅后，可先行將其保留（封樓費(fèi) 2020 元）。待開盤時(shí)正式簽定預(yù)售合同，在開盤后如客戶放棄，均可取回封樓費(fèi)。 十一．項(xiàng)目包裝 1．售樓部 中國(guó)最大管理資源中心 第 27 頁(yè) 共 31 頁(yè) 具體見分項(xiàng)報(bào)告。 2．樣板房 具體見分項(xiàng)報(bào)告。 3．圍墻 具體見分項(xiàng)報(bào)告。 4．模型 具體見分項(xiàng)報(bào)告。 5．展板 規(guī)格： 90 1200mm（豎式） 數(shù)量： 6 塊 內(nèi)容：項(xiàng)目簡(jiǎn)介．戶 型總平面圖．銷控．大堂效果圖．住宅室內(nèi)效果圖．證明。 要求：噴繪。以淡化樓盤外觀效果圖作背景（大堂及室內(nèi)效果圖除外），配藍(lán)色邊框。 6．樓書 規(guī)格： 190 285mm（豎式） 內(nèi)容：（具體見分項(xiàng)報(bào)告） 數(shù)量： 3000 本。 要求：設(shè)計(jì)典雅大方．顯豪氣（參考我司提供之樣板）。 7． DM 規(guī)格： 數(shù)量： 5 萬 中國(guó)最大管理資源中心 第 28 頁(yè) 共 31 頁(yè) 內(nèi)容： 要求：精致．顯眼（具體見分項(xiàng)報(bào)告）。 8．置業(yè)預(yù)算表（膠?。? 規(guī)格： B5（豎式） 數(shù)量： 5000 張 內(nèi)容： 要求：（具體見分項(xiàng)報(bào)告） 第八部分．廣告宣傳策略 一．廣告宣傳原則 1．花小錢．辦實(shí)事．將 資金用于刀刃上。 2．將重點(diǎn)放在項(xiàng)目包裝上，力求盡善盡美，配合樓盤“商務(wù)豪宅”定位。 3．平面設(shè)計(jì)須有創(chuàng)意，最大限度搶奪大眾眼球。 4．主題鮮明，令潛在客戶能產(chǎn)生共鳴。 5．廣告內(nèi)容華而不虛，盡而不繁。 二． 廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算 1．按慣例，一般房地產(chǎn)廣告費(fèi)投入在總銷售額 3％方有效果，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司認(rèn)為，本項(xiàng)目的文選費(fèi)投入在總銷售額的 2％較宜。 2．廣告投放比例 投放媒體 費(fèi)用 比例 備注 中國(guó)最大管理資源中心 第 29 頁(yè) 共 31 頁(yè) 銷售資料 5 萬 樓書． DM．預(yù)算表 車身廣告 10 萬 大巴．小巴 路牌廣告 6 萬 朵力．現(xiàn)場(chǎng)．山莊 報(bào)刊廣告 5 萬 電視廣告 現(xiàn)場(chǎng)包裝 5000 元 開盤活動(dòng) 1 萬 咨詢活動(dòng) 3 萬 其它 2 萬 三．廣告覆蓋范圍 1．大渡口全區(qū) 2．石坪橋一帶 3．楊家坪．袁家崗一帶 四．廣告主題及主要訴求點(diǎn) 1．廣告主題語(yǔ) 非凡品質(zhì)．非常生活 地王物業(yè)．至尊豪宅（商務(wù)豪宅） 2．主要訴求點(diǎn) 陽(yáng)明居雅士，名校育英才 巴山蜀水，盡收眼底 陽(yáng)明商都，揚(yáng)名之路 中國(guó)最大管理資源中心 第 30 頁(yè) 共 31 頁(yè) 普通人的酒店，聰明人買陽(yáng)明商都 陽(yáng)明商都，生活一輩子的地方 為什么不買交通便利．配套完善的陽(yáng)明商都？ 為什么不買安全舒適．服務(wù)一 流的陽(yáng)明商都？ 為什么您還不來？ 3． 投放計(jì)劃 A．開盤前（ 月 日 — 月 日） 1．車身廣告 2．路牌廣告及現(xiàn)場(chǎng)看板 3．少量軟文 4．咨詢活動(dòng) B．開盤期（ 月 日 — 月 日） 開盤前 7 天 ：重鋼報(bào)半版（彩色） 區(qū)報(bào)軟文（彩色） 區(qū)電視臺(tái)字幕（連續(xù) 15 天） 開盤前 5 天 ：重鋼報(bào)軟文 區(qū)報(bào)半版（彩色） 晚報(bào)軟 文 開盤前 3 天 ：重鋼報(bào)半版（彩色） 區(qū)報(bào)半版（彩色） 商報(bào)軟文 開盤前 1 天 ：重鋼報(bào)整版（彩色） 中國(guó)最大管理資源中心 第 31 頁(yè) 共 31 頁(yè) 區(qū)報(bào)整版（彩色） 晨報(bào)軟文 開盤當(dāng)天 ：重鋼報(bào)整版（彩色） 區(qū)報(bào)整版（彩色） 開盤后 3 天 ：重鋼報(bào)半版（彩色） 區(qū)報(bào)半版（彩色） 晚報(bào)軟文（新聞） 開盤后 5 天 ：重鋼報(bào)半版（彩色） 區(qū)報(bào)半版 （彩色） 晨報(bào)軟文（新聞）報(bào)送開盤盛況 4．效果評(píng)估及策略調(diào)整 1．評(píng)估依據(jù) 2．客戶來訪人數(shù) 3．客戶來電次數(shù) 4．銷售業(yè)績(jī) 5．策略調(diào)整 根據(jù)評(píng)估結(jié)果，將市場(chǎng)反應(yīng)較熱烈的廣告再次發(fā)布，并將效果欠佳之作品刪除或修改（具體方案后定）。 第九部分．附 件