汽車銷售營銷策劃全案-資料下載頁
2025-01-21 22:47本頁面
【正文】 中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額。二、廣告時(shí)間根據(jù)4s店的開業(yè)時(shí)間，將本輪廣告時(shí)間確定為:開始時(shí)間：200年月日結(jié)束時(shí)間：200年月日三、目標(biāo)區(qū)域以錦州市內(nèi)為重點(diǎn)，兼顧所轄凌海市、北寧市、義縣、黑山縣及周邊未設(shè)4s店的市縣。四、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃由于當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)收視率不夠理想，所以以交通電臺(tái)和報(bào)紙為主，電視為輻。發(fā)布計(jì)劃(略)錦州交通廣播電臺(tái)……錦州電視臺(tái)……錦州晚報(bào)……五、廣告費(fèi)用預(yù)算(略)第五部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控(略)第六部分：營銷活動(dòng)策劃一、開業(yè)慶典策劃方案預(yù)期目標(biāo)(1)使本店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動(dòng)。(2)使遼西北地區(qū)千里馬用戶找到歸屬感(3)加深千里馬轎車在消費(fèi)者心目中的印象。(4)增進(jìn)內(nèi)部員工之間的了解，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。開業(yè)慶典的主題服務(wù)老顧客，結(jié)交新朋友回家有禮 把開業(yè)慶典作為服務(wù)新老顧客的第一步，向遼西北地區(qū)所有千里馬車主發(fā)出邀請，于開業(yè)慶典當(dāng)日登記免費(fèi)金卡會(huì)員、千里馬俱樂部免費(fèi)金卡會(huì)員，贈(zèng)送禮品(車飾或配置)，承諾為其進(jìn)行一次免費(fèi)檢測檢修，組織千里馬車隊(duì)游行，進(jìn)行現(xiàn)場抽大獎(jiǎng)(千里馬車一部)活動(dòng)等，使消費(fèi)者切身感受到本店以人為本、服務(wù)至上的企業(yè)精神，確立認(rèn)同感、歸屬感，從而把千里馬用戶變成本店的義務(wù)宣傳員、推銷員。屆時(shí)，千里馬轎車云集錦城的壯觀場面一定會(huì)成為媒體炒作的熱點(diǎn)，從而擴(kuò)大宣傳效果，提升4S店提升價(jià)值形象。時(shí)間的選擇(略)前期準(zhǔn)備工作(1)制作訂購慶典用品，如宣傳單、會(huì)場布置效果圖、禮品等。(2)擬定分發(fā)佳賓邀請函。(3)在有關(guān)媒介投放廣告(4)在調(diào)查的基礎(chǔ)上邀請遼西北地區(qū)的千里馬車主駕車參加慶典。(5)布置慶典會(huì)場周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主干道布設(shè)宣傳標(biāo)語店外：樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)，門前設(shè)置升空氣球，門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題等等。店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向佳賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。開業(yè)慶典當(dāng)日主要工作(1)向佳賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。(2)由迎賓和導(dǎo)購小姐指導(dǎo)千里馬車主登記各種表格，參與游行活動(dòng)，抽獎(jiǎng)。(3)組織專業(yè)人員進(jìn)行全程拍照、攝像（留作資料）具體工作排期(略)二、樣車商場展示活動(dòng)(看) 4s店開業(yè)以后，在錦州中百商場或百貨大樓一樓正門店，布設(shè)展臺(tái)，展出樣車，并請車模助興。同時(shí)工作人員分發(fā)宣傳資料。時(shí)間為一周。之后，采取同樣的方式巡回到錦州所轄市縣和遼本區(qū)域其它市展出。三、“百日百人”試駕活動(dòng)(試) 樣車商場展示活動(dòng)結(jié)束后啟動(dòng)，聘請一名資深駕駛教練陪駕，邀請有駕駛證的目標(biāo)客戶公路試駕，沒有駕駛請的客戶在封閉場地試駕，每天一人，持續(xù)百日，通過試駕活動(dòng)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲。四、千里馬自駕游活動(dòng)(游) 選定4s店千里馬車型銷售量突破百輛等時(shí)機(jī)，于黃金周期間，組織千里馬用戶和目標(biāo)客戶開展自駕游活動(dòng)，以增強(qiáng)4S店的品牌親和力。為使活動(dòng)受到媒體的關(guān)注，組織隆重的出征啟動(dòng)儀式。五、資料贈(zèng)送活動(dòng)(贈(zèng)) 定期向本店會(huì)員贈(zèng)送東風(fēng)悅達(dá)起亞公司新車動(dòng)態(tài)，介紹車輛駕駛保養(yǎng)常識(shí)，一方面，可以增進(jìn)會(huì)員與本店之間的情感聯(lián)系，樹立良好的形象。另一方面，可以通過他們的嘴，傳播千里馬及其后繼車型和本店的信息。
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