汽車銷售營銷策劃全案-資料下載頁
2025-01-21 22:47本頁面
【正文】 中的認知度達到90%以上。迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴大市場份額。二、廣告時間根據(jù)4s店的開業(yè)時間，將本輪廣告時間確定為:開始時間：200年月日結(jié)束時間：200年月日三、目標(biāo)區(qū)域以錦州市內(nèi)為重點，兼顧所轄凌海市、北寧市、義縣、黑山縣及周邊未設(shè)4s店的市縣。四、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃由于當(dāng)?shù)仉娨暸_收視率不夠理想，所以以交通電臺和報紙為主，電視為輻。發(fā)布計劃(略)錦州交通廣播電臺……錦州電視臺……錦州晚報……五、廣告費用預(yù)算(略)第五部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控(略)第六部分：營銷活動策劃一、開業(yè)慶典策劃方案預(yù)期目標(biāo)(1)使本店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費群體來參加此來次活動。(2)使遼西北地區(qū)千里馬用戶找到歸屬感(3)加深千里馬轎車在消費者心目中的印象。(4)增進內(nèi)部員工之間的了解，促進團隊合作。開業(yè)慶典的主題服務(wù)老顧客，結(jié)交新朋友回家有禮 把開業(yè)慶典作為服務(wù)新老顧客的第一步，向遼西北地區(qū)所有千里馬車主發(fā)出邀請，于開業(yè)慶典當(dāng)日登記免費金卡會員、千里馬俱樂部免費金卡會員，贈送禮品(車飾或配置)，承諾為其進行一次免費檢測檢修，組織千里馬車隊游行，進行現(xiàn)場抽大獎(千里馬車一部)活動等，使消費者切身感受到本店以人為本、服務(wù)至上的企業(yè)精神，確立認同感、歸屬感，從而把千里馬用戶變成本店的義務(wù)宣傳員、推銷員。屆時，千里馬轎車云集錦城的壯觀場面一定會成為媒體炒作的熱點，從而擴大宣傳效果，提升4S店提升價值形象。時間的選擇(略)前期準備工作(1)制作訂購慶典用品，如宣傳單、會場布置效果圖、禮品等。(2)擬定分發(fā)佳賓邀請函。(3)在有關(guān)媒介投放廣告(4)在調(diào)查的基礎(chǔ)上邀請遼西北地區(qū)的千里馬車主駕車參加慶典。(5)布置慶典會場周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主干道布設(shè)宣傳標(biāo)語店外：樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)，門前設(shè)置升空氣球，門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題等等。店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向佳賓贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務(wù)。開業(yè)慶典當(dāng)日主要工作(1)向佳賓贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。(2)由迎賓和導(dǎo)購小姐指導(dǎo)千里馬車主登記各種表格，參與游行活動，抽獎。(3)組織專業(yè)人員進行全程拍照、攝像（留作資料）具體工作排期(略)二、樣車商場展示活動(看) 4s店開業(yè)以后，在錦州中百商場或百貨大樓一樓正門店，布設(shè)展臺，展出樣車，并請車模助興。同時工作人員分發(fā)宣傳資料。時間為一周。之后，采取同樣的方式巡回到錦州所轄市縣和遼本區(qū)域其它市展出。三、“百日百人”試駕活動(試) 樣車商場展示活動結(jié)束后啟動，聘請一名資深駕駛教練陪駕，邀請有駕駛證的目標(biāo)客戶公路試駕，沒有駕駛請的客戶在封閉場地試駕，每天一人，持續(xù)百日，通過試駕活動激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲。四、千里馬自駕游活動(游) 選定4s店千里馬車型銷售量突破百輛等時機，于黃金周期間，組織千里馬用戶和目標(biāo)客戶開展自駕游活動，以增強4S店的品牌親和力。為使活動受到媒體的關(guān)注，組織隆重的出征啟動儀式。五、資料贈送活動(贈) 定期向本店會員贈送東風(fēng)悅達起亞公司新車動態(tài)，介紹車輛駕駛保養(yǎng)常識，一方面，可以增進會員與本店之間的情感聯(lián)系，樹立良好的形象。另一方面，可以通過他們的嘴，傳播千里馬及其后繼車型和本店的信息。
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