【正文】 德華 （ 雖然現(xiàn) 在愛立信由于調(diào)整業(yè)務(wù)重心的原因已不是手機(jī)市場(chǎng)的 “ 風(fēng)云人物 ” 了 ， 但在其重心未轉(zhuǎn)移之前還是以形象代言人及 其巧妙策劃創(chuàng)造了手機(jī)市場(chǎng)的神話 ） 、 西門子 2118聘請(qǐng) F 東信聘請(qǐng)伏明霞等 ， 都對(duì)企業(yè)迅速打開和占領(lǐng)市場(chǎng)起 到了重要的作用 。 托普想要短期內(nèi)在手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，“形象代言人方案”是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 〖二〗 mytop品牌塑造具體措施： ?卡通吉祥物制度 為什么制作卡通吉祥物？ 卡通吉祥物是形象代言人的一種變體，它的應(yīng)用基本上與形象代言人的應(yīng)用模式相同。 因“卡通吉祥物”沒有象“形象代言人”那樣具有“先天”的知名度和影響力，所以其在相應(yīng)的應(yīng)用中作用會(huì)減弱不少。但 是，也正因?yàn)槿绱?，“卡通吉祥物”可塑性更?qiáng)，如果我們可以將它制造成為“明星”，那企業(yè)所擁有的無形資產(chǎn)將得到極大提升，其“代言”的品牌的魅力也將得到極大提升。 塑造“卡通明星”和塑造品牌是相輔相成的過程： “卡通吉祥物”是作為表現(xiàn)品牌內(nèi)涵的載體而出現(xiàn)的，而在這個(gè)表現(xiàn)的過程中，它也漸漸成為品牌內(nèi)涵的代名詞 ——品牌被消費(fèi)者接受，它也同樣被消費(fèi)者接受，具有了自己的知名度和美譽(yù)度，自己也轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N商品。 與形象代言人相比， “卡通吉祥物”在短時(shí)間內(nèi)無法起到如形象代言人對(duì)營(yíng)銷的明顯的刺激作用，但持之以恒， “卡通吉祥物”將真正成為企業(yè)自己的形象代言人，就如麥當(dāng)勞的小丑和肯德基的上校一樣，街知巷聞、家喻戶曉， 成為他們獨(dú)有的企業(yè)文化的表現(xiàn)者。 第二部分： Mytop品牌塑造方案 MYTOP手機(jī)營(yíng)銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 21頁 第二部分： Mytop品牌塑造方案 〖二〗 mytop品牌塑造具體措施： “卡通吉祥物”有別于“形象代言人”的兩個(gè)運(yùn)作模式： ? 通過卡通電影（電視）或漫畫的創(chuàng)作，使“卡通吉祥物”成為一種文化或時(shí)尚的代表，從而形成自己的獨(dú)特魅力 和市場(chǎng)。 ? 以“卡通吉祥物”為藍(lán)本制作的各種相關(guān)產(chǎn)品可以直接上市售賣，通過卡通產(chǎn)品本身的銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大，潛移默 化的影響消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品本身的態(tài)度（知名度和美譽(yù)度）變化。 以上三種運(yùn)作模式，其中傳播主張是核心點(diǎn)。確立我們的生活觀念，對(duì)塑造我們的品牌個(gè)性和拉動(dòng)消 費(fèi)者的認(rèn)同將起到既微妙又至關(guān)重要的推動(dòng)作用。而卡通或或形象代言人則是對(duì)上述即定主張的一種落實(shí) 和貫徹。兩者如何抉擇，我們還可以進(jìn)一步的討論再做取舍。 ? 建立“托普形象店”（暫名）： 托普集團(tuán)所涉及的領(lǐng)域很廣泛，有家用電腦、掌上終端、手機(jī)、信息增值服務(wù)等，幾乎完全可以組成一個(gè)未來 人們信息生活的閉路鏈條。 所以，如果可以把所有的這些相關(guān)產(chǎn)品集中統(tǒng)一陳列于一店、通過對(duì)店內(nèi)做整體的精心設(shè)計(jì)裝飾，把這些代表 未來信息生活模式的產(chǎn)品以整合的、鮮明的方式帶給消費(fèi)者，建成一個(gè)全面展示托普技術(shù)能力的小型會(huì)展中心 —— 可以設(shè)想，消費(fèi)者看著托普集團(tuán)生產(chǎn)的各種科技產(chǎn)品，憧憬著托普描繪的未來信息生活模式，一個(gè)可靠的、技術(shù)領(lǐng) 先的企業(yè)形象就這樣深深的植入消費(fèi)者心中。 而且，這也等于開通了一個(gè)新的銷售終端，還可以起到廣告宣傳的作用，對(duì)塑造整個(gè)托普集團(tuán)的企業(yè)形象和品 牌認(rèn)同都 具有極大而積極的現(xiàn)實(shí)意義。 這個(gè)建議如果可行的話在中期階段實(shí)施也許更恰當(dāng)。 MYTOP手機(jī)營(yíng)銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 22頁 第二部分： Mytop品牌塑造方案 ?銷售終端個(gè)性化布置 1） 銷售終端手機(jī)展柜個(gè)性化： 現(xiàn)在市場(chǎng)上的手機(jī)展柜大部分都還沒有脫離傳統(tǒng)的形狀范圍，但是 NOKIA、 MOTOROLA等幾個(gè)知名品牌在重 視產(chǎn)品本身功能和概念開發(fā)的基礎(chǔ)上已經(jīng)在注意并改善手機(jī)展柜的形象，力求使之更加個(gè)性化，更加與展示的產(chǎn)品 融為一體，更加能夠體現(xiàn)品牌的形象。這是今后手機(jī)展柜發(fā)展的趨勢(shì)，在大多數(shù)商家還沒有意識(shí)到這點(diǎn)或還沒有執(zhí) 行的很有效的情況下，我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，一步到位，不要在這方面落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2） 銷售終端手機(jī)展架個(gè)性化： 在手機(jī)柜臺(tái)與其他產(chǎn)品柜臺(tái)統(tǒng)一的大型綜合型賣場(chǎng)，“手機(jī)展柜個(gè)性化”就不能夠?qū)嵤?。這時(shí)候，我們建議采取 “手機(jī)展架個(gè)性化”作為彌補(bǔ)。對(duì)于手機(jī)這種“個(gè)性化”和“人性化”要求很強(qiáng)烈的產(chǎn)品，我們要盡量在每個(gè)方面做到托普 的與眾不同。 3）銷售終端賣場(chǎng)的活性化： 不管是哪一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，終端賣場(chǎng)已經(jīng)成為銷售決戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，把我們的展區(qū)、展柜做整體氛圍的營(yíng)造，既要有別于 競(jìng)品的陳列與擺放，更要引起消費(fèi)者的矚目，并清晰傳達(dá)我們的品牌定位、個(gè)性主張。除了廣告代理商的精心策劃 外，業(yè)務(wù)談判的能力也至關(guān)重要，因?yàn)閯?chuàng)意構(gòu)想的實(shí)施是要建立在可以運(yùn)用的環(huán)境為前提，之前我們常遇到的情況 是：一個(gè)很好的點(diǎn)子，基層服務(wù)員通常會(huì)告訴我們是不可行的，但不多久后，其他品牌就做了。 MYTOP手機(jī)營(yíng)銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 23頁 市場(chǎng)銷售是企業(yè)整體實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，牽涉的層面相當(dāng)廣泛 —— 內(nèi)部因素、外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者的回應(yīng)、消費(fèi)者的需求等等，環(huán)環(huán)相扣。而要能在市場(chǎng)上立足，必須有兩項(xiàng)基礎(chǔ)為前提： ? 確定我們的市場(chǎng)定位和各階段應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)； ? 快速且具效率的市場(chǎng)反應(yīng)能力。 本案提出的若干觀念，我們認(rèn)為對(duì)托普的現(xiàn)狀作出了一些適當(dāng)?shù)慕ㄗh和參考方向，在這份營(yíng)銷 架構(gòu)的體系下，我們認(rèn)為有必要得到相互之間的討論和回饋，因?yàn)椴呗砸唤?jīng)確定，戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 (含廣告、活動(dòng)等）整合營(yíng)銷的執(zhí)行將會(huì)更為明確。 備 注： 我們期待得到討論與回饋的主要項(xiàng)目有 —— ? 產(chǎn)品線完善的預(yù)期時(shí)間表； ? 托普手機(jī)品牌內(nèi)容和 slogan； ? 形象代言人和卡通代言人的取舍抉擇； ? 對(duì)手機(jī)機(jī)型選擇上的走向與觀點(diǎn)； ? 對(duì)做一個(gè)挑起戰(zhàn)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)者這項(xiàng)策略的看法。 結(jié) 束 語 MYTOP手機(jī)營(yíng)銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 24頁 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:47:1710:47:1710:473/24/2023 10:47:17 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :47:1710:47Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:47:1710:47:1710:47Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :47:1710:47:17March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 47分 17秒 10:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 47分 :47March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 47分 17秒 10:47:1724 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 47分 17秒 上午 10時(shí) 47分 10:47: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:47:1710:47:1710:473/24/2023 10:47:17 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:1710:47Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:47:1710:47:1710:47Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:1710:47:17March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 47分 17秒 10:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 47分 :47March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 47分 17秒 10:47:1724 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 47分 17秒 上午 10時(shí) 47分 10:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:47:1710:47:1710:473/24/2023 10:47:17 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:1710:47Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:47:1710:47:1710:47Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:1710:47:17March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 47分 17秒 10:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時(shí) 47分 :47March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 47分 17秒 10:47:1724 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 47分 17秒 上午 10時(shí) 47分 10:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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