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正文內(nèi)容

蘇打水營(yíng)銷策劃全案飲料營(yíng)銷策劃全案飲料招商方案策劃書-資料下載頁

2025-10-17 14:31本頁面

【導(dǎo)讀】一:蘇三解牌蘇打水產(chǎn)品簡(jiǎn)介:····················································二:突出產(chǎn)品賣點(diǎn)································································

  

【正文】 招了, 首先分析我們買本產(chǎn)品從哪獲得的廣告,然后我們就從這種渠道做廣告,在搜索引擎里,我們搜索天然蘇打水,當(dāng)然竟價(jià)排名除外,排在前面的是哪幾條,我們就到哪些網(wǎng)站上去發(fā)廣告,研究別人的廣告方式,然后用在自己的產(chǎn)品,也就是把自己定意成一個(gè)客戶,根據(jù)自己的消費(fèi)心理去做營(yíng)銷。 網(wǎng)下營(yíng)銷 網(wǎng)下營(yíng)銷的方式,也很多,通過改進(jìn)更新,增加一些創(chuàng)意,效果還會(huì)格外明顯,所以本人真對(duì)網(wǎng)下營(yíng)銷的方式,做一個(gè)全面的更新,用省時(shí),省力,省錢的方式做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式全部改觀。 A、利用報(bào)紙 做廣告 : 在報(bào)紙上打廣告,每 個(gè)商家最習(xí)慣的做法,是個(gè)人都會(huì),所以我們要做一下更新,有以下幾種方式: ( 1):發(fā)軟文,以揭開蘇打水的內(nèi)幕為題,或者是以真假蘇打水為題寫一幾篇軟文,用投稿的方式,同時(shí)投到各大報(bào)紙編輯部,主要強(qiáng)調(diào)蘇打水的兩大源產(chǎn)地,里內(nèi)也可以提到產(chǎn)蘇三解蘇打水,這樣的效果是免費(fèi)的而且效果也好。 ( 2):制造熱點(diǎn):譬如就拿當(dāng)下來說,如果貴公司在本市向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送多少箱蘇打水,就會(huì)被電視或者是報(bào)紙報(bào)導(dǎo),這是肯定的,雖然也會(huì)有成本,但是這樣的效果會(huì)好的多。 ( 3):搞點(diǎn)趣事: 如果將蘇三解蘇打朋的瓶做成充氣模型,一下做 200 個(gè),招 200 個(gè)兼職,只需要穿上這個(gè)模型在街上走動(dòng)即可,上面有牌子和簡(jiǎn)單說明,離好遠(yuǎn),就能看見,相信會(huì)是一個(gè)亮麗的風(fēng)景線,如果真的這樣做了,報(bào)紙肯定會(huì)報(bào)導(dǎo),就是電視也會(huì)放過這一次趣事。 ( 4):夾報(bào)廣告 報(bào)紙要發(fā),同時(shí)發(fā)點(diǎn)我們的廣告也是可以的,我們將制作好的廣告,只接和發(fā)行公司合作,將廣告交給他們,適當(dāng)?shù)某鳇c(diǎn)費(fèi)用,讓他們?cè)诎l(fā)報(bào)紙的同時(shí)把廣告也發(fā)出去了。 B、利用電視 做廣告 : 在電視上做廣告一般成本較高,但是收視率高,也會(huì)產(chǎn)生不小的效果,現(xiàn)在 PK類的節(jié)目,活動(dòng)類的節(jié)目越來越多,參于人數(shù)也多,這時(shí)我們只需要免費(fèi)為節(jié)目提 供蘇打水,相信也能產(chǎn)生不小的廣告效果。 ( 1): 參于節(jié)目: 有些節(jié)目的參加是免費(fèi)的,我們只需要參于節(jié)目當(dāng)中,穿上整體化一的服裝,上面印有蘇三解牌子的廣告,這樣效果也是不錯(cuò)的。 ( 2) :策劃活動(dòng): 策劃活動(dòng)的目的是為了吸引媒體關(guān)注,譬如舉行一個(gè)拉力比賽,在廣場(chǎng)就要吧進(jìn)行,力氣最大的將得到我們大獎(jiǎng),蘇三解牌電動(dòng)車一輛,所有的人都可以參加,一定會(huì)有圍觀,場(chǎng)面只要有意思,就會(huì)被媒體關(guān)注,現(xiàn)場(chǎng)放的全是蘇三解的廣告及易拉寶,展示牌等。 同時(shí)也可以策劃一個(gè)活動(dòng),從 A地跟到 B地,前三名者,現(xiàn) 金分別 5000 元, 3000元, 2020 元,參于獎(jiǎng)一瓶蘇三解牌蘇打水。 喝水比賽,居了解,人喝水再多不會(huì)出現(xiàn)問題,舉辦一個(gè)喝水比賽,誰喝的最多,將品規(guī)誰,當(dāng)然喝的是蘇打水,因?yàn)楹鹊牟粫?huì)太多,所以不會(huì)浪費(fèi),目的只有一個(gè)就是為了吸引人們關(guān)注,吸引媒體關(guān)注。 C、利用公交車: 公交車每個(gè)城市都有, 山西、陜西、河南、甘肅 這四個(gè)省也不例外, 在公交車打廣告效果還是比較明顯,一是因?yàn)榱鲃?dòng),二是面廣告,內(nèi)外都可以打廣告,可以打廣告的幾個(gè)地方,車體,車內(nèi)的把手,和車?yán)锏纳戏?,最好的一個(gè)地方就是在座子上做文章,制作一個(gè) 雜導(dǎo)志,以廣告為主,放在座子的后方,用繩子拴住,人們可以看,但不能帶走,這樣的效果還是可以的,同時(shí)也可以放多家公司的廣告,也可以收取一定的費(fèi)用,只需要和公交公司合作就行了。 D、利用傳單: 傳單,每個(gè)人都知道,每個(gè)商家都用過,已經(jīng)用爛了,所以做一下創(chuàng)新。如果我們把傳單一面印上蘇打水的廣告,一牌印經(jīng)典的笑話,這們閱讀率就會(huì)明顯提高,而且還容易發(fā),如果在背面印一個(gè)彩色的性感美女,一個(gè)字沒有就是一個(gè)性感的美女圖片,也會(huì)提高閱讀率,如果免費(fèi)給人家公司印制傳單,一分錢不收,只需要在傳單的一塊地方,放上我們的廣告即可 ,等于說讓別人為我們發(fā)廣告效果也是不錯(cuò)的。 E、 利用廣告公司: 廣告公司就是制作廣告,平面廣告,戶外廣告,從發(fā)布,制作,到展示,都是一體的,如果我們免費(fèi)為廣告公司制作廣告,在廣告的最下打一塊我們的廣告,相信廣告會(huì)樂意合作的,然后我們的廣告效果就可以展示出來了,只要有印刷有關(guān)的廣告我們都可以制作出來,放上我們的一小塊廣告。 F、利用大學(xué): 大學(xué)是我們的目標(biāo)客戶群體,除了在校園內(nèi)發(fā)廣告信息之外,還可以贊助一些校園舉辦的運(yùn)動(dòng)會(huì)以及其它的活動(dòng),也可以在禮堂免費(fèi)放電影,讓同學(xué)們免費(fèi)觀看,但是有一條,前一分種要放 我們的產(chǎn)品廣告。等一分種,看一個(gè)電影,相信會(huì)受學(xué)生歡迎的。 G、利用廣告?zhèn)悖? 無論是大街還是小巷都有賣冷飲的冰箱放在在一個(gè)傘的下面,我們可以制作大量的廣告?zhèn)?,分派給經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商免費(fèi)送,傘的功能就是用,只要用,不管在哪里用,都為我們做了廣告,有些商家在用,不過這方法真的有效所以還是可行的。也是提升品牌知名度的良好途徑。 H、利用模型: 在上文里提到了空氣模具,而這樣的模型是用泡沫制作,就是將蘇三解牌蘇打水的瓶子進(jìn)行放大,做到二米高度,也可以做的更大,可以放在樓頂,當(dāng)廣告,也可以做成小一點(diǎn)的放在每家店的門 前,還可以做的夜光的放在高樓上,讓其成為城市夜空中的靚點(diǎn)。 I:利用走秀: 美女走秀,是每個(gè)商家用慣的方法,今天要做一個(gè)創(chuàng)新,如果要現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的 T型臺(tái),做一個(gè)蘇三解牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì),邀請(qǐng) 20 個(gè)左右的美女,當(dāng)然不能穿的很露,這對(duì)人們來說已經(jīng)沒感覺了,我們可以制作一些特別的服務(wù),很像人體的皮膚,就像電影《大塊頭有大智慧》, 每個(gè)模特穿著人體膚色的衣服,在臺(tái)上走秀,遠(yuǎn)觀之像裸體的感覺,給外觀的人以視覺沖擊力,一定將廣告穿插進(jìn)去,如果此活動(dòng)能成舉辦,一定會(huì)受到報(bào)紙,雜志,電視,互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)媒體的關(guān)注,并且達(dá)到不可思意 的營(yíng)銷效果。 J: 招商 商家用的最普遍的方式就是招商,招集更多的商家經(jīng)營(yíng)蘇三解蘇打水,設(shè)立總代理,經(jīng)銷商,分銷商,辦事處等級(jí)別,做招商前提要有一個(gè)詳細(xì)的招商方案或者是項(xiàng)目簡(jiǎn)介,包括以下幾方面內(nèi)容: ( 1)、產(chǎn)品說明:主要介紹蘇三解蘇打水的功能,以天然水源的特性,并強(qiáng)調(diào)其保健價(jià)值。 ( 2)、市場(chǎng)空間說明:本省有多少人,我們的目標(biāo)客戶是哪些?有多少人會(huì)消費(fèi)我們的產(chǎn)品,成為我們的目標(biāo)客戶。 ( 3)、利潤(rùn)空間,這是商家最關(guān)注的,也就是說在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下,會(huì)產(chǎn)生多少利潤(rùn),做一個(gè)簡(jiǎn)單的表格進(jìn)行說明。 ( 4)、廣告支持:這 是利潤(rùn)的保證,代理本產(chǎn)品,我們將提供電視廣告支持,網(wǎng)絡(luò)廣告支持,以及市場(chǎng)廣告支持,全方位營(yíng)銷,徹底打開市場(chǎng),保證代理或者是經(jīng)銷商的利益。 最后一步發(fā)布招商信息, 我們可通過電視廣告,或者是項(xiàng)目網(wǎng)站( 28 商機(jī)網(wǎng), 商機(jī)網(wǎng)等)發(fā)布,也可以通過報(bào)紙。更可以前期只做廣告,不做招商,一旦廣告打出去,一定會(huì)有客戶尋找此產(chǎn)品,這樣就會(huì)刺激商家尋找我們做代理商。 商家關(guān)注的是利潤(rùn),利潤(rùn)要看的是市場(chǎng),市場(chǎng)看的是產(chǎn)品功能, 活動(dòng)營(yíng)銷: 活動(dòng)營(yíng)銷在上文里多少就提到一點(diǎn),這時(shí)詳細(xì)作一說明,作為活動(dòng)營(yíng)銷,可以從以下幾個(gè) 方面入手。 A:在大學(xué)里的活動(dòng),和大學(xué)的各類社團(tuán)合作,舉辦,籃球比賽,院與院之間進(jìn)行比較,周圍放上廣告或者是條副,做好喧傳,啦啦對(duì)穿上廣告衫,現(xiàn)場(chǎng)放大量的蘇三解蘇打水。同樣也可以別的球類比賽,都是可行的,因?yàn)榇髮W(xué)生喜歡玩,更喜歡組織玩的這些活動(dòng),最后勝方還可以獲得獎(jiǎng)品,何樂而不為呢。 B:全面出動(dòng)出售蘇打水:打集大量兼職,每人一小箱蘇打水在街上,像賣報(bào)一樣出售,工資日結(jié),價(jià)格放低,以成本價(jià)加上兼職們的提成出售,主要是為了吸引人們參于的出售蘇打水的行列,同時(shí)介紹朋友或者是人員加入到賣蘇打水的行列,可以得到此人 提成的 20%的收入,將此列出一個(gè)詳細(xì)的表格,這樣發(fā)展下去,一直會(huì)有更多的人加入到出售的行列,同時(shí)在出售的時(shí)候給客戶講解天然蘇打水的功效以及保健功能。 最后再做客戶調(diào)查。 C:高價(jià)收購瓶子:發(fā)起一個(gè)活動(dòng),高價(jià)收購蘇三解蘇打水的瓶子,本來是一毛一個(gè)的,現(xiàn)在一元收購一個(gè),目的就是為了刺激人們消費(fèi)本產(chǎn)品,只要保持不賠即可,所以在各商店設(shè)立回收點(diǎn),這樣不僅可以吸引人們對(duì)蘇打水的關(guān)注,也會(huì)吸引媒體對(duì)蘇三解的關(guān)注,從而達(dá)到營(yíng)銷效果。 D:紙杯免費(fèi)送:制作大量的廣告紙杯,免費(fèi)在街上發(fā)放,只求量數(shù)量,全民皆發(fā),發(fā)不完送給送水公 司,讓送水公司免費(fèi)送給客戶,相信人們都會(huì)非常喜歡,喝的水,看到的是我們的廣告,相信就一個(gè)解酒的賣點(diǎn),就會(huì)吸引人們的注意。 新聞事件營(yíng)銷 新聞事件營(yíng)銷,就是制作一些新聞事件,或者是利用新聞事件做營(yíng)銷,吸引媒體關(guān)注,達(dá)到營(yíng)銷的效果, 譬如搞一活動(dòng),活動(dòng)的名子就叫蘇三解。 活動(dòng)的方式非常簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單到就三個(gè),就是辦三解,無需多余的內(nèi)容,就是三個(gè)字蘇三解,但是操作方式要特別一點(diǎn),也是通過兼職工作室,或者是大學(xué)生求職俱樂部招兼職 200名,整體穿著廣告服裝,所有人走上街頭,面帶微笑,只說三個(gè)字蘇三解,見每個(gè)人都是微笑 一下,說蘇三解三個(gè)字,也許別人會(huì)認(rèn)出有點(diǎn)不正常,但是只要運(yùn)作,只需要 200 人。連續(xù)工作三天,穿著廣告服裝,在一個(gè)城市的街頭走街竄巷,見人就笑,然后是蘇三解,如果能讓在街上的一半人在一天之內(nèi)聽到蘇三街,或者是看到蘇三解這個(gè)牌子,不出一天,就會(huì)有人問蘇三解是做什么的,大家都會(huì)相互了解打聽,吸引人們的好奇心,如果連續(xù)做三天,基本上全市人會(huì)有一半人看到過蘇三解這個(gè)牌子,或者是聽到過蘇三解,更更重要的是吸引了報(bào)紙,電視,互聯(lián)網(wǎng)等媒體的報(bào)導(dǎo),到時(shí)一定會(huì)報(bào)導(dǎo)你知道啥是蘇三解嗎?全網(wǎng)民都在搜索蘇三解是啥?而不會(huì)搜索蘇打水, 于是效果就達(dá)到了。 電視媒體營(yíng)銷 除了以前介紹的電視的廣告方式外,最后一個(gè)就是利用電視打廣告,不過要出大量的廣告費(fèi),下面本人設(shè)計(jì)了一個(gè)廣告視頻標(biāo)本,希望有用: 晚上:突然老公接到一個(gè)電話,老李打來的,要過去喝酒,老公勉強(qiáng)答應(yīng)。 這是老婆在一傍看著不滿,老公說:人家激請(qǐng)也不能不去。這時(shí)老公正要起身,老婆提醒到:別望了帶瓶蘇三解。老公詫異?啥是蘇三解,老婆強(qiáng)調(diào):可以解酒的蘇打水。 老公:謝謝老婆。最后一句廣告語:蘇三解,蘇打朋,關(guān)心你的他?。由习祝?。 五: 合作營(yíng)銷 和物業(yè)公司的合作:在樓梯口 以及走走廊或者是一樓大廳放上我們的招商廣告,或者是展板,易拉寶,聯(lián)系人和聯(lián)系方式寫上物業(yè)公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人,有人通過此廣告選擇與蘇三解合作,物業(yè)公司將獲得 30%的利潤(rùn)分紅。 和復(fù)印店合作:在復(fù)印店里免費(fèi)為人們?cè)O(shè)計(jì)制作名片,在名片的背面留一行做上我們的蘇三解的廣告。免費(fèi)復(fù)印,用我們的廣告紙復(fù)印,一面有廣告的那種,免費(fèi)制作購物袋,為各大商場(chǎng),只是在購物袋上打上蘇三解的廣告。 和直銷公司的合作,直銷公司那么多還沒見過一家出售水的,所以有合作的可能性,可以找上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)合作,幫公司用直銷的方式出售蘇打水,也可以公 司為他們免費(fèi)制作名片,制作喧傳資料,喧傳單等,一切與紙張有關(guān)的東西,我們都可以免費(fèi)這其制作,目的就是一個(gè),放上我們的一點(diǎn)廣告。 各大商場(chǎng)超市的合作 具了解一般在商場(chǎng)或者是大型超市城出售商品,首先要交納上架費(fèi)以及相關(guān)稅等,我 們可以采取合作的方式,由雙方協(xié)商定價(jià),然后利潤(rùn)分成再進(jìn)行協(xié)商。 六: 實(shí)施方式 流的創(chuàng)意加三流的實(shí)施,不如三流的創(chuàng)意加一流的實(shí)施,所以實(shí)施是非常重要,不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷只要去做,大多都是有效果的,這也是在我市場(chǎng)運(yùn)作過程中得到的結(jié)果,所以實(shí)施方案是重要的,因?yàn)闆]有溝通,所以 在下盡力寫了這些,希望對(duì)你有所幫助,為了幫您更好的實(shí)施,在本人所做的所有方案都提供售后服務(wù),在下可以隨時(shí)在貴公司的操作過程中提供交流服務(wù),如果有幸中標(biāo),本人將免費(fèi)協(xié)助貴公司操作營(yíng)銷方式,并對(duì)一些需要補(bǔ)救的地方,還可以進(jìn)一步補(bǔ)充說明,并送一個(gè)月的網(wǎng)站優(yōu)化,一個(gè)月的關(guān)建詞排名優(yōu)化。對(duì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告,對(duì)在項(xiàng)目網(wǎng)的投放做全程指導(dǎo)操作。希望有機(jī)會(huì)合作。由于時(shí)間關(guān)系,沒有仔細(xì)修改,如有錯(cuò)字,白字現(xiàn)像還請(qǐng)諒 解,謝謝支持,希望有機(jī)會(huì)合作 。 真誠希望合作,最后祝蘇三解蘇打水成為蘇打水第一品牌。
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