【導(dǎo)讀】一：蘇三解牌蘇打水產(chǎn)品簡(jiǎn)介：····················································二：突出產(chǎn)品賣點(diǎn)································································

　　

【正文】 招了， 首先分析我們買本產(chǎn)品從哪獲得的廣告，然后我們就從這種渠道做廣告，在搜索引擎里，我們搜索天然蘇打水，當(dāng)然竟價(jià)排名除外，排在前面的是哪幾條，我們就到哪些網(wǎng)站上去發(fā)廣告，研究別人的廣告方式，然后用在自己的產(chǎn)品，也就是把自己定意成一個(gè)客戶，根據(jù)自己的消費(fèi)心理去做營(yíng)銷。 網(wǎng)下營(yíng)銷 網(wǎng)下營(yíng)銷的方式，也很多，通過改進(jìn)更新，增加一些創(chuàng)意，效果還會(huì)格外明顯，所以本人真對(duì)網(wǎng)下營(yíng)銷的方式，做一個(gè)全面的更新，用省時(shí)，省力，省錢的方式做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式全部改觀。 A、利用報(bào)紙 做廣告 ： 在報(bào)紙上打廣告，每 個(gè)商家最習(xí)慣的做法，是個(gè)人都會(huì)，所以我們要做一下更新，有以下幾種方式： （ 1）：發(fā)軟文，以揭開蘇打水的內(nèi)幕為題，或者是以真假蘇打水為題寫一幾篇軟文，用投稿的方式，同時(shí)投到各大報(bào)紙編輯部，主要強(qiáng)調(diào)蘇打水的兩大源產(chǎn)地，里內(nèi)也可以提到產(chǎn)蘇三解蘇打水，這樣的效果是免費(fèi)的而且效果也好。 （ 2）：制造熱點(diǎn)：譬如就拿當(dāng)下來說，如果貴公司在本市向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送多少箱蘇打水，就會(huì)被電視或者是報(bào)紙報(bào)導(dǎo)，這是肯定的，雖然也會(huì)有成本，但是這樣的效果會(huì)好的多。 （ 3）：搞點(diǎn)趣事： 如果將蘇三解蘇打朋的瓶做成充氣模型，一下做 200 個(gè)，招 200 個(gè)兼職，只需要穿上這個(gè)模型在街上走動(dòng)即可，上面有牌子和簡(jiǎn)單說明，離好遠(yuǎn)，就能看見，相信會(huì)是一個(gè)亮麗的風(fēng)景線，如果真的這樣做了，報(bào)紙肯定會(huì)報(bào)導(dǎo)，就是電視也會(huì)放過這一次趣事。 （ 4）：夾報(bào)廣告 報(bào)紙要發(fā)，同時(shí)發(fā)點(diǎn)我們的廣告也是可以的，我們將制作好的廣告，只接和發(fā)行公司合作，將廣告交給他們，適當(dāng)?shù)某鳇c(diǎn)費(fèi)用，讓他們?cè)诎l(fā)報(bào)紙的同時(shí)把廣告也發(fā)出去了。 B、利用電視 做廣告 ： 在電視上做廣告一般成本較高，但是收視率高，也會(huì)產(chǎn)生不小的效果，現(xiàn)在 PK類的節(jié)目，活動(dòng)類的節(jié)目越來越多，參于人數(shù)也多，這時(shí)我們只需要免費(fèi)為節(jié)目提 供蘇打水，相信也能產(chǎn)生不小的廣告效果。 （ 1）： 參于節(jié)目： 有些節(jié)目的參加是免費(fèi)的，我們只需要參于節(jié)目當(dāng)中，穿上整體化一的服裝，上面印有蘇三解牌子的廣告，這樣效果也是不錯(cuò)的。 （ 2） ：策劃活動(dòng)： 策劃活動(dòng)的目的是為了吸引媒體關(guān)注，譬如舉行一個(gè)拉力比賽，在廣場(chǎng)就要吧進(jìn)行，力氣最大的將得到我們大獎(jiǎng)，蘇三解牌電動(dòng)車一輛，所有的人都可以參加，一定會(huì)有圍觀，場(chǎng)面只要有意思，就會(huì)被媒體關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)放的全是蘇三解的廣告及易拉寶，展示牌等。 同時(shí)也可以策劃一個(gè)活動(dòng)，從 A地跟到 B地，前三名者，現(xiàn) 金分別 5000 元， 3000元， 2020 元，參于獎(jiǎng)一瓶蘇三解牌蘇打水。 喝水比賽，居了解，人喝水再多不會(huì)出現(xiàn)問題，舉辦一個(gè)喝水比賽，誰喝的最多，將品規(guī)誰，當(dāng)然喝的是蘇打水，因?yàn)楹鹊牟粫?huì)太多，所以不會(huì)浪費(fèi)，目的只有一個(gè)就是為了吸引人們關(guān)注，吸引媒體關(guān)注。 C、利用公交車： 公交車每個(gè)城市都有， 山西、陜西、河南、甘肅 這四個(gè)省也不例外， 在公交車打廣告效果還是比較明顯，一是因?yàn)榱鲃?dòng)，二是面廣告，內(nèi)外都可以打廣告，可以打廣告的幾個(gè)地方，車體，車內(nèi)的把手，和車?yán)锏纳戏?，最好的一個(gè)地方就是在座子上做文章，制作一個(gè) 雜導(dǎo)志，以廣告為主，放在座子的后方，用繩子拴住，人們可以看，但不能帶走，這樣的效果還是可以的，同時(shí)也可以放多家公司的廣告，也可以收取一定的費(fèi)用，只需要和公交公司合作就行了。 D、利用傳單： 傳單，每個(gè)人都知道，每個(gè)商家都用過，已經(jīng)用爛了，所以做一下創(chuàng)新。如果我們把傳單一面印上蘇打水的廣告，一牌印經(jīng)典的笑話，這們閱讀率就會(huì)明顯提高，而且還容易發(fā)，如果在背面印一個(gè)彩色的性感美女，一個(gè)字沒有就是一個(gè)性感的美女圖片，也會(huì)提高閱讀率，如果免費(fèi)給人家公司印制傳單，一分錢不收，只需要在傳單的一塊地方，放上我們的廣告即可 ，等于說讓別人為我們發(fā)廣告效果也是不錯(cuò)的。 E、 利用廣告公司： 廣告公司就是制作廣告，平面廣告，戶外廣告，從發(fā)布，制作，到展示，都是一體的，如果我們免費(fèi)為廣告公司制作廣告，在廣告的最下打一塊我們的廣告，相信廣告會(huì)樂意合作的，然后我們的廣告效果就可以展示出來了，只要有印刷有關(guān)的廣告我們都可以制作出來，放上我們的一小塊廣告。 F、利用大學(xué)： 大學(xué)是我們的目標(biāo)客戶群體，除了在校園內(nèi)發(fā)廣告信息之外，還可以贊助一些校園舉辦的運(yùn)動(dòng)會(huì)以及其它的活動(dòng)，也可以在禮堂免費(fèi)放電影，讓同學(xué)們免費(fèi)觀看，但是有一條，前一分種要放 我們的產(chǎn)品廣告。等一分種，看一個(gè)電影，相信會(huì)受學(xué)生歡迎的。 G、利用廣告?zhèn)悖? 無論是大街還是小巷都有賣冷飲的冰箱放在在一個(gè)傘的下面，我們可以制作大量的廣告?zhèn)?，分派給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商免費(fèi)送，傘的功能就是用，只要用，不管在哪里用，都為我們做了廣告，有些商家在用，不過這方法真的有效所以還是可行的。也是提升品牌知名度的良好途徑。 H、利用模型： 在上文里提到了空氣模具，而這樣的模型是用泡沫制作，就是將蘇三解牌蘇打水的瓶子進(jìn)行放大，做到二米高度，也可以做的更大，可以放在樓頂，當(dāng)廣告，也可以做成小一點(diǎn)的放在每家店的門 前，還可以做的夜光的放在高樓上，讓其成為城市夜空中的靚點(diǎn)。 I：利用走秀： 美女走秀，是每個(gè)商家用慣的方法，今天要做一個(gè)創(chuàng)新，如果要現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的 T型臺(tái)，做一個(gè)蘇三解牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng) 20 個(gè)左右的美女，當(dāng)然不能穿的很露，這對(duì)人們來說已經(jīng)沒感覺了，我們可以制作一些特別的服務(wù)，很像人體的皮膚，就像電影《大塊頭有大智慧》， 每個(gè)模特穿著人體膚色的衣服，在臺(tái)上走秀，遠(yuǎn)觀之像裸體的感覺，給外觀的人以視覺沖擊力，一定將廣告穿插進(jìn)去，如果此活動(dòng)能成舉辦，一定會(huì)受到報(bào)紙，雜志，電視，互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)媒體的關(guān)注，并且達(dá)到不可思意 的營(yíng)銷效果。 J： 招商 商家用的最普遍的方式就是招商，招集更多的商家經(jīng)營(yíng)蘇三解蘇打水，設(shè)立總代理，經(jīng)銷商，分銷商，辦事處等級(jí)別，做招商前提要有一個(gè)詳細(xì)的招商方案或者是項(xiàng)目簡(jiǎn)介，包括以下幾方面內(nèi)容： （ 1）、產(chǎn)品說明：主要介紹蘇三解蘇打水的功能，以天然水源的特性，并強(qiáng)調(diào)其保健價(jià)值。 （ 2）、市場(chǎng)空間說明：本省有多少人，我們的目標(biāo)客戶是哪些？有多少人會(huì)消費(fèi)我們的產(chǎn)品，成為我們的目標(biāo)客戶。 （ 3）、利潤(rùn)空間，這是商家最關(guān)注的，也就是說在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，會(huì)產(chǎn)生多少利潤(rùn)，做一個(gè)簡(jiǎn)單的表格進(jìn)行說明。 （ 4）、廣告支持：這 是利潤(rùn)的保證，代理本產(chǎn)品，我們將提供電視廣告支持，網(wǎng)絡(luò)廣告支持，以及市場(chǎng)廣告支持，全方位營(yíng)銷，徹底打開市場(chǎng)，保證代理或者是經(jīng)銷商的利益。 最后一步發(fā)布招商信息， 我們可通過電視廣告，或者是項(xiàng)目網(wǎng)站（ 28 商機(jī)網(wǎng)， 商機(jī)網(wǎng)等）發(fā)布，也可以通過報(bào)紙。更可以前期只做廣告，不做招商，一旦廣告打出去，一定會(huì)有客戶尋找此產(chǎn)品，這樣就會(huì)刺激商家尋找我們做代理商。 商家關(guān)注的是利潤(rùn)，利潤(rùn)要看的是市場(chǎng)，市場(chǎng)看的是產(chǎn)品功能， 活動(dòng)營(yíng)銷： 活動(dòng)營(yíng)銷在上文里多少就提到一點(diǎn)，這時(shí)詳細(xì)作一說明，作為活動(dòng)營(yíng)銷，可以從以下幾個(gè) 方面入手。 A：在大學(xué)里的活動(dòng)，和大學(xué)的各類社團(tuán)合作，舉辦，籃球比賽，院與院之間進(jìn)行比較，周圍放上廣告或者是條副，做好喧傳，啦啦對(duì)穿上廣告衫，現(xiàn)場(chǎng)放大量的蘇三解蘇打水。同樣也可以別的球類比賽，都是可行的，因?yàn)榇髮W(xué)生喜歡玩，更喜歡組織玩的這些活動(dòng)，最后勝方還可以獲得獎(jiǎng)品，何樂而不為呢。 B：全面出動(dòng)出售蘇打水：打集大量兼職，每人一小箱蘇打水在街上，像賣報(bào)一樣出售，工資日結(jié)，價(jià)格放低，以成本價(jià)加上兼職們的提成出售，主要是為了吸引人們參于的出售蘇打水的行列，同時(shí)介紹朋友或者是人員加入到賣蘇打水的行列，可以得到此人 提成的 20%的收入，將此列出一個(gè)詳細(xì)的表格，這樣發(fā)展下去，一直會(huì)有更多的人加入到出售的行列，同時(shí)在出售的時(shí)候給客戶講解天然蘇打水的功效以及保健功能。 最后再做客戶調(diào)查。 C：高價(jià)收購瓶子：發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，高價(jià)收購蘇三解蘇打水的瓶子，本來是一毛一個(gè)的，現(xiàn)在一元收購一個(gè)，目的就是為了刺激人們消費(fèi)本產(chǎn)品，只要保持不賠即可，所以在各商店設(shè)立回收點(diǎn)，這樣不僅可以吸引人們對(duì)蘇打水的關(guān)注，也會(huì)吸引媒體對(duì)蘇三解的關(guān)注，從而達(dá)到營(yíng)銷效果。 D：紙杯免費(fèi)送：制作大量的廣告紙杯，免費(fèi)在街上發(fā)放，只求量數(shù)量，全民皆發(fā)，發(fā)不完送給送水公 司，讓送水公司免費(fèi)送給客戶，相信人們都會(huì)非常喜歡，喝的水，看到的是我們的廣告，相信就一個(gè)解酒的賣點(diǎn)，就會(huì)吸引人們的注意。 新聞事件營(yíng)銷 新聞事件營(yíng)銷，就是制作一些新聞事件，或者是利用新聞事件做營(yíng)銷，吸引媒體關(guān)注，達(dá)到營(yíng)銷的效果， 譬如搞一活動(dòng)，活動(dòng)的名子就叫蘇三解。 活動(dòng)的方式非常簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到就三個(gè)，就是辦三解，無需多余的內(nèi)容，就是三個(gè)字蘇三解，但是操作方式要特別一點(diǎn)，也是通過兼職工作室，或者是大學(xué)生求職俱樂部招兼職 200名，整體穿著廣告服裝，所有人走上街頭，面帶微笑，只說三個(gè)字蘇三解，見每個(gè)人都是微笑 一下，說蘇三解三個(gè)字，也許別人會(huì)認(rèn)出有點(diǎn)不正常，但是只要運(yùn)作，只需要 200 人。連續(xù)工作三天，穿著廣告服裝，在一個(gè)城市的街頭走街竄巷，見人就笑，然后是蘇三解，如果能讓在街上的一半人在一天之內(nèi)聽到蘇三街，或者是看到蘇三解這個(gè)牌子，不出一天，就會(huì)有人問蘇三解是做什么的，大家都會(huì)相互了解打聽，吸引人們的好奇心，如果連續(xù)做三天，基本上全市人會(huì)有一半人看到過蘇三解這個(gè)牌子，或者是聽到過蘇三解，更更重要的是吸引了報(bào)紙，電視，互聯(lián)網(wǎng)等媒體的報(bào)導(dǎo)，到時(shí)一定會(huì)報(bào)導(dǎo)你知道啥是蘇三解嗎？全網(wǎng)民都在搜索蘇三解是啥？而不會(huì)搜索蘇打水， 于是效果就達(dá)到了。 電視媒體營(yíng)銷 除了以前介紹的電視的廣告方式外，最后一個(gè)就是利用電視打廣告，不過要出大量的廣告費(fèi)，下面本人設(shè)計(jì)了一個(gè)廣告視頻標(biāo)本，希望有用： 晚上：突然老公接到一個(gè)電話，老李打來的，要過去喝酒，老公勉強(qiáng)答應(yīng)。 這是老婆在一傍看著不滿，老公說：人家激請(qǐng)也不能不去。這時(shí)老公正要起身，老婆提醒到：別望了帶瓶蘇三解。老公詫異？啥是蘇三解，老婆強(qiáng)調(diào)：可以解酒的蘇打水。 老公：謝謝老婆。最后一句廣告語：蘇三解，蘇打朋，關(guān)心你的他?。由习祝?。 五： 合作營(yíng)銷 和物業(yè)公司的合作：在樓梯口 以及走走廊或者是一樓大廳放上我們的招商廣告，或者是展板，易拉寶，聯(lián)系人和聯(lián)系方式寫上物業(yè)公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人，有人通過此廣告選擇與蘇三解合作，物業(yè)公司將獲得 30%的利潤(rùn)分紅。 和復(fù)印店合作：在復(fù)印店里免費(fèi)為人們?cè)O(shè)計(jì)制作名片，在名片的背面留一行做上我們的蘇三解的廣告。免費(fèi)復(fù)印，用我們的廣告紙復(fù)印，一面有廣告的那種，免費(fèi)制作購物袋，為各大商場(chǎng)，只是在購物袋上打上蘇三解的廣告。 和直銷公司的合作，直銷公司那么多還沒見過一家出售水的，所以有合作的可能性，可以找上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)合作，幫公司用直銷的方式出售蘇打水，也可以公 司為他們免費(fèi)制作名片，制作喧傳資料，喧傳單等，一切與紙張有關(guān)的東西，我們都可以免費(fèi)這其制作，目的就是一個(gè)，放上我們的一點(diǎn)廣告。 各大商場(chǎng)超市的合作 具了解一般在商場(chǎng)或者是大型超市城出售商品，首先要交納上架費(fèi)以及相關(guān)稅等，我 們可以采取合作的方式，由雙方協(xié)商定價(jià)，然后利潤(rùn)分成再進(jìn)行協(xié)商。 六： 實(shí)施方式 流的創(chuàng)意加三流的實(shí)施，不如三流的創(chuàng)意加一流的實(shí)施，所以實(shí)施是非常重要，不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷只要去做，大多都是有效果的，這也是在我市場(chǎng)運(yùn)作過程中得到的結(jié)果，所以實(shí)施方案是重要的，因?yàn)闆]有溝通，所以 在下盡力寫了這些，希望對(duì)你有所幫助，為了幫您更好的實(shí)施，在本人所做的所有方案都提供售后服務(wù)，在下可以隨時(shí)在貴公司的操作過程中提供交流服務(wù)，如果有幸中標(biāo)，本人將免費(fèi)協(xié)助貴公司操作營(yíng)銷方式，并對(duì)一些需要補(bǔ)救的地方，還可以進(jìn)一步補(bǔ)充說明，并送一個(gè)月的網(wǎng)站優(yōu)化，一個(gè)月的關(guān)建詞排名優(yōu)化。對(duì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告，對(duì)在項(xiàng)目網(wǎng)的投放做全程指導(dǎo)操作。希望有機(jī)會(huì)合作。由于時(shí)間關(guān)系，沒有仔細(xì)修改，如有錯(cuò)字，白字現(xiàn)像還請(qǐng)諒 解，謝謝支持，希望有機(jī)會(huì)合作 。 真誠希望合作，最后祝蘇三解蘇打水成為蘇打水第一品牌。