【導讀】一：蘇三解牌蘇打水產(chǎn)品簡介：····················································二：突出產(chǎn)品賣點································································

　　

【正文】 招了， 首先分析我們買本產(chǎn)品從哪獲得的廣告，然后我們就從這種渠道做廣告，在搜索引擎里，我們搜索天然蘇打水，當然竟價排名除外，排在前面的是哪幾條，我們就到哪些網(wǎng)站上去發(fā)廣告，研究別人的廣告方式，然后用在自己的產(chǎn)品，也就是把自己定意成一個客戶，根據(jù)自己的消費心理去做營銷。 網(wǎng)下營銷 網(wǎng)下營銷的方式，也很多，通過改進更新，增加一些創(chuàng)意，效果還會格外明顯，所以本人真對網(wǎng)下營銷的方式，做一個全面的更新，用省時，省力，省錢的方式做網(wǎng)絡(luò)營銷。讓傳統(tǒng)的營銷方式全部改觀。 A、利用報紙 做廣告 ： 在報紙上打廣告，每 個商家最習慣的做法，是個人都會，所以我們要做一下更新，有以下幾種方式： （ 1）：發(fā)軟文，以揭開蘇打水的內(nèi)幕為題，或者是以真假蘇打水為題寫一幾篇軟文，用投稿的方式，同時投到各大報紙編輯部，主要強調(diào)蘇打水的兩大源產(chǎn)地，里內(nèi)也可以提到產(chǎn)蘇三解蘇打水，這樣的效果是免費的而且效果也好。 （ 2）：制造熱點：譬如就拿當下來說，如果貴公司在本市向災(zāi)區(qū)贈送多少箱蘇打水，就會被電視或者是報紙報導，這是肯定的，雖然也會有成本，但是這樣的效果會好的多。 （ 3）：搞點趣事： 如果將蘇三解蘇打朋的瓶做成充氣模型，一下做 200 個，招 200 個兼職，只需要穿上這個模型在街上走動即可，上面有牌子和簡單說明，離好遠，就能看見，相信會是一個亮麗的風景線，如果真的這樣做了，報紙肯定會報導，就是電視也會放過這一次趣事。 （ 4）：夾報廣告 報紙要發(fā)，同時發(fā)點我們的廣告也是可以的，我們將制作好的廣告，只接和發(fā)行公司合作，將廣告交給他們，適當?shù)某鳇c費用，讓他們在發(fā)報紙的同時把廣告也發(fā)出去了。 B、利用電視 做廣告 ： 在電視上做廣告一般成本較高，但是收視率高，也會產(chǎn)生不小的效果，現(xiàn)在 PK類的節(jié)目，活動類的節(jié)目越來越多，參于人數(shù)也多，這時我們只需要免費為節(jié)目提 供蘇打水，相信也能產(chǎn)生不小的廣告效果。 （ 1）： 參于節(jié)目： 有些節(jié)目的參加是免費的，我們只需要參于節(jié)目當中，穿上整體化一的服裝，上面印有蘇三解牌子的廣告，這樣效果也是不錯的。 （ 2） ：策劃活動： 策劃活動的目的是為了吸引媒體關(guān)注，譬如舉行一個拉力比賽，在廣場就要吧進行，力氣最大的將得到我們大獎，蘇三解牌電動車一輛，所有的人都可以參加，一定會有圍觀，場面只要有意思，就會被媒體關(guān)注，現(xiàn)場放的全是蘇三解的廣告及易拉寶，展示牌等。 同時也可以策劃一個活動，從 A地跟到 B地，前三名者，現(xiàn) 金分別 5000 元， 3000元， 2020 元，參于獎一瓶蘇三解牌蘇打水。 喝水比賽，居了解，人喝水再多不會出現(xiàn)問題，舉辦一個喝水比賽，誰喝的最多，將品規(guī)誰，當然喝的是蘇打水，因為喝的不會太多，所以不會浪費，目的只有一個就是為了吸引人們關(guān)注，吸引媒體關(guān)注。 C、利用公交車： 公交車每個城市都有， 山西、陜西、河南、甘肅 這四個省也不例外， 在公交車打廣告效果還是比較明顯，一是因為流動，二是面廣告，內(nèi)外都可以打廣告，可以打廣告的幾個地方，車體，車內(nèi)的把手，和車里的上方，最好的一個地方就是在座子上做文章，制作一個 雜導志，以廣告為主，放在座子的后方，用繩子拴住，人們可以看，但不能帶走，這樣的效果還是可以的，同時也可以放多家公司的廣告，也可以收取一定的費用，只需要和公交公司合作就行了。 D、利用傳單： 傳單，每個人都知道，每個商家都用過，已經(jīng)用爛了，所以做一下創(chuàng)新。如果我們把傳單一面印上蘇打水的廣告，一牌印經(jīng)典的笑話，這們閱讀率就會明顯提高，而且還容易發(fā)，如果在背面印一個彩色的性感美女，一個字沒有就是一個性感的美女圖片，也會提高閱讀率，如果免費給人家公司印制傳單，一分錢不收，只需要在傳單的一塊地方，放上我們的廣告即可 ，等于說讓別人為我們發(fā)廣告效果也是不錯的。 E、 利用廣告公司： 廣告公司就是制作廣告，平面廣告，戶外廣告，從發(fā)布，制作，到展示，都是一體的，如果我們免費為廣告公司制作廣告，在廣告的最下打一塊我們的廣告，相信廣告會樂意合作的，然后我們的廣告效果就可以展示出來了，只要有印刷有關(guān)的廣告我們都可以制作出來，放上我們的一小塊廣告。 F、利用大學： 大學是我們的目標客戶群體，除了在校園內(nèi)發(fā)廣告信息之外，還可以贊助一些校園舉辦的運動會以及其它的活動，也可以在禮堂免費放電影，讓同學們免費觀看，但是有一條，前一分種要放 我們的產(chǎn)品廣告。等一分種，看一個電影，相信會受學生歡迎的。 G、利用廣告?zhèn)悖? 無論是大街還是小巷都有賣冷飲的冰箱放在在一個傘的下面，我們可以制作大量的廣告?zhèn)悖峙山o經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商免費送，傘的功能就是用，只要用，不管在哪里用，都為我們做了廣告，有些商家在用，不過這方法真的有效所以還是可行的。也是提升品牌知名度的良好途徑。 H、利用模型： 在上文里提到了空氣模具，而這樣的模型是用泡沫制作，就是將蘇三解牌蘇打水的瓶子進行放大，做到二米高度，也可以做的更大，可以放在樓頂，當廣告，也可以做成小一點的放在每家店的門 前，還可以做的夜光的放在高樓上，讓其成為城市夜空中的靚點。 I：利用走秀： 美女走秀，是每個商家用慣的方法，今天要做一個創(chuàng)新，如果要現(xiàn)場做一個簡單的 T型臺，做一個蘇三解牌產(chǎn)品發(fā)布會，邀請 20 個左右的美女，當然不能穿的很露，這對人們來說已經(jīng)沒感覺了，我們可以制作一些特別的服務(wù)，很像人體的皮膚，就像電影《大塊頭有大智慧》， 每個模特穿著人體膚色的衣服，在臺上走秀，遠觀之像裸體的感覺，給外觀的人以視覺沖擊力，一定將廣告穿插進去，如果此活動能成舉辦，一定會受到報紙，雜志，電視，互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)媒體的關(guān)注，并且達到不可思意 的營銷效果。 J： 招商 商家用的最普遍的方式就是招商，招集更多的商家經(jīng)營蘇三解蘇打水，設(shè)立總代理，經(jīng)銷商，分銷商，辦事處等級別，做招商前提要有一個詳細的招商方案或者是項目簡介，包括以下幾方面內(nèi)容： （ 1）、產(chǎn)品說明：主要介紹蘇三解蘇打水的功能，以天然水源的特性，并強調(diào)其保健價值。 （ 2）、市場空間說明：本省有多少人，我們的目標客戶是哪些？有多少人會消費我們的產(chǎn)品，成為我們的目標客戶。 （ 3）、利潤空間，這是商家最關(guān)注的，也就是說在市場的驅(qū)動下，會產(chǎn)生多少利潤，做一個簡單的表格進行說明。 （ 4）、廣告支持：這 是利潤的保證，代理本產(chǎn)品，我們將提供電視廣告支持，網(wǎng)絡(luò)廣告支持，以及市場廣告支持，全方位營銷，徹底打開市場，保證代理或者是經(jīng)銷商的利益。 最后一步發(fā)布招商信息， 我們可通過電視廣告，或者是項目網(wǎng)站（ 28 商機網(wǎng)， 商機網(wǎng)等）發(fā)布，也可以通過報紙。更可以前期只做廣告，不做招商，一旦廣告打出去，一定會有客戶尋找此產(chǎn)品，這樣就會刺激商家尋找我們做代理商。 商家關(guān)注的是利潤，利潤要看的是市場，市場看的是產(chǎn)品功能， 活動營銷： 活動營銷在上文里多少就提到一點，這時詳細作一說明，作為活動營銷，可以從以下幾個 方面入手。 A：在大學里的活動，和大學的各類社團合作，舉辦，籃球比賽，院與院之間進行比較，周圍放上廣告或者是條副，做好喧傳，啦啦對穿上廣告衫，現(xiàn)場放大量的蘇三解蘇打水。同樣也可以別的球類比賽，都是可行的，因為大學生喜歡玩，更喜歡組織玩的這些活動，最后勝方還可以獲得獎品，何樂而不為呢。 B：全面出動出售蘇打水：打集大量兼職，每人一小箱蘇打水在街上，像賣報一樣出售，工資日結(jié)，價格放低，以成本價加上兼職們的提成出售，主要是為了吸引人們參于的出售蘇打水的行列，同時介紹朋友或者是人員加入到賣蘇打水的行列，可以得到此人 提成的 20%的收入，將此列出一個詳細的表格，這樣發(fā)展下去，一直會有更多的人加入到出售的行列，同時在出售的時候給客戶講解天然蘇打水的功效以及保健功能。 最后再做客戶調(diào)查。 C：高價收購瓶子：發(fā)起一個活動，高價收購蘇三解蘇打水的瓶子，本來是一毛一個的，現(xiàn)在一元收購一個，目的就是為了刺激人們消費本產(chǎn)品，只要保持不賠即可，所以在各商店設(shè)立回收點，這樣不僅可以吸引人們對蘇打水的關(guān)注，也會吸引媒體對蘇三解的關(guān)注，從而達到營銷效果。 D：紙杯免費送：制作大量的廣告紙杯，免費在街上發(fā)放，只求量數(shù)量，全民皆發(fā)，發(fā)不完送給送水公 司，讓送水公司免費送給客戶，相信人們都會非常喜歡，喝的水，看到的是我們的廣告，相信就一個解酒的賣點，就會吸引人們的注意。 新聞事件營銷 新聞事件營銷，就是制作一些新聞事件，或者是利用新聞事件做營銷，吸引媒體關(guān)注，達到營銷的效果， 譬如搞一活動，活動的名子就叫蘇三解。 活動的方式非常簡單，簡單到就三個，就是辦三解，無需多余的內(nèi)容，就是三個字蘇三解，但是操作方式要特別一點，也是通過兼職工作室，或者是大學生求職俱樂部招兼職 200名，整體穿著廣告服裝，所有人走上街頭，面帶微笑，只說三個字蘇三解，見每個人都是微笑 一下，說蘇三解三個字，也許別人會認出有點不正常，但是只要運作，只需要 200 人。連續(xù)工作三天，穿著廣告服裝，在一個城市的街頭走街竄巷，見人就笑，然后是蘇三解，如果能讓在街上的一半人在一天之內(nèi)聽到蘇三街，或者是看到蘇三解這個牌子，不出一天，就會有人問蘇三解是做什么的，大家都會相互了解打聽，吸引人們的好奇心，如果連續(xù)做三天，基本上全市人會有一半人看到過蘇三解這個牌子，或者是聽到過蘇三解，更更重要的是吸引了報紙，電視，互聯(lián)網(wǎng)等媒體的報導，到時一定會報導你知道啥是蘇三解嗎？全網(wǎng)民都在搜索蘇三解是啥？而不會搜索蘇打水， 于是效果就達到了。 電視媒體營銷 除了以前介紹的電視的廣告方式外，最后一個就是利用電視打廣告，不過要出大量的廣告費，下面本人設(shè)計了一個廣告視頻標本，希望有用： 晚上：突然老公接到一個電話，老李打來的，要過去喝酒，老公勉強答應(yīng)。 這是老婆在一傍看著不滿，老公說：人家激請也不能不去。這時老公正要起身，老婆提醒到：別望了帶瓶蘇三解。老公詫異？啥是蘇三解，老婆強調(diào)：可以解酒的蘇打水。 老公：謝謝老婆。最后一句廣告語：蘇三解，蘇打朋，關(guān)心你的他?。由习祝?。 五： 合作營銷 和物業(yè)公司的合作：在樓梯口 以及走走廊或者是一樓大廳放上我們的招商廣告，或者是展板，易拉寶，聯(lián)系人和聯(lián)系方式寫上物業(yè)公司的相關(guān)負責人，有人通過此廣告選擇與蘇三解合作，物業(yè)公司將獲得 30%的利潤分紅。 和復印店合作：在復印店里免費為人們設(shè)計制作名片，在名片的背面留一行做上我們的蘇三解的廣告。免費復印，用我們的廣告紙復印，一面有廣告的那種，免費制作購物袋，為各大商場，只是在購物袋上打上蘇三解的廣告。 和直銷公司的合作，直銷公司那么多還沒見過一家出售水的，所以有合作的可能性，可以找上級領(lǐng)導合作，幫公司用直銷的方式出售蘇打水，也可以公 司為他們免費制作名片，制作喧傳資料，喧傳單等，一切與紙張有關(guān)的東西，我們都可以免費這其制作，目的就是一個，放上我們的一點廣告。 各大商場超市的合作 具了解一般在商場或者是大型超市城出售商品，首先要交納上架費以及相關(guān)稅等，我 們可以采取合作的方式，由雙方協(xié)商定價，然后利潤分成再進行協(xié)商。 六： 實施方式 流的創(chuàng)意加三流的實施，不如三流的創(chuàng)意加一流的實施，所以實施是非常重要，不管是網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷只要去做，大多都是有效果的，這也是在我市場運作過程中得到的結(jié)果，所以實施方案是重要的，因為沒有溝通，所以 在下盡力寫了這些，希望對你有所幫助，為了幫您更好的實施，在本人所做的所有方案都提供售后服務(wù)，在下可以隨時在貴公司的操作過程中提供交流服務(wù)，如果有幸中標，本人將免費協(xié)助貴公司操作營銷方式，并對一些需要補救的地方，還可以進一步補充說明，并送一個月的網(wǎng)站優(yōu)化，一個月的關(guān)建詞排名優(yōu)化。對網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告，對在項目網(wǎng)的投放做全程指導操作。希望有機會合作。由于時間關(guān)系，沒有仔細修改，如有錯字，白字現(xiàn)像還請諒 解，謝謝支持，希望有機會合作 。 真誠希望合作，最后祝蘇三解蘇打水成為蘇打水第一品牌。