【正文】 2023年 3月 24日星期五 10時 47分 17秒 10:47:1724 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :47:1710:47Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 24日星期五 10時 47分 17秒 10:47:1724 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :47:1710:47:17March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。而要能在市場上立足，必須有兩項基礎(chǔ)為前提： ? 確定我們的市場定位和各階段應(yīng)達成的目標(biāo)； ? 快速且具效率的市場反應(yīng)能力。對于手機這種“個性化”和“人性化”要求很強烈的產(chǎn)品，我們要盡量在每個方面做到托普 的與眾不同。 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 22頁 第二部分： Mytop品牌塑造方案 ?銷售終端個性化布置 1） 銷售終端手機展柜個性化： 現(xiàn)在市場上的手機展柜大部分都還沒有脫離傳統(tǒng)的形狀范圍，但是 NOKIA、 MOTOROLA等幾個知名品牌在重 視產(chǎn)品本身功能和概念開發(fā)的基礎(chǔ)上已經(jīng)在注意并改善手機展柜的形象，力求使之更加個性化，更加與展示的產(chǎn)品 融為一體，更加能夠體現(xiàn)品牌的形象。 ? 建立“托普形象店”（暫名）： 托普集團所涉及的領(lǐng)域很廣泛，有家用電腦、掌上終端、手機、信息增值服務(wù)等，幾乎完全可以組成一個未來 人們信息生活的閉路鏈條。 以上三種運作模式，其中傳播主張是核心點。 塑造“卡通明星”和塑造品牌是相輔相成的過程： “卡通吉祥物”是作為表現(xiàn)品牌內(nèi)涵的載體而出現(xiàn)的，而在這個表現(xiàn)的過程中，它也漸漸成為品牌內(nèi)涵的代名詞 ——品牌被消費者接受，它也同樣被消費者接受，具有了自己的知名度和美譽度，自己也轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N商品。 托普想要短期內(nèi)在手機市場占據(jù)一席之地，“形象代言人方案”是一個不錯的選擇。 同時隨著李汶逐步的打入內(nèi)地歌壇 ， 內(nèi)地的年輕人也認識了李汶 ， 同時也接受了李汶所代言的波導(dǎo)手機 。 在國 產(chǎn)手機行業(yè)中 ， 波導(dǎo)手機的市場占有率還是比較高的 。 5）公關(guān)活動應(yīng)用： 通過形象代言人的演藝活動與企業(yè)公關(guān)活動的完美結(jié)合，達到事半功倍的公關(guān)效果。 2）電視廣告應(yīng)用： 電視廣告因其“聲情并茂”的特點成為塑造企業(yè)和品牌形象的重要手段。 ? 通過所聘請形象代言人的演藝活動，將娛樂因素注入到產(chǎn)品的營銷推廣中，很有生機活力和侵略性。 ? 聘請形象代言人 為什么要聘請形象代言人？ ? 最基礎(chǔ)作用 —— 通過形象代言人的個人魅力，引起對他（她）關(guān)注的人群對產(chǎn)品的關(guān)注，借勢在短期內(nèi) 使品牌的知名度得到提高。人性化營銷正是“形象營銷”的核心和根本所在。 我們的使命，就是將托普手機從現(xiàn)在的“光桿產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變成為縈繞迷人光環(huán)的“形象產(chǎn)品”。 能夠滿足這些要求的企業(yè)，才可以在激烈的市場競爭中 占據(jù)主動地位！ 在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，社會已經(jīng)進入同質(zhì)化時代，商品生命周期縮短，市場瞬息萬變，如何讓自己的產(chǎn)品從 諸多商品中脫穎而出？傳統(tǒng)的營銷手段顯然已難以奏效。 我們在研究手機科技性、時尚性的特點和消費者越來越強烈的個性化需求的基礎(chǔ)上，為 mytop賦予“我的托普手機，我的頂級追求，我的自由空間的”品牌內(nèi)涵，試圖將托普的產(chǎn)品與消費者的個性追求緊密聯(lián)系在一起。手機二大巨人早就意識到了這一點，而且已經(jīng)解決的很好。在現(xiàn)在的手機市場，各品牌手機的技術(shù)能力幾乎已經(jīng)沒有絕對的高下之分 —— 即使有也很有限，并不能夠成為說服消費者產(chǎn)生購買行為的充分條件。 D、 E兩部分由于牽涉的層面較廣 ， 謹提出初步想法以供參考 ， 待我們皆達成共識后再提供細化的方案 。 C、 托普手機現(xiàn)有產(chǎn)品與二 、 三級市場的契合點： 對于托普手機現(xiàn)有的產(chǎn)品 511來說 ， 比較適合二 、 三級市場現(xiàn)有的消費特點；而且 ， 111對二 、 三級市場來說也 是一款有相當(dāng)說服力的產(chǎn)品 （ 物美價廉 ） ， 以此兩種產(chǎn)品作為托普手機打開二 、 三級市場的 “ 敲門磚 ” ， 先在二 、三 級市場建立起一定的知名度和品牌認同 、 占領(lǐng)一定的市場份額 ， 為以后進一步開發(fā)這個潛力巨大的市場打下堅實的 基礎(chǔ) 。 實用： 強調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)二、三級市場的消費環(huán)境，而對產(chǎn)品形式要求不高。 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 14頁 ?二、三級市場開發(fā)策略： A、二、三級市場定義： 二級市場主要是指每個省除省會之外的中、小型城市；而隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，三級市場則范圍更加廣 闊 —— 除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)，我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為 主的縣級市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū)，都劃入三級市場的范圍。而目前我們在這兩 方面做的都不夠完善，對銷售很難起到促進作用，這種情況急待改善。 托普目前最適合的策略就是選擇幾個足以讓自己生存的區(qū)域市場，做小池塘中的大魚，把市場挖深做透，以 鋪貨率、市場占有率為首要攻占指標(biāo)。 【二】產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析及建議： MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 13頁 第一部分 ： Mytop手機營銷現(xiàn)狀分析及建議 ? 市場開發(fā)策略： “以點帶面，以局部帶動全局”的市場開發(fā)策略： 作為手機市場的后發(fā)品牌，托普沒有象二大巨人那么多年苦心經(jīng)營積累的通路優(yōu)勢，甚至也比不上其他品牌 手機的市場經(jīng)驗。將“基本功”作扎實，站在更高的角度看問題。不論是傳統(tǒng)二大巨人還是國產(chǎn)手機品牌，都傾向于把產(chǎn)品銷售外包給當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)銷商來操作，而企業(yè)本身則致力于產(chǎn)品的研究和開發(fā)。 托普現(xiàn)有四川、山東、江蘇、東北、西北（陜西）、華北（河北）六個分公司。其作用對企業(yè)的重要性是 不言而喻的。 品牌認同： 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間孰優(yōu)孰劣，各行業(yè)、各不同企業(yè)皆有不同的操作考量。 三、產(chǎn)品包裝設(shè)計： 產(chǎn)品包裝也是產(chǎn)品制造中一個很重要的環(huán)節(jié)。 競 爭 者 檢 視 各競爭品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看點 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 10頁 三、產(chǎn)品市場定位： 市場定位是塑造品牌的有力手段。 托普現(xiàn)在的中檔價位手機只有 111一款，相比于理想數(shù)字來說差距很大，所以當(dāng)務(wù)之急是加大中檔價位手機的推出。 那么，需要多少種中檔產(chǎn)品來支撐起企業(yè)的“腰”呢？ 據(jù)我們統(tǒng)計 ， 手機生產(chǎn)二大巨人 MOTOROLA和 NOKIA在中檔產(chǎn)品這一部分基本上都保持著 5— 6種主力機型（ MOTOROLA的 V99 V998+、 T18 T19 C289， NOKIA的 33 331 55 82 8250等 ） 并隨著產(chǎn)品的落伍和淘汰 ， 不斷的開發(fā)和推出新品進行補充 ， 使這一數(shù)字基本穩(wěn)定 。 今年內(nèi) MOTOROLA推出的 V70可以說是徹底顛覆了人們的傳統(tǒng)觀念 ， 它帶給消費者的不僅僅是一種產(chǎn)品 ， 更是MOTOROLA對消費者的熱情和不斷創(chuàng)新精神的體現(xiàn) ， 對于一家科技日用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說 ， 還有什么比在消費者中形成這樣的品牌形象和口碑更值得尊重的呢 ？ 可見 僅就機形這一點來說，不但很有革新的境界等著我們?nèi)プ穼?，而且我們也必須去追?—— 因為，它對于企業(yè)來說具有太重要的戰(zhàn)略意義了！ 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 就我們托普手機的價格體系而言， 目前上市的托普手機，因其數(shù)量和機型過少的原因，價格層次非常不合理 —— 高的非常高（彩屏 611價格達到了 4500元以上），低的又接近谷底（ 511的促銷價低于 700元），嚴(yán)重缺少中間價位（ 1000— 2500元之間的產(chǎn)品）的支撐，就象一個人沒有腰，無法正常站立。 我們稱這種開發(fā)戰(zhàn)略為“傳統(tǒng)戰(zhàn)略”。 在現(xiàn)今幾近成熟的市場環(huán)境中，手機生產(chǎn)商們幾乎已經(jīng)將手機的機形完善、固定 —— 無外乎“平板形”、“翻蓋形”和 “折疊形”三種，而消費者也基本上認可了手機機形已有的這種模式，只是在此基礎(chǔ)上進一步挑選自己適意的幾何外型。在中低、端市場上，摩托羅拉顯然將目標(biāo)重點放在了年輕一族族上。 如果能將傳統(tǒng)圖形用現(xiàn)代的意識和方法加以演繹 ， 賦予傳統(tǒng)圖形以新的意義和新的視覺感染力 。 就如摩托羅拉的V680， 它的外形設(shè)計就借鑒了韓國的傳統(tǒng)元素 。 外形設(shè)計上的突破口之一 ， 就是打造藝術(shù)化的 、 民族化的手機 。 特別是隨著數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展 ， 許多公司都發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品在技術(shù)上或功能上越來越難和別人的產(chǎn)品區(qū)別開來 。 從這次評測的內(nèi)容和結(jié)果來看 ， 外觀和技術(shù)成為奪魁的焦點 。真皮質(zhì)感與金屬質(zhì)感的完美結(jié)合，使東信 EG888具有尊貴典雅的超然氣質(zhì)和 卓爾不凡的獨特個性。 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 5頁 ?各品牌手機視覺形象分析及托普手機視覺形象定位報告 ? 西門子 西門子手機外觀設(shè)計的最大特色就是綜合使用了兩種不同的材質(zhì)和色彩 ， 給人一種非常運動 、 休閑的感覺 。所以它的外觀設(shè)計上大量使用了鍍白金 銘牌、黃金浮雕、天然寶石、鉆石等元素，這是符合它的策略的。而外形設(shè)計也非常新穎，全新波浪形按鍵、前后隨心換彩殼、 時尚雅