【正文】 上午 10時 47分 17秒 上午 10時 47分 10:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時 47分 :47March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :47:1710:47:17March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:47:1710:47:1710:47Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:47:1710:47:1710:473/24/2023 10:47:17 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 10時 47分 17秒 上午 10時 47分 10:47: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時 47分 :47March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 47分 17秒 10:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:47:1710:47:1710:47Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:47:1710:47:1710:473/24/2023 10:47:17 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 47分 17秒 上午 10時 47分 10:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 10時 47分 :47March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 47分 17秒 10:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:47:1710:47:1710:47Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:47:1710:47:1710:473/24/2023 10:47:17 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 結 束 語 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 24頁 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 本案提出的若干觀念，我們認為對托普的現(xiàn)狀作出了一些適當?shù)慕ㄗh和參考方向，在這份營銷 架構的體系下，我們認為有必要得到相互之間的討論和回饋，因為策略一經(jīng)確定，戰(zhàn)術實施 (含廣告、活動等）整合營銷的執(zhí)行將會更為明確。 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 23頁 市場銷售是企業(yè)整體實力的競爭，牽涉的層面相當廣泛 —— 內(nèi)部因素、外部環(huán)境、競爭者的回應、消費者的需求等等，環(huán)環(huán)相扣。 3）銷售終端賣場的活性化： 不管是哪一項產(chǎn)業(yè)，終端賣場已經(jīng)成為銷售決戰(zhàn)的戰(zhàn)場，把我們的展區(qū)、展柜做整體氛圍的營造，既要有別于 競品的陳列與擺放，更要引起消費者的矚目，并清晰傳達我們的品牌定位、個性主張。這時候，我們建議采取 “手機展架個性化”作為彌補。這是今后手機展柜發(fā)展的趨勢，在大多數(shù)商家還沒有意識到這點或還沒有執(zhí) 行的很有效的情況下，我們應該抓住機會，一步到位，不要在這方面落后于競爭對手。 這個建議如果可行的話在中期階段實施也許更恰當。 所以，如果可以把所有的這些相關產(chǎn)品集中統(tǒng)一陳列于一店、通過對店內(nèi)做整體的精心設計裝飾，把這些代表 未來信息生活模式的產(chǎn)品以整合的、鮮明的方式帶給消費者，建成一個全面展示托普技術能力的小型會展中心 —— 可以設想，消費者看著托普集團生產(chǎn)的各種科技產(chǎn)品，憧憬著托普描繪的未來信息生活模式，一個可靠的、技術領 先的企業(yè)形象就這樣深深的植入消費者心中。兩者如何抉擇，我們還可以進一步的討論再做取舍。確立我們的生活觀念，對塑造我們的品牌個性和拉動消 費者的認同將起到既微妙又至關重要的推動作用。 ? 以“卡通吉祥物”為藍本制作的各種相關產(chǎn)品可以直接上市售賣，通過卡通產(chǎn)品本身的銷售市場的擴大，潛移默 化的影響消費者對手機產(chǎn)品本身的態(tài)度（知名度和美譽度）變化。 與形象代言人相比， “卡通吉祥物”在短時間內(nèi)無法起到如形象代言人對營銷的明顯的刺激作用，但持之以恒， “卡通吉祥物”將真正成為企業(yè)自己的形象代言人，就如麥當勞的小丑和肯德基的上校一樣，街知巷聞、家喻戶曉， 成為他們獨有的企業(yè)文化的表現(xiàn)者。但 是，也正因為如此，“卡通吉祥物”可塑性更強，如果我們可以將它制造成為“明星”，那企業(yè)所擁有的無形資產(chǎn)將得到極大提升，其“代言”的品牌的魅力也將得到極大提升。 〖二〗 mytop品牌塑造具體措施： ?卡通吉祥物制度 為什么制作卡通吉祥物？ 卡通吉祥物是形象代言人的一種變體，它的應用基本上與形象代言人的應用模式相同。 在眾多的手機品牌中 ， 象波導這種以 “ 形象代言人 ” 帶動產(chǎn)品銷售甚至經(jīng)過巧妙策劃提升品牌形象的個案有很多 ， 例如 TCL聘請金喜善做其形象代言人而展開的一系列營銷活動就對 TCL產(chǎn)品的銷售 （ 今年其銷量已經(jīng)上升到手機 市場的第三位 ， 僅次于二大巨人摩托羅拉和諾基亞 ） 和品牌建設意義重大 ， 其他諸如愛立信聘請劉德華 （ 雖然現(xiàn) 在愛立信由于調整業(yè)務重心的原因已不是手機市場的 “ 風云人物 ” 了 ， 但在其重心未轉移之前還是以形象代言人及 其巧妙策劃創(chuàng)造了手機市場的神話 ） 、 西門子 2118聘請 F 東信聘請伏明霞等 ， 都對企業(yè)迅速打開和占領市場起 到了重要的作用 。 在一些地級城市的市場上 ， 李汶迷們竟然撕 手機店里面的波導海報 ， 作為收藏 。 她在大陸的名氣可以說是有一半是波導給的 。 為什么波導手機比別的國產(chǎn)手機成功 ？ 一個很大的原因是 因為波導請了 “ 國際歌星 ” 李汶作為他的形象代言人 。 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 20頁 企業(yè)通過不斷的廣告來宣傳企業(yè)的形象 ， 名人也不斷地作秀 ， 提升自己的知名度和增加消費者的好感 。 6）產(chǎn)品贈品應用： 將形象代言人運用于贈品制作，可增加贈品的獨有性和代表性，更能夠起到贈送或促銷的作用。 4）外延的宣傳效果： 娛樂媒體因對代言人行為的追蹤報道從而自然涉及對企業(yè)和產(chǎn)品的報道，從另一個非商業(yè)的角度，進一步 擴大了宣傳范圍和受眾范圍，從另一個側面提高了企業(yè)的知名度和美譽度。以 mytop品牌內(nèi)涵為表達主題，結 合代言人特點，創(chuàng)意、拍攝電視廣告，既可以因代言人的參演而吸引消費者關注，又因形象代言人的高起點而 使品牌內(nèi)涵的體現(xiàn)更為容易。 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 19頁 第二部分： Mytop品牌塑造方案 ? 形象代言人制度的操作模式： 1）為其設計與品牌形象符合的標準形象，使之能夠充分體現(xiàn) mytop品牌內(nèi)涵。我 們每個人都期望能夠隨時充滿樂趣，因此能夠符合這個期望的產(chǎn)品和服務就會成功，娛樂性的親和力和 生動化直指消費者，有效的撥動了廣大消費者的心弦。 ? 所聘請的形象代言人多元化應用，更形象、準確、快速的向消費者傳達 mytop品牌所倡導的個性化生活。 ? 通過形象代言人在公眾中已經(jīng)形成的美好印象，帶動和提升產(chǎn)品和品牌的美譽度。 此種操作模式發(fā)揮空間較大，但是，由于托普之前缺乏本身的品牌內(nèi)涵的積累，一切歸零開始，所以對最終銷售的促進不可能在短期內(nèi)起到立竿見影的效果，而是一漸變和加速的過程。 MYTOP手機營銷策劃全案 —— 中視廣告 Wednesday, February 17, 2023 第 18頁 第二部分： Mytop品牌塑造方案 〖二〗 mytop品牌塑造具體措施： ? 直接以 mytop品牌的 slogan為主題，以“創(chuàng)意新穎、形象具體、情節(jié)活潑、訴求明確、耐人尋味”為原 則，設計各種媒介廣告表現(xiàn)形式和內(nèi)容 —— ? 表現(xiàn) mytop品牌的整體形象，宣揚托普提倡的個性生活態(tài)度，引起消費者關注和共鳴，增加 mytop品牌的認知 與認同，提升企業(yè)和品牌形象，觸動消費者的購買欲望。它拉近了產(chǎn)品和服務與消費者之間的距離，同時，還可以帶動一波又一波的時尚浪潮。 ? 人性化營銷原理： 尊重人性，滿足人性的需求，是順利進行營銷活動所必需的。 形象營銷與傳統(tǒng)營銷手段的主要區(qū)別在于后者只是將產(chǎn)品作為孤立的“光桿產(chǎn)品”來銷售，而前者則通過為產(chǎn)品 打造光環(huán) —— 提升產(chǎn)品形象、品牌形象及企業(yè)形象，使其成為“形象產(chǎn)品”。這時， 企業(yè)競爭就應該從孤立的產(chǎn)品競爭，升級為企業(yè)整 體形象的競爭 —— 形象力與商品力、營銷力一起，成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的三大要素。 因此， 今日企業(yè)面對的是千千萬萬提出無數(shù)個性化要求的消費者，現(xiàn)在的消費行為已經(jīng)從“你生產(chǎn)什么，我買什 么”的被動接受轉變?yōu)椤拔倚枰裁茨闵a(chǎn)什么”的主動選擇。 〖二〗依據(jù) mytop品牌內(nèi)涵確立的 slogan slogan需要具備的要素： ? 定位較高 ? 令人產(chǎn)生向往 ? 對企業(yè)能感受到認同 ? 有別于其他企業(yè)（個性化） ? 文字簡潔流暢 ? 順口易讀 在充分理解 mytop的品牌內(nèi)涵后，我們確定了 —— A 英文： mytop myspace 中文： 我有我天地 （暫名，尚待完善） B 英文： mytop myself 中文： 自由自我，自有天地 （暫名，尚待完善） 兩種 slogan作為 mytop品牌內(nèi)涵的表現(xiàn)基點（當然我們要挑出其中的某一款），今后所有的廣告和公關行為都將以此基點為核心展開來具體表現(xiàn)，在消費者心目中塑造托普統(tǒng)一、個性、時尚的品牌形象。 因為，談到品牌，其實