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xx冰淇淋營銷策劃全案(參考版)

2025-01-22 02:25本頁面
  

【正文】 雖然好策略能創(chuàng)造競爭力,但執(zhí)行有力、準確快速的策略更能創(chuàng)造競爭力,所以強而簡潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個關鍵因素。在渠道運做上不好高騖遠,從自身實際出發(fā),尋找適合的終端,本著薄利多銷的原則,制定強有力的銷售政策,讓利于終端,抓住了終端問題根本,不留后患。第三個因素是戰(zhàn)術的成功。“爽”就是從市場中發(fā)現(xiàn)機會,以鮮明口味標新立異,與主流產(chǎn)品截然不同,一上市即獲成功。成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。市場需要的就是合適的,即使這種需求很小,可對于小企業(yè)來說利潤空間卻已經(jīng)足夠了,只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進行,做自己熟悉的才能游刃有余。在現(xiàn)在的營銷狀態(tài)下,市場的運做方式一般有兩種,一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來,這種方式是大企業(yè)的游戲,而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進入,被大企業(yè)牽者鼻子走,按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競爭自然必輸無疑,最后做了市場競爭的犧牲品還不知道。結語就這樣,在短短四個月,“爽”紅透市場,成為了市場第一品牌,消費者在短時間內接受了這一品牌,成為新品牌、新產(chǎn)品營銷策劃的經(jīng)典之作。我們借著“爽”的成功,一鼓作氣,推出了同等價位的其他口味冰淇淋,大大豐富了產(chǎn)品線,形成了以“爽”為主打產(chǎn)品,以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局。就這樣,消費者與終端互動,一拉一推,形成合力,市場高速擴展,我們的成功就變的事半功倍了。5元的產(chǎn)品利潤一樣,而我們的價位更低,更能走貨,在同一時間內,銷售他們的一枝,而我們的卻能銷售二至三枝,這樣終端對銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高,成為我們的最好的終端促銷員,銷量也節(jié)節(jié)見漲。3元,這樣一算,終端賣一枝1。我們決定用高返利于終端,我們的產(chǎn)品零售價是0。5元的售價中,終端只得0。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了,我們必須拿出一個好的銷售政策,來長久的籠絡終端。所以我們要未雨綢繆,強化終端占領。這種現(xiàn)象現(xiàn)在雖還未在我們身上表現(xiàn)出來,是因為終端現(xiàn)在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期,一旦過了蜜月期,他們對于產(chǎn)品的熱情就會慢慢減下來。面對各個品牌的終端攔截,想取得更多的發(fā)展也會較為困難。共計8000元。詳細費用清單如下:橫幅204.接下來,我們如法炮制,當我們才完成第二個目標區(qū)域的推廣計劃時,通過消費者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。果不其然,第二天,天氣出奇的熱,我們的冰淇淋成了市場搶手貨,個個終端向我們打電話緊急定貨。對終端的誘惑性銷售措施是,試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,否則一切免談。根據(jù)我們的估計這些終端明天肯定會有很多學生來買我們的冰淇淋,因為天氣預報說明天溫度將創(chuàng)新高,天氣更加悶熱,而我們的產(chǎn)品在這時的切入已經(jīng)成了學生們解渴的第一選擇,其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。對于終端,我們并沒有消極等待消費者來推動,而是對目標終端采取了欲擒故縱的策略,同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。之所以這樣定價,是因為消費者有買漲不買跌的習慣,我們充分利用這點,讓消費者來購買我們的產(chǎn)品,沖擊其他產(chǎn)品,讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心。人和天也幫助,活動當時恰逢當?shù)靥鞖猱惓Q谉幔愤^我們新品后,那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身,新品的鮮明個性被表現(xiàn)的淋漓盡致,新品的感覺與低價立刻征服了他們。3.促銷與鋪貨免費品嘗活動共進行了兩天,一天一次,時間定在了學校中午放學時分。為了確保新品上市成功,我們又從其他部門抽調了二十人,加上我們作業(yè)人員,與原來的十個銷售人員共四十人,兩人一組,共分二十組,每一組一家學校,一條印有“A食品公司新品爽冰淇淋上市,免費品嘗”的橫幅,一人一件T恤。2.促銷準備選定目標區(qū)域之后,對
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