汽車銷售營(yíng)銷策劃全案(參考版)
2025-01-24 22:47本頁(yè)面
【正文】 另一方面，可以通過(guò)他們的嘴，傳播千里馬及其后繼車型和本店的信息。五、資料贈(zèng)送活動(dòng)(贈(zèng)) 選定4s店千里馬車型銷售量突破百輛等時(shí)機(jī)，于黃金周期間，組織千里馬用戶和目標(biāo)客戶開(kāi)展自駕游活動(dòng)，以增強(qiáng)4S店的品牌親和力。 樣車商場(chǎng)展示活動(dòng)結(jié)束后啟動(dòng)，聘請(qǐng)一名資深駕駛教練陪駕，邀請(qǐng)有駕駛證的目標(biāo)客戶公路試駕，沒(méi)有駕駛請(qǐng)的客戶在封閉場(chǎng)地試駕，每天一人，持續(xù)百日，通過(guò)試駕活動(dòng)激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。之后，采取同樣的方式巡回到錦州所轄市縣和遼本區(qū)域其它市展出。同時(shí)工作人員分發(fā)宣傳資料。(3)組織專業(yè)人員進(jìn)行全程拍照、攝像（留作資料）具體工作排期(略)二、樣車商場(chǎng)展示活動(dòng)(看)開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)日主要工作(1)向佳賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向佳賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。(3)在有關(guān)媒介投放廣告(4)在調(diào)查的基礎(chǔ)上邀請(qǐng)遼西北地區(qū)的千里馬車主駕車參加慶典。時(shí)間的選擇(略)前期準(zhǔn)備工作(1)制作訂購(gòu)慶典用品，如宣傳單、會(huì)場(chǎng)布置效果圖、禮品等。 把開(kāi)業(yè)慶典作為服務(wù)新老顧客的第一步，向遼西北地區(qū)所有千里馬車主發(fā)出邀請(qǐng)，于開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)日登記免費(fèi)金卡會(huì)員、千里馬俱樂(lè)部免費(fèi)金卡會(huì)員，贈(zèng)送禮品(車飾或配置)，承諾為其進(jìn)行一次免費(fèi)檢測(cè)檢修，組織千里馬車隊(duì)游行，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)(千里馬車一部)活動(dòng)等，使消費(fèi)者切身感受到本店以人為本、服務(wù)至上的企業(yè)精神，確立認(rèn)同感、歸屬感，從而把千里馬用戶變成本店的義務(wù)宣傳員、推銷員。(4)增進(jìn)內(nèi)部員工之間的了解，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。發(fā)布計(jì)劃(略)錦州交通廣播電臺(tái)……錦州電視臺(tái)……錦州晚報(bào)……五、廣告費(fèi)用預(yù)算(略)第五部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控(略)第六部分：營(yíng)銷活動(dòng)策劃一、開(kāi)業(yè)慶典策劃方案預(yù)期目標(biāo)(1)使本店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。日三、目標(biāo)區(qū)域以錦州市內(nèi)為重點(diǎn)，兼顧所轄凌海市、北寧市、義縣、黑山縣及周邊未設(shè)4s店的市縣。年月二、廣告時(shí)間根據(jù)4s店的開(kāi)業(yè)時(shí)間，將本輪廣告時(shí)間確定為:開(kāi)始時(shí)間：200第四部分：廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)借助千里馬極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在錦州消費(fèi)者心目中的地位，使其品牌在錦州家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。街坊四鄰方醒悟，原來(lái)新車是新娘!街坊四鄰竊竊語(yǔ)，莫非新郎取二房？“新郎”來(lái)到“4s”店，開(kāi)輛新車回家轉(zhuǎn)?！靶吕伞迸d奮把車上，親人之中有“新娘”。錦州4s店讓千里馬用戶稱心、放心、舒心內(nèi)容:老板甲：那你是購(gòu)車專家呀!老板乙：我是博樂(lè)，所以我選擇千里馬!東風(fēng)悅達(dá)起亞錦州4S店展示廳內(nèi)，老板甲與老板乙不期而遇老板甲：也想買(mǎi)臺(tái)車，都轉(zhuǎn)游好多天了，還是不知買(mǎi)哪個(gè)牌子好。(動(dòng)力性能優(yōu)勢(shì))買(mǎi)時(shí)頭不熱，用時(shí)心不驚(節(jié)能優(yōu)勢(shì))三、產(chǎn)品表現(xiàn)策略廣告主題(1)千里馬是事業(yè)有成者的首選(2)錦州4s店讓千里馬用戶稱心、放心、舒心廣告內(nèi)容(1)電視(廣播)廣告文字腳本一主題:訴求重點(diǎn):品牌的價(jià)值和給人帶來(lái)的成功內(nèi)涵(品牌)尊貴不貴，彰顯品位一方面，著力宣傳該車型卓越的動(dòng)力性能和出色的節(jié)能設(shè)計(jì)，另一方面，通過(guò)在用者的口碑和試駕活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對(duì)，且在購(gòu)車?yán)砟钪写嬖谇笕珒A向。迅
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1