汽車銷售營銷策劃全案(免費版)(參考版)
2025-05-03 04:24本頁面
【正文】 另一方面，可以通過他們的嘴，傳播千里馬及其后繼車型和本店的信息。五、資料贈送活動(贈) 選定4s店千里馬車型銷售量突破百輛等時機，于黃金周期間，組織千里馬用戶和目標客戶開展自駕游活動，以增強4S店的品牌親和力。 樣車商場展示活動結(jié)束后啟動，聘請一名資深駕駛教練陪駕，邀請有駕駛證的目標客戶公路試駕，沒有駕駛請的客戶在封閉場地試駕，每天一人，持續(xù)百日，通過試駕活動激發(fā)目標客戶的購買欲。之后，采取同樣的方式巡回到錦州所轄市縣和遼本區(qū)域其它市展出。同時工作人員分發(fā)宣傳資料。(3)組織專業(yè)人員進行全程拍照、攝像（留作資料）具體工作排期(略)二、樣車商場展示活動(看)開業(yè)慶典當日主要工作(1)向佳賓贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標示企業(yè)LOGO的接待處，向佳賓贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。(3)在有關(guān)媒介投放廣告(4)在調(diào)查的基礎(chǔ)上邀請遼西北地區(qū)的千里馬車主駕車參加慶典。時間的選擇(略)前期準備工作(1)制作訂購慶典用品，如宣傳單、會場布置效果圖、禮品等。 把開業(yè)慶典作為服務(wù)新老顧客的第一步，向遼西北地區(qū)所有千里馬車主發(fā)出邀請，于開業(yè)慶典當日登記免費金卡會員、千里馬俱樂部免費金卡會員，贈送禮品(車飾或配置)，承諾為其進行一次免費檢測檢修，組織千里馬車隊游行，進行現(xiàn)場抽大獎(千里馬車一部)活動等，使消費者切身感受到本店以人為本、服務(wù)至上的企業(yè)精神，確立認同感、歸屬感，從而把千里馬用戶變成本店的義務(wù)宣傳員、推銷員。(4)增進內(nèi)部員工之間的了解，促進團隊合作。發(fā)布計劃(略)錦州交通廣播電臺……錦州電視臺……錦州晚報……五、廣告費用預(yù)算(略)第五部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控(略)第六部分：營銷活動策劃一、開業(yè)慶典策劃方案預(yù)期目標(1)使本店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。日三、目標區(qū)域以錦州市內(nèi)為重點，兼顧所轄凌海市、北寧市、義縣、黑山縣及周邊未設(shè)4s店的市縣。年月二、廣告時間根據(jù)4s店的開業(yè)時間，將本輪廣告時間確定為:開始時間：200第四部分：廣告計劃一、廣告目標借助千里馬極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在錦州消費者心目中的地位，使其品牌在錦州家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。街坊四鄰方醒悟，原來新車是新娘!街坊四鄰竊竊語，莫非新郎取二房？“新郎”來到“4s”店，開輛新車回家轉(zhuǎn)?！靶吕伞迸d奮把車上，親人之中有“新娘”。錦州4s店讓千里馬用戶稱心、放心、舒心內(nèi)容:老板甲：那你是購車專家呀!老板乙：我是博樂，所以我選擇千里馬!東風悅達起亞錦州4S店展示廳內(nèi)，老板甲與老板乙不期而遇老板甲：也想買臺車，都轉(zhuǎn)游好多天了，還是不知買哪個牌子好。(動力性能優(yōu)勢)買時頭不熱，用時心不驚(節(jié)能優(yōu)勢)三、產(chǎn)品表現(xiàn)策略廣告主題(1)千里馬是事業(yè)有成者的首選(2)錦州4s店讓千里馬用戶稱心、放心、舒心廣告內(nèi)容(1)電視(廣播)廣告文字腳本一主題:訴求重點:品牌的價值和給人帶來的成功內(nèi)涵(品牌)尊貴不貴，彰顯品位一方面，著力宣傳該車型卓越的動力性能和出色的節(jié)能設(shè)計，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動，引發(fā)消費者的購買沖動。 消費者在購車時均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對，且在購車理念中存在求全傾向。迅
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