【正文】 孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。二、營(yíng)銷活動(dòng)（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來一定的難度。活動(dòng)主題：Allens “甜蜜一夏”冰淇淋趣味大賽第一季活動(dòng)時(shí)間：6月18日8月18日每周六18:00（待定）活動(dòng)地點(diǎn)：華府天地一號(hào)門廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：比賽共分六個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)環(huán)節(jié)為品牌介紹及試吃，以小分量發(fā)放給在場(chǎng)觀眾，因?yàn)樵嚦阅軌蛭∮^眾而小分量能勾起觀眾的興趣開場(chǎng)節(jié)目，目的在于配合試吃吸引人群制造聲勢(shì)，開場(chǎng)節(jié)目以奶牛舞或跟冰淇淋相關(guān)舞蹈為佳第一輪超值秒殺活動(dòng)，例：原價(jià)15元單球冰淇淋1元秒殺，搶購(gòu)過程以小游戲形式第一輪比賽環(huán)節(jié)：“甜蜜加加加”，共分八組，每組兩人（情侶或自由組合），一支大號(hào)蛋筒，以冰淇淋向上堆疊，疊得最高者獲勝第二輪秒殺活動(dòng)，換另一種比第一次秒殺商品更高端一點(diǎn)的種類，差異化會(huì)煽動(dòng)增加參與活動(dòng)的熱情第二輪比賽環(huán)節(jié)：“我是造型王”共分八組，每組2人，為選手提供巧克力、威力、餅干、糖果等，配合冰淇淋一起做出造型，看誰(shuí)的造型更有創(chuàng)意終極秒殺活動(dòng)，選出一款非常高端的冰淇淋作為秒殺商品，將活動(dòng)推向高潮活動(dòng)亮點(diǎn)：制作一個(gè)大型異形裝飾物，如冰淇淋、吉祥物等，為媒體宣傳制造噱頭活動(dòng)舞臺(tái)以綠色草地為底，并在舞臺(tái)四周打搭配氣球形狀冰淇淋及異形KT板，營(yíng)造夢(mèng)幻氛圍所有觀眾在最后可以得到印有allens的logo字樣的小禮品一份所有觀眾參加比賽過程中必須帶上印有allens的logo字樣的奶牛形狀帽子媒體選擇：華商晨報(bào)、沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、時(shí)尚生活導(dǎo)報(bào)、第五篇：營(yíng)銷策劃方案OLAY男士營(yíng)銷策劃方案一、營(yíng)銷現(xiàn)狀據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營(yíng)銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。第四篇：Allens冰淇淋活動(dòng)方案Allens新西蘭天然冰淇淋活動(dòng)方案隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)享受快樂、享受品質(zhì)的品牌理念。另外，策劃案中所列活動(dòng)僅供參考。因此對(duì)東財(cái)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)規(guī)劃較細(xì)致。ps：發(fā)放及展示地點(diǎn)：各高校宿舍區(qū)。c、展示板：1開，裝裱至木板(5塊)。a、宣傳卡：22cm*5cm（３折）（附價(jià)目表）600份。學(xué)生會(huì)員卡：分發(fā)至各系團(tuán)部支，由學(xué)生干部分發(fā)到學(xué)生手中在流動(dòng)宣傳貨架前現(xiàn)場(chǎng)發(fā)贈(zèng)。原創(chuàng)。冰淇林火鍋的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃d、學(xué)生會(huì)員卡：*5cm，發(fā)放200張。b、宣傳卡：22cm5cm（3折），（附價(jià)目表）1000份。促銷（promotion）促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。應(yīng)急時(shí)還有梁園內(nèi)的山苑超市等。渠道（place）地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。附以奶茶，咖啡，小甜點(diǎn)，蛋糕等輔助項(xiàng)目。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。但不可否認(rèn)也為企業(yè)本身帶來機(jī)遇，那就是在時(shí)間上搶占先機(jī)，率先占領(lǐng)市場(chǎng)，把握時(shí)間，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，在目標(biāo)消費(fèi)者心智中占據(jù)一席之地。c、經(jīng)營(yíng)周期：學(xué)生的寒暑假是經(jīng)營(yíng)的兩大空檔期，把目標(biāo)消費(fèi)群定位在大學(xué)生身上，那么就將面臨著學(xué)生假期收益驟減的情況，對(duì)冰淇林火鍋的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃于項(xiàng)目的利潤(rùn)增長(zhǎng)率是個(gè)相當(dāng)大的威脅。（4）、威脅（threats）a、同類項(xiàng)目：哈根達(dá)斯已經(jīng)在消費(fèi)者心中占據(jù)不可替代的位置，其冰淇林火鍋項(xiàng)目雖然價(jià)位較高，但不可否認(rèn)其產(chǎn)品品質(zhì)高，服務(wù)質(zhì)量好的事實(shí)，即使以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的策略占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，仍然無法真正打敗像哈根達(dá)斯，DQ這類冰淇淋泰斗級(jí)企業(yè)。b、價(jià) 格：在高校附近以價(jià)格優(yōu)勢(shì)壟斷本行業(yè)。b、店 面：由于項(xiàng)目擬定在東財(cái)梁園附近經(jīng)營(yíng)，店面大小及店內(nèi)桌位數(shù)量都受到極大限制，學(xué)生來消費(fèi)很可能面臨著不提前預(yù)約就沒有座位的尷尬局面，久而久之在消費(fèi)者心中形成消極情緒，顧客忠誠(chéng)度有所下降。（2）、劣勢(shì)（weaknesses）a、項(xiàng)目特點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目只有冰淇淋一種，相對(duì)單一，產(chǎn)品差異性差。但是本項(xiàng)目既然把市場(chǎng)定位在高校，必然相對(duì)于此有著較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。c、價(jià) 格：同種類的項(xiàng)目，也就是冰淇林火鍋的鼻祖——哈根達(dá)斯，價(jià)位區(qū)間為198~268元。可以根據(jù)大學(xué)生的品味自主設(shè)計(jì)店內(nèi)風(fēng)格，選擇合適的硬件配置。顛覆了傳統(tǒng)冰淇淋只能在夏天享受，冬天卻是一種受罪的心智定位。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：(SWOT分析)（1）、優(yōu)勢(shì)（strengths）a、項(xiàng)目特點(diǎn)：冰淇淋，是大學(xué)生頗為喜歡的一種零食，可是在大連的冬天吃起來卻沒那么愜意。（5）、忠誠(chéng)性：學(xué)生將來會(huì)走上社會(huì)，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣往往還帶著學(xué)生時(shí)代的印記，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度，現(xiàn)在的使用經(jīng)驗(yàn)會(huì)影響以后的購(gòu)買意向。（3）、實(shí)用性：由于學(xué)生特別是大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)有一定的了解，單純的低價(jià)已不能滿足他們的要求，他們的想法就是以最少的錢買到最適合自己的產(chǎn)品。（1）、時(shí)尚性：學(xué)生群體往往是所有人群中最易接受新事物的群體，他們追逐時(shí)尚、注重個(gè)性張揚(yáng)，并且消費(fèi)觀念相對(duì)超前，對(duì)于一些流行與實(shí)用相結(jié)合的消費(fèi)品往往有強(qiáng)烈消費(fèi)欲望。一旦大學(xué)生中的某些人對(duì)此有了第一感覺的肯定，馬上會(huì)以雷電般的速度在整個(gè)學(xué)生群體中傳播開來，廣告效應(yīng)不言而喻。以口傳口是最好的產(chǎn)品傳播方式。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小店里，既能用普通冰點(diǎn)的價(jià)格體會(huì)哈根達(dá)斯冰淇林火鍋的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃 的生活方式，又能在極似冰點(diǎn)屋的環(huán)境里體會(huì)絕對(duì)不一樣的感覺。因此，針對(duì)大學(xué)生對(duì)課余生活的這種休閑地點(diǎn)的需求，冰淇淋火鍋店切實(shí)可行的產(chǎn)品分析：冰淇淋火鍋打破了傳統(tǒng)冰點(diǎn)屋的定位，效仿于哈根達(dá)斯冰淇淋最早推出的冰淇淋火鍋。好多大學(xué)生會(huì)有意無意抱怨走出教室和宿舍就沒有去處，夏天沒有避暑之地，冬天沒有取暖火爐。同時(shí)，各地方機(jī)構(gòu)設(shè)立專門針對(duì)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。政策環(huán)境：宏觀政策對(duì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的支持為項(xiàng)目融資活動(dòng)的開展和項(xiàng)目啟動(dòng)提供有力保障。符合項(xiàng)目長(zhǎng)期目標(biāo)，即覆蓋學(xué)苑廣場(chǎng)周邊整個(gè)高校市場(chǎng)。人口環(huán)境：位于學(xué)生生活圈附近，是學(xué)生平日里休閑小憩，約會(huì)聊天的最佳地點(diǎn)。附近有22路，33路，533路公交車站，是尖山街一帶的小型樞紐，以東北財(cái)經(jīng)大學(xué)為中心，連接著大連理工冰淇林火鍋的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃大學(xué)，大連海事大學(xué)，大連交通大學(xué)等各所高校。四、市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)宏觀層面分析地理環(huán)境：店面位于東北財(cái)經(jīng)大學(xué)梁園宿舍區(qū)附近，在過街天橋上放眼可及。三、營(yíng)銷目標(biāo)短期目標(biāo)：以東北財(cái)經(jīng)大學(xué)梁園學(xué)生公寓區(qū)為中心，首先向東財(cái)學(xué)生推出冰淇淋火鍋這個(gè)項(xiàng)目，取得一定的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。如果你也是位美食家，不妨也去品嘗一下這種冰淇淋的新吃法。接著顧客可把水果、小點(diǎn)心也陸續(xù)放到火鍋里這么一涮，一個(gè)個(gè)都成了各種風(fēng)味不同的“巧克力葫蘆”了。吃的時(shí)候，顧客用釵子把冰淇淋放在火鍋里涮一下，拿出來一看，這時(shí)冰淇淋就像冰糖葫蘆似的。再端上一個(gè)小酒精鍋，火鍋底料是褐色稠狀的巧克力醬；接著服務(wù)小姐端上來三個(gè)小盤：一個(gè)盤子裝的是三色冰激凌，有巧克力味、奶油味和草莓味；一個(gè)是水果拼盤，有香蕉段、獼猴桃片、草莓片、蘋果片等；還有一個(gè)小甜點(diǎn)拼盤，裝著各種小點(diǎn)心。二、項(xiàng)目介紹冰淇淋火鍋，其實(shí)是一種套餐，由幾種不同口味的冰淇淋、水果、巧克力醬、小點(diǎn)心和一個(gè)小酒精火鍋等組成。雖然好策略能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力，但執(zhí)行有力、準(zhǔn)確快速的策略更能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力，所以強(qiáng)而簡(jiǎn)潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。在渠道運(yùn)做上不好高騖遠(yuǎn)，從自身實(shí)際出發(fā)，尋找適合的終端，本著薄利多銷的原則，制定強(qiáng)有力的銷售政策，讓利于終端，抓住了終端問題根本，不留后患。第三個(gè)因素是戰(zhàn)術(shù)的成功?！八本褪菑氖袌?chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，以鮮明口味標(biāo)新立異，與主流產(chǎn)品截然不同，一上市即獲成功。成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。市場(chǎng)需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對(duì)于小企業(yè)來說利潤(rùn)空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進(jìn)行，做自己熟悉的才能游刃有余。在現(xiàn)在的營(yíng)銷狀態(tài)下，市場(chǎng)的運(yùn)做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競(jìng)爭(zhēng)自然必輸無疑，最后做了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品還不知道。結(jié)語(yǔ)就這樣，在短短四個(gè)月，“爽”紅透市場(chǎng)，成為了市場(chǎng)第一品牌，消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)接受了這一品牌，成為新品牌、新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的經(jīng)典之作。我們借著“爽”的成功，一鼓作氣，推出了同等價(jià)位的其他口味冰淇淋，大大豐富了產(chǎn)品線，形成了以“爽”為主打產(chǎn)品，以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局。就這樣，消費(fèi)者與終端互動(dòng)，一拉一推，形成合力，市場(chǎng)高速擴(kuò)展，我們的成功就變的事半功倍了。我們決定用高返利于終端，這樣一算，而我們的價(jià)位更低，更能走貨，在同一時(shí)間內(nèi)，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝，這樣終端對(duì)銷