【正文】 使用經(jīng)驗(yàn)會影響以后的購買意向。（6）、多元化：大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢，主要有以下幾種消費(fèi)類型：學(xué)習(xí)投資型、時尚信息型、娛樂休閑型等。項目競爭環(huán)境分析：(SWOT分析)（1）、優(yōu)勢（strengths）a、項目特點(diǎn)：冰淇淋，是大學(xué)生頗為喜歡的一種零食，可是在大連的冬天吃起來卻沒那么愜意。冰淇林火鍋能讓人在冬天的屋內(nèi)吃著熱騰騰的冰淇淋，看著窗外冬天的世界。顛覆了傳統(tǒng)冰淇淋只能在夏天享受，冬天卻是一種受罪的心智定位。冰淇林火鍋的市場分析與營銷策劃b、環(huán) 境：環(huán)境優(yōu)雅，店面裝修風(fēng)格突破加盟店面的傳統(tǒng)，單調(diào)。可以根據(jù)大學(xué)生的品味自主設(shè)計店內(nèi)風(fēng)格，選擇合適的硬件配置。服務(wù)人員可在校園范圍內(nèi)進(jìn)行招聘，讓消費(fèi)者進(jìn)入本店就有種來到真正屬于大學(xué)生的世界的感覺，恣意享受沒有學(xué)習(xí)，就業(yè)壓力的愜意生活。c、價 格：同種類的項目，也就是冰淇林火鍋的鼻祖——哈根達(dá)斯，價位區(qū)間為198~268元。這在大學(xué)生的生活中的確是個不小的數(shù)目。但是本項目既然把市場定位在高校，必然相對于此有著較大的價格優(yōu)勢。詳見下面4p分析中的價格分析。（2）、劣勢（weaknesses）a、項目特點(diǎn)：經(jīng)營項目只有冰淇淋一種，相對單一，產(chǎn)品差異性差。冰淇淋以外的產(chǎn)品幾乎沒有市場，不及各式奶茶店，水吧里的冷飲熱飲口味多樣，消費(fèi)者選擇空間大。b、店 面：由于項目擬定在東財梁園附近經(jīng)營，店面大小及店內(nèi)桌位數(shù)量都受到極大限制，學(xué)生來消費(fèi)很可能面臨著不提前預(yù)約就沒有座位的尷尬局面，久而久之在消費(fèi)者心中形成消極情緒，顧客忠誠度有所下降。（3）、機(jī)會(opportunities)a、市場定位：高校市場目前是個未完全開發(fā)的領(lǐng)域，發(fā)展空間大，針對高校市場容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)，容易培養(yǎng)忠誠顧客，提升知名度、榮譽(yù)度，為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。b、價 格：在高校附近以價格優(yōu)勢壟斷本行業(yè)。尋找經(jīng)濟(jì)的購貨渠道，以低成本，單位產(chǎn)品較低收益創(chuàng)造整體高收益及增長率。（4）、威脅（threats）a、同類項目：哈根達(dá)斯已經(jīng)在消費(fèi)者心中占據(jù)不可替代的位置，其冰淇林火鍋項目雖然價位較高，但不可否認(rèn)其產(chǎn)品品質(zhì)高，服務(wù)質(zhì)量好的事實(shí)，即使以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的策略占據(jù)區(qū)域市場，仍然無法真正打敗像哈根達(dá)斯，DQ這類冰淇淋泰斗級企業(yè)。b、同區(qū)域內(nèi)項目：本項目周邊奶茶店，冰點(diǎn)屋最顯著經(jīng)營特點(diǎn)就是種類繁多，口味齊全，熱飲冷飲一應(yīng)俱全，消費(fèi)者選擇空間大，相比本項目單一的經(jīng)營對象，有相對較強(qiáng)的競爭力。c、經(jīng)營周期：學(xué)生的寒暑假是經(jīng)營的兩大空檔期，把目標(biāo)消費(fèi)群定位在大學(xué)生身上，那么就將面臨著學(xué)生假期收益驟減的情況，對冰淇林火鍋的市場分析與營銷策劃于項目的利潤增長率是個相當(dāng)大的威脅。市場風(fēng)險分析：新競爭者入市帶來的威脅。但不可否認(rèn)也為企業(yè)本身帶來機(jī)遇，那就是在時間上搶占先機(jī)，率先占領(lǐng)市場，把握時間，培養(yǎng)忠誠顧客，在目標(biāo)消費(fèi)者心智中占據(jù)一席之地。五、營銷策略：（4p分析）產(chǎn)品（product）主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。以冰淇淋火鍋為經(jīng)營項目主體，包括鍋內(nèi)的巧克力醬，奶油，用來“涮”的冰淇淋，水果。附以奶茶，咖啡，小甜點(diǎn)，蛋糕等輔助項目。價格（price）主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報。參考哈根達(dá)斯冰淇林火鍋的價位區(qū)間198~268，將本項目價格定位在58~88，小鍋可供2到4人，大鍋6到8人。渠道（place）地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織, 實(shí)施的各種活動, 包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運(yùn)輸?shù)?。購貨渠道包括附近的超市，大商新瑪特，好又多超市等，定期送貨上門的零售商。應(yīng)急時還有梁園內(nèi)的山苑超市等。每天一購貨，稍有庫存留待次日繼續(xù)使用。促銷（promotion）促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。A、第一階段：在東財校園內(nèi)進(jìn)行主題宣傳（1）、媒體：宣傳海報、宣傳卡、Showtime網(wǎng)站廣告a、海報：1開，每周張貼兩次，一次兩份。b、宣傳卡：22cm5cm（3折），（附價目表）1000份。c、Showtime網(wǎng)站：DV廣告加文字宣傳。冰淇林火鍋的市場分析與營銷策劃d、學(xué)生會員卡：*5cm，發(fā)放200張。（2）、校園主題活動：心情故事征文要求：體裁不限，3000字以內(nèi)，A4紙打印，講述大學(xué)生心情故事。原創(chuàng)。獎勵：一等獎：二名￥+學(xué)會會員卡二等獎：三名￥+學(xué)生會員卡三等獎：四名￥+學(xué)生會員卡優(yōu)秀獎：五名學(xué)生會員卡 ps：宣傳卡、學(xué)生會員卡的發(fā)放：宣 傳 卡：制作流動宣傳貨架，裝有宣傳卡、宣傳圖片，擺放至校園門口、食堂門口等人流量大的地區(qū)人員分贈。學(xué)生會員卡：分發(fā)至各系團(tuán)部支，由學(xué)生干部分發(fā)到學(xué)生手中在流動宣傳貨架前現(xiàn)場發(fā)贈。B、第二階段：市場拓展至附近高校（1）、媒體：宣傳卡、會員卡、展示板、各校bbs。a、宣傳卡：22cm*5cm（３折）（附價目表）600份。b、會員卡：5cm，優(yōu)惠9折，400張。c、展示板：1開，裝裱至木板(5塊)。標(biāo)明優(yōu)惠活動細(xì)節(jié)(價目表)。ps：發(fā)放及展示地點(diǎn)：各高校宿舍區(qū)。（2）、主題活動：同上六、總結(jié)語：本次策劃案以東財市場為主，力求以東財市場帶動學(xué)苑廣場周邊高校市場，尋求短期增長點(diǎn)，謀求項目的長期發(fā)展。因此對東財市場的促銷活動規(guī)劃較細(xì)致。同時，由于這些活動之間存在連帶關(guān)系，如若其中一項活動出現(xiàn)意外情況，其他活動應(yīng)做出迅速而有效的調(diào)整。另外，策劃案中所列活動僅供參考。執(zhí)行過程中如有不合實(shí)際的情況出現(xiàn)或更好的創(chuàng)意，應(yīng)當(dāng)做出相應(yīng)調(diào)整。第四篇：Allens冰淇淋活動方案Allens新西蘭天然冰淇淋活動方案隨著消費(fèi)者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，各個品牌都在宣揚(yáng)享受快樂、享受品質(zhì)的品牌理念。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵?；顒又黝}：Allens “甜蜜一夏”冰淇淋趣味大賽第一季活動時間：6月18日8月18日每周六18:00（待定）活動地點(diǎn)：華府天地一號門廣場活動內(nèi)容：比賽共分六個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)為品牌介紹及試吃，以小分量發(fā)放給在場觀眾，因?yàn)樵嚦阅軌蛭∮^眾而小分量能勾起觀眾的興趣開場節(jié)目，目的在于配合試吃吸引人群制造聲勢，開場節(jié)目以奶牛舞或跟冰淇淋相關(guān)舞蹈為佳第一輪超值秒殺活動，例：原價15元單球冰淇淋1元秒殺，搶購過程以小游戲形式第一輪比賽環(huán)節(jié)：“甜蜜加加加”，共分八組，每組兩人（情侶或自由組合），一支大號蛋筒，以冰淇淋向上堆疊，疊得最高者獲勝第二輪秒殺活動，換另一種比第一次秒殺商品更高端一點(diǎn)的種類，差異化會煽動增加參與活動的熱情第二輪比賽環(huán)節(jié)：“我是造型王”共分八組，每組2人，為選手提供巧克力、威力、餅干、糖果等，配合冰淇淋一起做出造型，看誰的造型更有創(chuàng)意終極秒殺活動，選出一款非常高端的冰淇淋作為秒殺商品，將活動推向高潮活動亮點(diǎn)：制作一個大型異形裝飾物，如冰淇淋、吉祥物等，為媒體宣傳制造噱頭活動舞臺以綠色草地為底，并在舞臺四周打搭配氣球形狀冰淇淋及異形KT板，營造夢幻氛圍所有觀眾在最后可以得到印有allens的logo字樣的小禮品一份所有觀眾參加比賽過程中必須帶上印有allens的logo字樣的奶牛形狀帽子媒體選擇：華商晨報、沈陽日報、遼沈晚報、時尚生活導(dǎo)報、第五篇：營銷策劃方案OLAY男士營銷策劃方案一、營銷現(xiàn)狀據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對其品牌已形成一定固定認(rèn)知要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來一定的難度。為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動感。二、營銷活動（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕活動流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動時間，活動流程等重要信息（2）組織專業(yè)人士評定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評獎，并頒發(fā)獲獎證書與禮品（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個功能贈送禮物)（三）OLAY沖關(guān)贏獎（踢球）（四）快樂我做主——普通營銷