華為手機(jī)營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-04 12:35本頁(yè)面
【正文】 。因此，年齡是對(duì)手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分一個(gè)重要的變量。根據(jù)消費(fèi)群體的不同年齡段分析，1. 青年人喜歡用的外觀靚麗的手機(jī)，必須有強(qiáng)大的功能，能玩主流游戲，有高像素的鏡頭，可以隨意拍照片，2 商務(wù)人群，喜歡能夠顯示自己身份的手機(jī)，需要強(qiáng)大的功能，最好是雙卡雙待，一個(gè)工作號(hào)碼，一個(gè)生活號(hào)碼。 3 老年人日漸增多。因此，老年人需要單一功能，只需要能打電話就行，還需要手機(jī)按鍵很大且耐摔（3）收入水平在產(chǎn)品的消費(fèi)上從價(jià)格水平上來(lái)看，差距非常大，高檔的手機(jī)平均銷售價(jià)格在 4000元，而一般品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)平均價(jià)格在 10002000 元?？傮w上講，收入越高者其購(gòu)買手機(jī)更講究品牌、包裝和質(zhì)量，而收入低的人則可能更注重價(jià)格水平和性能。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分按照人們的收入水平可以分為如下幾個(gè)檔次：1000元以下。10002000元 20003000 30004000 4000元以上，四個(gè)檔次。其中10002000元 20003000 這兩個(gè)手機(jī)檔次購(gòu)買的手機(jī)數(shù)量最多，市場(chǎng)最大2市場(chǎng)種類劃分1）低檔收入市場(chǎng)這一群體收入不高，但熱愛新事物，對(duì)手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)座一些網(wǎng)上購(gòu)物，瀏覽網(wǎng)頁(yè)的必要功能，針對(duì)這一群體，應(yīng)該制定功能相對(duì)齊全，價(jià)格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。（2）中高檔收入市場(chǎng)這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費(fèi)能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強(qiáng)大，價(jià)錢較高，能顯示出自己身價(jià)的手機(jī)。這一群體購(gòu)買的手機(jī)價(jià)格都在2000元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機(jī)。 因此華為公司在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上以收入水平作為變量時(shí)，應(yīng)該選擇以中高收入和高收入人群作為目標(biāo)市場(chǎng)。（3）時(shí)尚人群市場(chǎng) 隨著社會(huì)習(xí)俗的不斷變遷， 有很多人逐漸傾向于一種比較時(shí)尚的生活、消費(fèi)方式，這群人在手機(jī)的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)代潮流化的品的手機(jī)。 華為手逐漸發(fā)力，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，一定努力開拓時(shí)尚型人群的市場(chǎng)3 市場(chǎng)情況和各類人員的需求市場(chǎng)巨大，消費(fèi)需求旺盛，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)不斷減少，各廠商加大科技力量投入，優(yōu)秀的銷售人員很缺少第六章 預(yù)算1規(guī)模預(yù)算全國(guó)華為有30個(gè)左右一級(jí)代理商（特約維修點(diǎn)）661個(gè)市（包括縣級(jí)市），每個(gè)市也有一個(gè)特約維修店，同時(shí)分布20家左右華為手機(jī)賣場(chǎng)。全國(guó)共有2862個(gè)縣，每個(gè)縣至少有一個(gè)華為銷售點(diǎn)。全國(guó)的規(guī)模有661﹡2862﹡1+2862=1894644個(gè)銷售點(diǎn)2人員預(yù)算在一個(gè)城市做促銷，每個(gè)促銷點(diǎn)最少3個(gè)人 每個(gè)人一天最少80元，在一個(gè)城市促銷最少需要60人3成本預(yù)算每人每天最少80元，最少促銷3天，最少需要60人，每個(gè)城市最少有20個(gè)促銷點(diǎn)。成本=80﹡3﹡60﹡20=288000元4收入預(yù)算每天每個(gè)銷售點(diǎn)大約能賣出1020部手機(jī)，每部?jī)r(jià)值1000元的手機(jī)利潤(rùn)在5090元之間。促銷期間收入=10﹡20﹡50=10000 20﹡20﹡90=36000 促銷期間的收入大約在1000036000元之間第七章控制1成本控制合理規(guī)劃，精細(xì)打算，避免浪費(fèi)大量資金，把成本控制在計(jì)劃范圍內(nèi)2人員控制安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象3規(guī)?？刂瓢岩?guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi)，合理分布銷售點(diǎn)，避免出現(xiàn)銷售點(diǎn)臨近或重合現(xiàn)象
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