蘋果手機(jī)營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-02 04:53本頁面
【正文】 導(dǎo)部門聯(lián)通總公司決定總公司入圍，各省聯(lián)通公司決定捆綁支持話費(fèi)補(bǔ)貼大，市場(chǎng)支持大由各省分公司自行制定，支持小范圍全國不同省份產(chǎn)加要求對(duì)聯(lián)通各項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)普遍支持根據(jù)各省情況，支持部分業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)定制難易難易需求數(shù)量多少競(jìng)品入圍數(shù)量每季度幾款根據(jù)各省情況，幾款到數(shù)十款不等從上表能夠得出，和運(yùn)營商深度訂制對(duì)公司的幫助最大，iPhone產(chǎn)品如下的優(yōu)勢(shì)，為中國聯(lián)通的深度訂制提供了入圍保證：（1）蘋果公司和中國聯(lián)通多年的戰(zhàn)略合作關(guān)系；（2）iPhone產(chǎn)品從立項(xiàng)開始就和聯(lián)通總公司的市場(chǎng)部確立的功能協(xié)作溝通，達(dá)成的對(duì)聯(lián)通3G手機(jī)各項(xiàng)功能、應(yīng)用、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的全面支持；（3）iPhone產(chǎn)品的硬件外觀及工業(yè)設(shè)計(jì)在同類產(chǎn)品中具有競(jìng)爭(zhēng)性；（4）iPhone產(chǎn)品采用Android開放操作系統(tǒng)，Android Market更多的應(yīng)用程序在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)增大了聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)流量，同時(shí)也就增加了聯(lián)通公司的數(shù)據(jù)銷售金額；（5）蘋果公司在中國排名第三的市場(chǎng)份額，終端銷量大，采用解決方案的社交手機(jī)iPhone有著更大的銷量預(yù)期，更大的銷量意味著聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的增加，是聯(lián)通公司爭(zhēng)取客戶的目標(biāo)所在。（6）因WCDMA網(wǎng)絡(luò)剛開始在中國應(yīng)用，市場(chǎng)上只有包括蘋果公司在內(nèi)少數(shù)廠家提供有限的終端產(chǎn)品，聯(lián)通公司急需這樣得到產(chǎn)品與中國移動(dòng)和中國電信爭(zhēng)奪終端消費(fèi)者，尤其是高端消費(fèi)者，以擴(kuò)大客戶群，提高ARPU值?？?結(jié)本文計(jì)劃主要論述的是iPhone產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入期的各項(xiàng)推廣計(jì)劃，從產(chǎn)品定位到營銷渠道管理各個(gè)方面進(jìn)行了細(xì)致的分析和行動(dòng)步驟，而且有相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃跟進(jìn)表，目的主要是使iPhone產(chǎn)品在3G時(shí)代的中國智能手機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)成功上市，并增加公司Android系統(tǒng)下智能手機(jī)解決方案的品牌影響力。 iPhone產(chǎn)品的上市計(jì)劃應(yīng)該非常成功，因?yàn)樗昧颂O果公司最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)即硬件設(shè)計(jì)和Android系統(tǒng)自身的強(qiáng)大性，精干的營銷團(tuán)隊(duì)和正確營銷方案指引，相信一定會(huì)使iPhone產(chǎn)品成功上市，達(dá)到公司預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)和目的。本文雖然只是iPhone產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入期的推廣計(jì)劃，但通過對(duì)公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析及自身產(chǎn)品所具有的資源，能夠看到蘋果公司智能手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力所在；并且通過建設(shè)性的再定位想法，希望在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下，使iPhone產(chǎn)品在成熟期能夠有更大的銷量發(fā)揮空間，幫助公司搶占更多的市場(chǎng)份額?？傊ㄟ^iPhone產(chǎn)品成功上市，能夠?yàn)楣窘酉聛淼南盗惺謾C(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗(yàn)，并通過對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的有效營銷，大大提高公司的品牌形象。致 謝畢業(yè)論文暫告收尾，這也意味著我的大學(xué)的四年的學(xué)習(xí)生活既將結(jié)束?；厥准韧约阂簧顚氋F的時(shí)光能于這樣的校園之中，能在眾多學(xué)富五車、才華橫溢的老師們的熏陶下度過，實(shí)是榮幸之極。在這四年的時(shí)間里，我在學(xué)習(xí)上和思想上都受益非淺。這除了自身努力外，與各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心、支持和鼓勵(lì)是分不開的 論文的寫作是枯燥艱辛而又富有挑戰(zhàn)的。老師的諄諄誘導(dǎo)、同學(xué)的出謀劃策及家長(zhǎng)的支持鼓勵(lì)，是我堅(jiān)持完成論文的動(dòng)力源泉。在此，我特別要感謝我的導(dǎo)師劉巖老師。從論文的選題、文獻(xiàn)的采集、框架的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)的布局到最終的論文定稿，從內(nèi)容到格式，從標(biāo)題到標(biāo)點(diǎn)，他都費(fèi)盡心血。沒有劉巖老師的辛勤栽培、孜孜教誨，就沒有我論文的順利完成。 最后要感謝我的家人以及我的朋友們對(duì)我的理解、支持、鼓勵(lì)和幫助，正是因?yàn)橛辛怂麄?，我所做的一切才更有意義；也正是因?yàn)橛辛怂麄?，我才有了追求進(jìn)步的勇氣和信心參考文獻(xiàn)[1]李德俊 《市場(chǎng)營銷學(xué)》 安徽大學(xué)出版社，2009 年 8 月第 1 版 [2]李延鳳：論市場(chǎng)營銷計(jì)劃的制定策略， 《商場(chǎng)現(xiàn)代化》 ，2009 年 9 月（上旬刊） [3]羅森布羅姆 著 《營銷渠道—管理的視野》第 7 版 中國人民大學(xué)出版社 2009 年 10 月第 1 版 [4]沃爾特 艾薩克斯 《喬布斯傳》 中信出版社[5]Olga Kharif。 Andy Reinhardt蘋果智能手機(jī) 以智取勝 《商業(yè)周刊/中文版》 2009 年第 9 期 [6]營銷到底怎樣整合 《科技智囊》 2008 年 12 月刊 [7]張旭東加強(qiáng)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的目標(biāo)管理 《南方論刊》 2008 年第 12期 [8]、 著 《戰(zhàn)略管理—概念與案例》第 8 版 中國人民大學(xué)出版社2009 年 6 月第 1 版 [9]Spencer. Ante:誰動(dòng)了蘋果公司的“蘋果”？《商業(yè)周刊/中文版》，2009年第9期[10]Olga Kharif。 Andy Reinhardt: 蘋果：智能手機(jī)，以智取勝，《商業(yè)周刊/中文版》，2009年第9期[11]：酷就一個(gè)字{j}.[12]張哲 淺析iPhone手機(jī)在太原市場(chǎng)的營銷策略。2005年 [13]《硅谷里的革命：蘋果公司成長(zhǎng)的偉大歷史》——[14]《營銷管理》——霍華德和P科特勒[15]鐘星amp。張沈偉著《蘋果的戰(zhàn)略與啟示》 Seric China Review 2010年7 月 14
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