【正文】 領(lǐng)大一新生的市場，大一新生的使用率是我們此次方案的第一大突破口。因為大一新生入學(xué)前一直處在緊張的學(xué)習(xí)中，很少接觸這些促銷宣傳和活動，所以說是我們最有潛在價值的顧客。對促銷人員進行上崗培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聯(lián)通的企業(yè)文化和3G業(yè)務(wù)，向顧客介紹業(yè)務(wù)時要做到熱情、大方、耐心、仔細。其它促銷方法：（1） 回贈新學(xué)子，預(yù)存話費贈學(xué)校超市購物券 具體方案：在山東省高校預(yù)存100元話費贈40元超市購物券，再送炫鈴一首（免費試用三個月），三個月以后隨用戶選擇取消或定制?？稍诼?lián)通各個營業(yè)廳或網(wǎng)站辦理相關(guān)炫鈴下載業(yè)務(wù)（因為炫鈴的需求量是最大的，具體見調(diào)查報告）。（2）對于充100元話費的客戶送10元30元，30元封頂。再送一首聯(lián)通炫鈴，免費試用三個月，三個月以后隨用戶選擇取消或繼續(xù)定制。六、定位分析聯(lián)通“精彩在沃”中的沃 3G強調(diào)的是活力、進取、開放、時尚。正好符合當(dāng)代大學(xué)生張揚個性的特色。聯(lián)通186號段沃3G校園套餐卡定價在36元，相對于移動、電信和聯(lián)通其他3G業(yè)務(wù)套餐定位于中高端相比是非常親民，符合山東省高校學(xué)生的消費能力和特點。聯(lián)通針對在校大學(xué)生專門定制的三款手機也是定位于中低端手機。其特點是性價比高，外觀時尚，功能強勁，展現(xiàn)主人的個性魅力。七、活動計劃（一）活動日程安排職能聯(lián)通山東省市場部總經(jīng)理：負責(zé)銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān)督和評估。聯(lián)通山東省高校的“校園聯(lián)通營業(yè)廳”的經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理進行銷售規(guī)劃，完成銷售目標，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實促銷活動的實施和過程控制，并將結(jié)果反饋給總經(jīng)理?！靶@聯(lián)通營業(yè)廳”的所有職工：認真做好3G業(yè)務(wù)介紹和定制版手機的銷售工作并負責(zé)促銷活動現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。日程安排營銷方案推廣時間2011年9月1日到2012年1月11日（1）營銷推廣第一階段（2011年9月1日到2011年11月1日）這一階段我們將剛?cè)雽W(xué)的大一新生作為主要的營銷對象，采取轟炸式宣傳，鋪天蓋地的廣告策略，盡一切可能發(fā)展聯(lián)通3G新用戶。9月20號左右是迎新生晚會，借此機會為晚會做獨家贊助，加大聯(lián)通知名度。（2）營銷推廣第二階段（2011年11月2日到2012年1月1日）這一階段我們將學(xué)院所有學(xué)生作為營銷對象，并且積極鼓勵團購，做到薄利多銷，圍繞方案核心，大力發(fā)展聯(lián)通用戶，提高校園的市場占有率。（3）營銷推廣第三階段（2012年1月2日到2012年1月11日）這一階段作為最后一個階段我們以回訪顧客為主，看看顧客對我們的服務(wù)、業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的滿意度如何，對下一活動提供依據(jù)。（二）方案效果預(yù)測此次策劃方案目的非常明確，就是提高聯(lián)通在山東省高校的市場占有率。通過我們這次細致大膽的營銷策劃方案，%%。（三）方案費用明細1. 產(chǎn)品成本費聯(lián)通186號段沃3G校園套餐卡及索愛J105i、諾基亞5320di、諾基亞C500三款聯(lián)通定制手機均按聯(lián)通規(guī)定的成本價格來制訂。2. 營業(yè)廳費用山東省高校共有三個校區(qū)，按照每個校區(qū)要設(shè)一個營業(yè)廳來計算要在原有聯(lián)通營業(yè)廳的基礎(chǔ)上改建3個“聯(lián)通3G校園營業(yè)廳”，每個改造費大約在4000元左右。3. 網(wǎng)上銷售渠道費用網(wǎng)絡(luò)維護費，人員工資等共計5000元。廣告宣傳費用校園宣傳海報、條幅，營業(yè)廳POP廣告，宣傳畫冊、單頁，印有聯(lián)通沃3G的遮陽傘、襯衫，校車的車體廣告以每個營業(yè)廳2000元左右計算，廣告宣傳費用共花費6000元左右。為迎新生晚會做獨家贊助，為在軍訓(xùn)中表現(xiàn)優(yōu)秀的班集體提供獎勵，建立“勤工儉學(xué)聯(lián)通獎勵基金會”等公共活動共計1萬左右。（四）風(fēng)險預(yù)測活動在開展期間，可能遇到的風(fēng)險：（1） 對活動受歡迎程度估計失誤，活動可能過熱，也可能過冷，造成活動難以維持。（2） 整個活動不被學(xué)生接受，無法達到預(yù)定的活動效果。（3） 由于天氣變化，設(shè)備故障導(dǎo)致活動無法進行等。（4） 由于學(xué)校的一些政策，可能會對活動有影響。對于活動可能遭受的風(fēng)險，應(yīng)從以下方面預(yù)防：(1) 建立應(yīng)急處理小隊，對活動過熱時，應(yīng)急小隊積極組織一部分學(xué)生維護秩序，并對活動做出適當(dāng)調(diào)整，如增加禮品分數(shù)，設(shè)立更多的獎項等等。(2) 對于過冷和活動無法被學(xué)生接受，則認真分析問題所在，或者重新修訂活動方案，積極對活動做出調(diào)整，同時發(fā)動同學(xué)關(guān)系，以期達到預(yù)定效果。(3) 對于天氣變化，設(shè)備故障，可視情況嚴重程度決定，對于程度較輕，則可即刻解決，活動繼續(xù)運行。對程度嚴重，則可考慮改變活動日期，擇期舉行。(4) 對于學(xué)校的政策，要提前給學(xué)校溝通，做好公關(guān)活動，以確?；顒拥恼＿M行。注：本問卷共發(fā)放200份，收回200份，回收率100%附關(guān)于聯(lián)通沃3G在山東省高校校園推廣的調(diào)查問卷你好！希望您能夠在百忙之中抽出時間完成我們的問卷，為我們在校園里推廣聯(lián)通3G業(yè)務(wù)提供更好的建議和意見。？ A是16（頻數(shù)） 8%（百分比） B不是184 92%A中國移動127 % B中國聯(lián)通43 % C中國電信30 15% 你對我們國家的三張3G牌照（中國聯(lián)通的WCDMA、中國移動的TDSCDMA、中國電信的CDMA2000）及三家公司的3G業(yè)務(wù)是否有所了解？ A是139 % B不是61 % ？（說明：第一題選擇“否”的回答） A資費過高110 55% B手機選擇少11 % C 對3G網(wǎng)絡(luò)不夠熟悉23 % D需要更換手機49 % E其它7 %，您會更著重選擇的是？A價格適合優(yōu)惠的98 49% B身邊多人使用的21 % C網(wǎng)絡(luò)信號強的41 % D業(yè)務(wù)功能豐富的23 % E其它17 %？ A上網(wǎng)速度快93 % B業(yè)務(wù)功能多29 % C語音資費比2G低63 % D 朋友推薦的13 % E其它2 1%？ A 30元到45元 123人 % B 45元到60元 54人 27% C 60元到80元 20人 10% D 80元以上 3人 % ？A降低資費121 % B 3G手機本身服務(wù)38 19% Ｃ可視電話23 %?。钠渌?8 9%，以下哪些選項更能吸引您使用3G業(yè)務(wù)？ Ａ預(yù)存話費送手機70 35%　　B折舊回收手機65 % C免費體驗新業(yè)務(wù)62 31% D其它3 %，您會優(yōu)先選擇哪一家？A中國電信16 8% Ｂ中國聯(lián)通37 %?。弥袊苿?47 %　Ｄ不選擇0 0？ Ａ諾基亞124 62%　Ｂ索愛37 %　?。锰O果（IPone）23 %　　D三星16 8%A校園營業(yè)廳 127 % B網(wǎng)上辦理 30 15% C手機辦理43 %