iphone手機市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-03 01:49本頁面
【正文】 們以及各種媒體紛紛猜測iPhone的具體細節(jié)。（3）第三階段：千呼萬喚始出來。iPhone正式發(fā)售后，Apple通過大量的廣告對iPhone極富創(chuàng)新性的設計、應用、功能等各個方面的情況進行了非常詳細的介紹，以吸引用戶購買iPhone產(chǎn)品。 行動方案綜上策略，我們?yōu)樘O果推出了一個促銷方案。主要針對青少年和有穩(wěn)定工作的在職人員。具體方案如下：1. 元旦節(jié)、春節(jié)即將來臨，我們可以與運營商共同贊助一些比較紅火、熱門的電視臺他們即將舉辦的“跨年演唱會?！?. 具體內容：1)通過網(wǎng)上或短信的方式參與節(jié)目中的有獎活動 2）通過現(xiàn)場的有獎問答形式等等 七、活動預算 本次活動的具體預算及效果如下: (1)節(jié)目贊助費用和網(wǎng)絡廣告費用及其他支出(包括獎品費用,人員支出等等) 預計為萬元。(2)利用媒介和中國的傳統(tǒng)節(jié)日。(3)通過這次促銷活動，我們經(jīng)過電視和媒介，從中能夠大量地獲得蘋果用戶的信息，從而能更好的完善蘋果的用戶檔案以至于能更好的幫助提升蘋果的售后服務等，達到以后能影響他們成為潛在的消費者。八、風險控制 凡事都存在一定的風險。本次活動的預想風險如下： 具體風險控制如下： ，調整預算，但調整額也不能高出**萬 ，調整獎品數(shù)量，但調整數(shù)不能超過**部 ，但只是短期的。 總結從iPhone的成功，我們可以得到以下啟示：第一，技術進步和需求復雜化不斷地推動創(chuàng)新的革命，與此同時也帶來了產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的融合。我們很難將移動電話定位于通訊產(chǎn)品，其身上融合了家電、通訊、計算機、娛樂等行業(yè)的先進技術。而蘋果的差異化組合迎合并進一步推動了這種融合。站在市場前面引導市場是蘋果成功的關鍵。第二，在戰(zhàn)術上，蘋果從兩個角度與競爭對手拉開了距離。蘋果持續(xù)的技術創(chuàng)新使自己始終處于行業(yè)領先地位，蘋果的差異化組合形成的模仿障礙把對手擋在了后面，使自己的領先地位得以保持，為自己爭取到了獲取價值和開展下一輪競爭的時間。第三，不斷創(chuàng)新和與對手的時間差，還為蘋果公司爭取到了培養(yǎng)消費群體，鞏固其品牌影響力的機會。接受了蘋果品牌精神的消費群體成為蘋果品牌的一個有機成份，推動并保護蘋果的創(chuàng)新和競爭。蘋果不再是一個公司，它已經(jīng)成為一種需求。最后，蘋果公司在中國市場上，需要對運營模式以及市場策略重新定位和把握，以便自身更好地發(fā)展。同樣，通過對iPhone的一些些了解，我們也要給國產(chǎn)品牌一些建議。柳傳志接受受訪時曾說，蘋果的做法，我們沒有能力去學習，而且也不適合我們的發(fā)展方向。盡管今天，聯(lián)想PC在全球的市場份額已經(jīng)有一個相對靠前的排名，但實際上，我們的資金實力、技術積累、都和國際巨頭有一定的差距。在這種情況下，我們的策略是，努力跟住主流，然后積累到一定時候再進行局部超越。國內其他品牌應該參考聯(lián)想的做法，努力跟住主流，針對自身的情況，堅持新產(chǎn)品的開發(fā)和新技術的應用，做好積累，爭取局部超越。17 / 17
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