iphone手機(jī)市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-03 01:49本頁面
【正文】 們以及各種媒體紛紛猜測iPhone的具體細(xì)節(jié)。（3）第三階段：千呼萬喚始出來。iPhone正式發(fā)售后，Apple通過大量的廣告對iPhone極富創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)、應(yīng)用、功能等各個(gè)方面的情況進(jìn)行了非常詳細(xì)的介紹，以吸引用戶購買iPhone產(chǎn)品。 行動(dòng)方案綜上策略，我們?yōu)樘O果推出了一個(gè)促銷方案。主要針對青少年和有穩(wěn)定工作的在職人員。具體方案如下：1. 元旦節(jié)、春節(jié)即將來臨，我們可以與運(yùn)營商共同贊助一些比較紅火、熱門的電視臺他們即將舉辦的“跨年演唱會?！?. 具體內(nèi)容：1)通過網(wǎng)上或短信的方式參與節(jié)目中的有獎(jiǎng)活動(dòng) 2）通過現(xiàn)場的有獎(jiǎng)問答形式等等 七、活動(dòng)預(yù)算 本次活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下: (1)節(jié)目贊助費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括獎(jiǎng)品費(fèi)用,人員支出等等) 預(yù)計(jì)為萬元。(2)利用媒介和中國的傳統(tǒng)節(jié)日。(3)通過這次促銷活動(dòng)，我們經(jīng)過電視和媒介，從中能夠大量地獲得蘋果用戶的信息，從而能更好的完善蘋果的用戶檔案以至于能更好的幫助提升蘋果的售后服務(wù)等，達(dá)到以后能影響他們成為潛在的消費(fèi)者。八、風(fēng)險(xiǎn)控制 凡事都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。本次活動(dòng)的預(yù)想風(fēng)險(xiǎn)如下： 具體風(fēng)險(xiǎn)控制如下： ，調(diào)整預(yù)算，但調(diào)整額也不能高出**萬 ，調(diào)整獎(jiǎng)品數(shù)量，但調(diào)整數(shù)不能超過**部 ，但只是短期的。 總結(jié)從iPhone的成功，我們可以得到以下啟示：第一，技術(shù)進(jìn)步和需求復(fù)雜化不斷地推動(dòng)創(chuàng)新的革命，與此同時(shí)也帶來了產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的融合。我們很難將移動(dòng)電話定位于通訊產(chǎn)品，其身上融合了家電、通訊、計(jì)算機(jī)、娛樂等行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。而蘋果的差異化組合迎合并進(jìn)一步推動(dòng)了這種融合。站在市場前面引導(dǎo)市場是蘋果成功的關(guān)鍵。第二，在戰(zhàn)術(shù)上，蘋果從兩個(gè)角度與競爭對手拉開了距離。蘋果持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新使自己始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，蘋果的差異化組合形成的模仿障礙把對手擋在了后面，使自己的領(lǐng)先地位得以保持，為自己爭取到了獲取價(jià)值和開展下一輪競爭的時(shí)間。第三，不斷創(chuàng)新和與對手的時(shí)間差，還為蘋果公司爭取到了培養(yǎng)消費(fèi)群體，鞏固其品牌影響力的機(jī)會。接受了蘋果品牌精神的消費(fèi)群體成為蘋果品牌的一個(gè)有機(jī)成份，推動(dòng)并保護(hù)蘋果的創(chuàng)新和競爭。蘋果不再是一個(gè)公司，它已經(jīng)成為一種需求。最后，蘋果公司在中國市場上，需要對運(yùn)營模式以及市場策略重新定位和把握，以便自身更好地發(fā)展。同樣，通過對iPhone的一些些了解，我們也要給國產(chǎn)品牌一些建議。柳傳志接受受訪時(shí)曾說，蘋果的做法，我們沒有能力去學(xué)習(xí)，而且也不適合我們的發(fā)展方向。盡管今天，聯(lián)想PC在全球的市場份額已經(jīng)有一個(gè)相對靠前的排名，但實(shí)際上，我們的資金實(shí)力、技術(shù)積累、都和國際巨頭有一定的差距。在這種情況下，我們的策略是，努力跟住主流，然后積累到一定時(shí)候再進(jìn)行局部超越。國內(nèi)其他品牌應(yīng)該參考聯(lián)想的做法，努力跟住主流，針對自身的情況，堅(jiān)持新產(chǎn)品的開發(fā)和新技術(shù)的應(yīng)用，做好積累，爭取局部超越。17 / 17
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