【文章內(nèi)容簡介】 到的調(diào)查問卷我們得到如下結(jié)論：絕大部分學(xué)生目前都沒有使用3G業(yè)務(wù)和3G手機。大部分學(xué)生對3G牌照及三家公司的3G業(yè)務(wù)有所了解。學(xué)生們都非常愿意嘗試使用3G業(yè)務(wù)及3G手機，但是最大的顧慮是資費問題，學(xué)生們希望資費越低越好。調(diào)查還顯示聯(lián)通在學(xué)生心中的地位還不如移動，應(yīng)做好宣傳工作。學(xué)生在選取手機方面還是極為喜歡諾基亞，因此可以考慮和諾基亞公司合作。調(diào)查表請見附錄。四、營銷組合描述（一）3G套餐介紹3G套餐A計劃套餐特點 套餐中語音資費采用“長市漫一體化”結(jié)構(gòu)，國內(nèi)接聽免費； 贈送M/T、可視電話時長、來電顯示、手機郵箱。資費詳情套餐月費(元)466696126156186226286386586886套餐包含國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)5050240320420510700900125019503000國內(nèi)流量150MB300MB300MB400MB500MB650MB750MB950MB2GB3GB國內(nèi)短信發(fā)送條數(shù)02400接聽免費國內(nèi)(含可視電話)套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費國內(nèi)語音撥打（元/分鐘）國內(nèi)流量國內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)執(zhí)行標準資費贈送M個數(shù)36122020203040506090T個數(shù)51020204040405050100120國內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)51010152020253050100180增值業(yè)務(wù)來電顯示、手機郵箱3G套餐B計劃套餐特點 套餐中語音資費采用“長市漫一體化”結(jié)構(gòu)，國內(nèi)接聽免費； 贈送M/T、可視電話時長、來電顯示、手機郵箱。資費詳情套餐月費(元)466696126156186套餐包含國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)1202004506809201180國內(nèi)流量40MB60MB80MB100MB120MB150MB接聽免費國內(nèi)(含可視電話)套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費國內(nèi)語音撥打（元/分鐘）國內(nèi)流量國內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)執(zhí)行標準資費贈送M個數(shù)3612202020T個數(shù)51020204040國內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)51010152020增值業(yè)務(wù)來電顯示、手機郵箱3G套餐C計劃套餐特點 套餐內(nèi)包含本地通話撥打分鐘數(shù)和國內(nèi)流量，超出部分語音資費采用“長市漫一體化”結(jié)構(gòu)，國內(nèi)接聽免費。 贈送M/T、可視電話時長、來電顯示、手機郵箱。資費詳情套餐月費(元)466696套餐包含本地通話撥打分鐘數(shù)260380550國內(nèi)流量40MB60MB80MB接聽免費國內(nèi)(含可視電話)套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費國內(nèi)語音撥打（元/分鐘）國內(nèi)流量國內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)執(zhí)行標準資費贈送M個數(shù)3612T個數(shù)51020國內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)51010增值業(yè)務(wù)來電顯示、手機郵箱（2） 校園新勢力套餐介紹含30分鐘193及IP長途電話、免費使用炫鈴、定制終端、聊天、新東方聽課卡等。Up新勢力”是中國電信市場青少年品牌的另一選擇，不僅具有積極向上的“自信、創(chuàng)新、分享、團隊”主流品牌文化，而且依托中國聯(lián)通CDMA1X網(wǎng)絡(luò)的高速傳輸具有無可比擬的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢。中國聯(lián)通以校園生活形態(tài)為著力點，帶領(lǐng)“Up新勢力”用戶進入絢麗多彩的溝通天地。 　　 “Up新勢力”用戶使用手機就能聊，想Q就Q，無拘無束，中國聯(lián)通幫你實現(xiàn)隨時Q的夢想。只要下載手機版，無論你身在何處都能輕松享受聊天的樂趣，操作簡便，功能多樣溝通快捷。有聊天記錄，可以分組切換，還能收發(fā)最新的96個表情，個性“皮膚”隨意換，新朋好友，讓你聊個痛快。 　　用uni手機還能視頻聊天。一改平日的聊天舊法，中國聯(lián)通讓你真正做到“繪聲又繪色”?！癠p新勢力”用戶通過下載對講軟件，手機就成為用戶隨時和朋友進行語音對講的超級工具，無論對方是手機用戶還是PC用戶，都能看著聊，帶來最真實的溝通感受，聲情并茂，樂趣無窮。 　　“Up新勢力”用戶還能用CDMA1X手機玩游戲。中國聯(lián)通提供了近千余款游戲，操作簡單，下載方便，款款精彩任你玩。不僅有超炫的離線游戲也有互動的在線游戲，你可以選擇2D游戲也可以挑戰(zhàn)3D的動感效果，體驗隨心所欲的游戲感覺，玩得高興，愛不釋手。 　　 “10158短信聽”，發(fā)不一樣的語音短信給朋友?！癠p新勢力”用戶撥打10158，錄制需要傳達的短信，就可以以短信的資費發(fā)送語音留言給1個或多個朋友，同時還能收聽別人發(fā)給你的語音短信。 　　 麗音街是中國聯(lián)通全新打造的手機音樂媒體?！癠p新勢力”用戶可以在這里隨時隨地收聽、點播最流行的歌曲，獲取最前沿的音樂資訊。通過“麗音街”業(yè)務(wù)平臺，你還可以將這些語音節(jié)目發(fā)送給親朋好友，為他們送去快樂和祝福。百位歌星隨你點、千首金曲任你傳?。ㄈ┥暇W(wǎng)卡學(xué)生套餐無線上網(wǎng)卡資費（不含國際及臺港澳資費） 標準資費：上網(wǎng)費 ，短信 。50元學(xué)生套餐套餐月費包含國內(nèi)流量超出后資費50元/月600MB（四）精彩3G業(yè)務(wù)介紹手機上網(wǎng)手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)是指用戶采用手機終端通過移動網(wǎng)絡(luò)接入互聯(lián)網(wǎng)獲得音樂、資訊、娛樂、商務(wù)、生活等信息服務(wù)。無線上網(wǎng)卡無線上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)是基于移動通信網(wǎng)絡(luò)，為計算機用戶提供在3G移動通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)任何地點高速無線上網(wǎng)的服務(wù)手機音樂手機音樂是為用戶提供的一項綜合音樂服務(wù)，您可以通過音樂手機客戶端或音樂門戶（WEB、WAP、IVR等）使用音樂俱樂部、榜單查詢、振鈴、整曲、MV、在線收聽、炫鈴、音樂搜索、音樂社區(qū)、音樂資訊等豐富多彩的音樂服務(wù)。手機電視通過手機電視的手機客戶端或門戶（WEB、WAP），基于移動網(wǎng)絡(luò)，利用流媒體、視頻IVR等技術(shù)在移動終端上觀看視頻節(jié)目的業(yè)務(wù)?？梢曤娫捒梢曤娫挊I(yè)務(wù)是一種集視頻、話音于一體的多媒體通信業(yè)務(wù)，利用通信網(wǎng)絡(luò)同時實現(xiàn)用戶之間音、視頻的通信。手機116114手機“116114”業(yè)務(wù)是整合了全國信息管理平臺數(shù)據(jù)庫，利用自有核心資源開發(fā)的信息服務(wù)類產(chǎn)品。通過手機客戶端和WAP方式向手機用戶提供便利的在線查號等信息導(dǎo)航業(yè)務(wù)。（二）產(chǎn)品策略1．擴大產(chǎn)品組合大學(xué)