【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小米官網(wǎng)在線商店的差異化組合模式復(fù)制在其小米手機(jī)上。小米建設(shè)了在線軟件銷售渠道小米商店，并且給小米手機(jī)用戶更多的優(yōu)惠。 ：，安全維護(hù)等等。小米的娛樂功能也隨著MIUI 與小米商店得到升級(jí)在得到EA、Sega、Konami 等專業(yè)廠商的支持后小米顛覆了手機(jī)游戲功能的概念。工作娛樂功能兼?zhèn)淝叶歼_(dá)到極致的小米成為無(wú)所不能的智能信息終端（二)營(yíng)銷手段和策略1．小米上市前的創(chuàng)新饑餓式營(yíng)銷策略 所謂饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量調(diào)控供求關(guān)系制造供不應(yīng)求的假象維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。而小米的饑餓營(yíng)銷卻并非如此而是已經(jīng)完全超出這個(gè)基本的概念上升到一個(gè)新的高度。 小米的饑餓營(yíng)銷和傳統(tǒng)的策略不同在小米公司實(shí)施營(yíng)銷策略的過程當(dāng)中我們看到他并沒有去控制產(chǎn)品的產(chǎn)量來制造市場(chǎng)供不應(yīng)求的假象而是把產(chǎn)品的相關(guān)信息轉(zhuǎn)化成一種市場(chǎng)饑渴讓消費(fèi)者渴望了解小米。 2．小米上市后的品牌營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合的策略 口碑營(yíng)銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過親朋之間的交流將產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)讓顧客實(shí)際感知其帶來的品質(zhì)和功能從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。小米4的口碑營(yíng)銷也有著自己的獨(dú)特性和創(chuàng)新性。我們會(huì)注意到絕大多數(shù)情況下小米4的口碑傳播并不是小米公司有計(jì)劃的實(shí)施而是那些消費(fèi)者自發(fā)地、主動(dòng)地去傳播信息評(píng)論產(chǎn)品。這樣的口碑更具有客觀性、真實(shí)性更容易被其他人所接受。通過別出心裁的營(yíng)銷手段和緊湊的供應(yīng)鏈小米公司對(duì)用戶體驗(yàn)的打造有效的動(dòng)員了其目標(biāo)客戶群。口碑營(yíng)銷讓充滿神秘感的小米產(chǎn)品誘惑無(wú)限引消費(fèi)者先奪為快。 在現(xiàn)代市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)格局下以消費(fèi)者為本的技術(shù)往往會(huì)加速新技術(shù)的普及小米擁有抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)。但是小米公司并沒有注重宣傳小米4 的先進(jìn)技術(shù)而是把小米4的時(shí)尚、獨(dú)特設(shè)計(jì)和方便易用的功能作為宣傳的重點(diǎn)。 公司把小米4體驗(yàn)營(yíng)銷的核心確定在情感經(jīng)濟(jì)用“情感的經(jīng)濟(jì)”去取代“理性的經(jīng)濟(jì)”圍繞著產(chǎn)品把“面對(duì)面”的交流與互動(dòng)發(fā)揮到極致讓用戶、產(chǎn)品與公司三者之間產(chǎn)生情感上的共鳴。 3．小米4營(yíng)銷中產(chǎn)品生命周期理論與策略的創(chuàng)新應(yīng)用小米4呈現(xiàn)出了區(qū)別于其他同類型產(chǎn)品的生命周期策略的創(chuàng)新應(yīng)用。具體可以分為兩個(gè)方面： ⑴盡可能壓縮產(chǎn)品的上市期包括介紹期和成長(zhǎng)期和退市期給予產(chǎn)品更多的成熟期為換代產(chǎn)品讓出更大的市場(chǎng)。 ⑵利用小米應(yīng)用程序商店“小米商店”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋求小米4新的商業(yè)模式和價(jià)值為小米注入新的生命力量。五、小米公司的營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷模式（一） 營(yíng)銷渠道的選擇一、病毒式營(yíng)銷 近來，小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的創(chuàng)意真的是偷來的，估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可小米手機(jī)不是偷來的，會(huì)給小米手機(jī)再增加一份熱度，對(duì)于這個(gè)傳聞，至今小米方面也沒有官方對(duì)這類傳聞?dòng)枰猿吻寤虮僦{，這一下就引起米粉與魅族支持者的口水之戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米蒙上了一層神秘的面紗。也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機(jī)，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī)，出于好奇心，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī)，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機(jī)通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來的，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)。通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。二、事件營(yíng)銷 售賣工程機(jī)是小米的一大創(chuàng)新，在前做足了手機(jī)硬件的優(yōu)勢(shì)宣傳之后，小米公司以低于正式發(fā)售機(jī)器300元的價(jià)格售賣工程機(jī)。此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品”一時(shí)間吸引各大媒體的眼球，免費(fèi)為小米做足了宣傳；同時(shí)秉承了用戶體驗(yàn)至上的小米公司獲得米粉使用小米工程機(jī)后的許多建議和意見，進(jìn)而為手機(jī)進(jìn)行相關(guān)的改進(jìn)。 小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開，超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)而被媒體所八卦。根據(jù)調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會(huì)之后，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的（二） 運(yùn)營(yíng)商定制戰(zhàn)略通過運(yùn)營(yíng)商訂制來銷售移動(dòng)終端產(chǎn)品一直是國(guó)外手機(jī)銷售的主要途徑，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)由于歷史的特殊性，在4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，形成了以開放市場(chǎng)為主，運(yùn)營(yíng)商定制渠道為輔的銷售模式,隨著中國(guó)在2009年全面進(jìn)入4G時(shí)代，終端消費(fèi)者對(duì)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的依賴和運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼力度的提高，運(yùn)營(yíng)商訂制占比會(huì)有極大的突破和提高。（三）中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析機(jī)構(gòu)摩根斯坦利認(rèn)為，基于運(yùn)營(yíng)商寬帶網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）是下一個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域；基于4G時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通提出了自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略：（1）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先成熟優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)聯(lián)通有效開展一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和保障，據(jù)中國(guó)聯(lián)通官方網(wǎng)絡(luò)宣布：截止2015年一月，中國(guó)聯(lián)通已在246個(gè)國(guó)家和地區(qū)開通網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際漫游，國(guó)內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋年內(nèi)將達(dá)到56個(gè)，無(wú)線上網(wǎng)速度下行峰值為100M/秒，上行峰值為150M/秒.（2）終端為輔手機(jī)應(yīng)用的多媒體智能化，是4G網(wǎng)絡(luò)大范圍應(yīng)用和盈利的有利保障。（3）規(guī)則制定者電信運(yùn)營(yíng)商擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通道的控制權(quán)，是無(wú)線終端運(yùn)營(yíng)模式的重要制定者。（4）應(yīng)用為王中國(guó)聯(lián)通的應(yīng)用程序商店正在建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商同事也可以是內(nèi)容提供者，這正式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)核心所在，依托龐大終端客戶群的應(yīng)用內(nèi)容提供同時(shí)也是各家運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵，同事在數(shù)據(jù)服務(wù)上也是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（5）在線計(jì)費(fèi)這種應(yīng)用在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)又來越多，移動(dòng)錢包的概念已經(jīng)為越來越多的消費(fèi)者所接受。營(yíng)銷目標(biāo):使當(dāng)代大學(xué)生能清楚認(rèn)知現(xiàn)代智能手機(jī)的科技水平，了解國(guó)產(chǎn)小米與國(guó)外品牌智能機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。增加小米手機(jī)在大學(xué)生市場(chǎng)的知名度，提升小米手機(jī)的影響力。增加小米手機(jī)在校園內(nèi)銷售量，從而對(duì)小米手機(jī)的市場(chǎng)占有率形成積極效應(yīng)。初步預(yù)測(cè):通過科學(xué)、合理的營(yíng)銷策劃，使當(dāng)代大學(xué)生乃至國(guó)民了解國(guó)產(chǎn)小米，認(rèn)知小米在全球各大品牌智能機(jī)的優(yōu)勢(shì)，使更