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正文內(nèi)容

華為手機營銷策劃(編輯修改稿)

2025-05-31 12:35 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 場控制力度弱。2 產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯3品牌劣勢華為的知名度不高,相對于名牌手機,華為手機的名氣較低,中高檔手機較少,市場認(rèn)可度不高(三)華為面臨的機會1我國經(jīng)濟高速發(fā)展,人民收入越來越高,國內(nèi)手機潛力市場巨大2 國際市場廣闊,歐洲,非洲等國家市場巨大3 可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,附帶銷售手機,提高手機的市場占有率。4利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機,大力提高品牌形象和價值5 利用全球資源優(yōu)勢,合理和利用資源,減少手機產(chǎn)品價格,擴大手機市場占有率、(四)華為面臨的威脅1 國內(nèi)競爭對手多(1) 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是強勁的對手(2) 老牌國產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強勁的實力(3) 新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo 等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,深的青年,中年顧客的喜愛2 國際競爭對手實力強勁(1)國際手機品牌像諾基亞,三星,LG htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,品牌知名度較高,深的國人的喜愛。(2) 手機專利大部分都被國外手機廠商占有,國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費(3)手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握,價格較高,討價還價能力小第三章 營銷目標(biāo)1總體的銷售目標(biāo)在2012年華為分析師大會上,華為終端CMO邵洋透露,華為終端預(yù)計今年所有手機的出貨量將超過1億部,其中包括6000萬部智能手機。而在2011年華為手機的出貨量為5500萬部,智能手機則為2000萬部2013年在智能手機的硬件方面做到全球第一華為終端在其未來三年的目標(biāo)是,成為全球三大手機品牌之一3銷售成本目標(biāo)華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出4利潤目標(biāo)華為利潤目標(biāo)是增加百分之五的利潤第四章 營銷策略1目標(biāo)市場(1)低檔收入市場這一群體收入不高,但熱愛新事物,對手機又有迫切的需求,想要手機座一些網(wǎng)上購物,瀏覽網(wǎng)頁的必要功能,針對這一群體,應(yīng)該制定功能相對齊全,價格便宜,質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。(2)中高檔收入市場這一群體收入較高,追求名牌和精品的顧客和具有高消費能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強大,價錢較高,能顯示出自己身價的手機。這一群體購買的手機價格都在2000元以上,喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機。 因此華為公司在目標(biāo)市場選擇上以收入水平作為變量時,應(yīng)該選擇以中高收入和高收入人群作為目標(biāo)市場。(3)時尚人群市場 隨著社會習(xí)俗的不斷變遷, 有很多人逐漸傾向于一種比較時尚的生活、消費方式,這群人在手機的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達標(biāo)時代潮流化的品的手機。 華為手逐漸發(fā)力,市場份額不斷擴大,一定努力開拓時尚型人群的市場2 產(chǎn)品廣告 華為手機加強了對品牌的樹立,不但對低端機做了適當(dāng)?shù)男麄鳎疫€對中端手機做了足夠的宣傳,列如:華為榮耀和最新高端手機 華為p1 P1被作為華為終端2012年“面向消費者轉(zhuǎn)身”的戰(zhàn)略性產(chǎn)品,將成為華為終端布局高端智能機市場,全面參與智能手機市場競爭的重要標(biāo)志,使華為品牌形象得到不斷加強,知
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