華為手機(jī)營(yíng)銷策劃-文庫吧資料
2025-05-10 12:35本頁面
【正文】 后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力4 高端品牌樹立華為圖謀高端市場(chǎng)，Ascend P1等高端產(chǎn)品目標(biāo)拉升華為終端品牌，長(zhǎng)久以來，華為從未生產(chǎn)過零售價(jià)高于2500元的手機(jī)，其渠道策略主要走運(yùn)營(yíng)商定制路線，這種策略使得華為手機(jī)不用進(jìn)行高額的市場(chǎng)宣傳就可以迅速擴(kuò)大出貨量。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推10001500元左右的3G智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。（3）時(shí)尚人群市場(chǎng) 隨著社會(huì)習(xí)俗的不斷變遷， 有很多人逐漸傾向于一種比較時(shí)尚的生活、消費(fèi)方式，這群人在手機(jī)的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)代潮流化的品的手機(jī)。這一群體購(gòu)買的手機(jī)價(jià)格都在2000元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機(jī)。（2）中高檔收入市場(chǎng)這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費(fèi)能力的顧客在明顯增加。（2） 手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)（3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小第三章 營(yíng)銷目標(biāo)1總體的銷售目標(biāo)在2012年華為分析師大會(huì)上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預(yù)計(jì)今年所有手機(jī)的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機(jī)。2 產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯3品牌劣勢(shì)華為的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高（三）華為面臨的機(jī)會(huì)1我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大2 國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大3 可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口5國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。3 先發(fā)優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。整體來看，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍在進(jìn)一步加劇第二章 SWOT分析（一）華為的優(yōu)勢(shì)1．規(guī)模優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,5432 低成本優(yōu)勢(shì)勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。預(yù)計(jì)2012年末中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中3G、智能手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注比例將會(huì)穩(wěn)定超過95% C）競(jìng)爭(zhēng)情況2012年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上新品主要集中在三星、摩托羅拉、諾基亞等傳統(tǒng)品牌身上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌鮮有新品推出。同時(shí)國(guó)內(nèi)外廠家聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商為消費(fèi)者提供了低中高端的豐富的產(chǎn)品選擇。再加上運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)合助推，未來一段時(shí)間本土品牌將在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中獲得更為良好的生存環(huán)境。 2011年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中顯現(xiàn)出明顯的中高端產(chǎn)品走俏趨勢(shì)，但隨三大運(yùn)營(yíng)商協(xié)同眾多手機(jī)廠家大力推廣千元智能手機(jī)，未
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