【正文】
a, which are identified as Niulang and Zhinu. The two stars shine on opposite sides of the Milky Way. Customs In bygone days, Qixi was not only a special day for lovers, but also for girls. It is also known as the Begging for Skills Festival or Daughters39。s time for the wild fruits to ripe. The picturesque Arxan in Autumn is indeed a fairyland only exists in a dream that satisfies all your fantasies. If itShutterbugs flock to see for themselves the marvel of splendid colors around the mountains and waters, many of whom have travel a long distance and even camp here only to capture a moment of the nature wonder. You cannot miss out the Autumn of Arxan. It is definitely the best with brightlycolored scenery full of emotions. Nestled close to the country39。ll促銷期間收入=10﹡20﹡50=10000 20﹡20﹡90=36000 促銷期間的收入大約在1000036000元之間第七章控制1成本控制合理規(guī)劃,精細(xì)打算,避免浪費(fèi)大量資金,把成本控制在計(jì)劃范圍內(nèi)2人員控制安排合理的人員,不要雇傭太多人員,以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象3規(guī)??刂瓢岩?guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi),合理分布銷售點(diǎn),避免出現(xiàn)銷售點(diǎn)臨近或重合現(xiàn)象請(qǐng)您刪除一下內(nèi)容,O(∩_∩)O謝謝?。?!Many people have the same mixed feelings when planning a trip during Golden Week. With heaps of time, the sevenday Chinese請(qǐng)您刪除一下內(nèi)容,O(∩_∩)O謝謝?。。ational Day holiday could be the best occasion to enjoy a destination. However, it can also be the easiest way to ruin how you feel about a place and you may bee more fatigued after the holiday, due to battling the large crowds. During peak season, a dream about a place can turn to nightmare without careful planning, especially if you travel with children and older people. As most Chinese people will take the holiday to visit domestic tourist destinations, crowds and busy traffic are inevitable at most places. Also to be expected are increasing transport and acmodation prices, with the possibility that there will be no rooms available. It is also mon that you39。全國(guó)的規(guī)模有661﹡2862﹡1+2862=1894644個(gè)銷售點(diǎn)2人員預(yù)算在一個(gè)城市做促銷,每個(gè)促銷點(diǎn)最少3個(gè)人 每個(gè)人一天最少80元,在一個(gè)城市促銷最少需要60人3成本預(yù)算每人每天最少80元,最少促銷3天,最少需要60人,每個(gè)城市最少有20個(gè)促銷點(diǎn)。 華為手逐漸發(fā)力,市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大,一定努力開拓時(shí)尚型人群的市場(chǎng)3 市場(chǎng)情況和各類人員的需求市場(chǎng)巨大,消費(fèi)需求旺盛,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈,競(jìng)爭(zhēng)加劇,利潤(rùn)不斷減少,各廠商加大科技力量投入,優(yōu)秀的銷售人員很缺少第六章 預(yù)算1規(guī)模預(yù)算全國(guó)華為有30個(gè)左右一級(jí)代理商(特約維修點(diǎn))661個(gè)市(包括縣級(jí)市),每個(gè)市也有一個(gè)特約維修店,同時(shí)分布20家左右華為手機(jī)賣場(chǎng)。 因此華為公司在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上以收入水平作為變量時(shí),應(yīng)該選擇以中高收入和高收入人群作為目標(biāo)市場(chǎng)。他們喜歡功能強(qiáng)大,價(jià)錢較高,能顯示出自己身價(jià)的手機(jī)。其中10002000元 20003000 這兩個(gè)手機(jī)檔次購(gòu)買的手機(jī)數(shù)量最多,市場(chǎng)最大2市場(chǎng)種類劃分1)低檔收入市場(chǎng)這一群體收入不高,但熱愛新事物,對(duì)手機(jī)又有迫切的需求,想要手機(jī)座一些網(wǎng)上購(gòu)物,瀏覽網(wǎng)頁的必要功能,針對(duì)這一群體,應(yīng)該制定功能相對(duì)齊全,價(jià)格便宜,質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分按照人們的收入水平可以分為如下幾個(gè)檔次:1000元以下。因此,老年人需要單一功能,只需要能打電話就行,還需要手機(jī)按鍵很大且耐摔(3)收入水平在產(chǎn)品的消費(fèi)上從價(jià)格水平上來看,差距非常大,高檔的手機(jī)平均銷售價(jià)格在 4000元,而一般品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)平均價(jià)格在 10002000 元。根據(jù)消費(fèi)群體的不同年齡段分析,1. 青年人喜歡用的外觀靚麗的手機(jī),必須有強(qiáng)大的功能,能玩主流游戲,有高像素的鏡頭,可以隨意拍照片,2 商務(wù)人群,喜歡能夠顯示自己身份的手機(jī),需要強(qiáng)大的功能,最好是雙卡雙待,一個(gè)工作號(hào)碼,一個(gè)生活號(hào)碼。而女性一般更注意包裝、價(jià)格和服務(wù)態(tài)度,售后保障等因素(2) .年齡結(jié)構(gòu)在不同年齡階段,人們對(duì)手機(jī)的偏好和習(xí)慣會(huì)有很大的不同。不同性別的選擇手機(jī)時(shí),關(guān)注點(diǎn)有著明顯的區(qū)別。華為終端董事長(zhǎng)余承東(微博)此前在接受媒體采訪時(shí)曾表示,華為終端今年將加大在電子商務(wù)領(lǐng)域的投入?! ?jù)其介紹,華為終端計(jì)劃在今年年內(nèi)陸續(xù)推出多款高端智能手機(jī),Ascend已成為華為終端的中高端手機(jī)品牌,包括G(Gold)、P(Platinum)、D(Diamond)等系列,其中D(Diamond)被規(guī)劃為最高端系列”5 建立完善的售后服務(wù)體系華為終端的電子商務(wù)渠道華為商城日前上線,開始銷售華為的手機(jī)、移動(dòng)終端等產(chǎn)品。華為終端董事長(zhǎng)余承東預(yù)計(jì),2012年華為智能手機(jī)出貨量將達(dá)6000萬部,繼2011年同比增長(zhǎng)500%后,增長(zhǎng)率再次超過300%。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力4 高端品牌樹立華為圖謀高端市場(chǎng),Ascend P1等高端產(chǎn)品目標(biāo)拉升華為終端品牌,長(zhǎng)久以來,華為從未生產(chǎn)過零售價(jià)高于2500元的手機(jī),其渠道策略主要走運(yùn)營(yíng)商定制路線,這種策略使得華為手機(jī)不用進(jìn)行高額的市場(chǎng)宣傳就可以迅速擴(kuò)大出貨量。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推10001500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。(3)時(shí)尚人群市場(chǎng) 隨著社會(huì)習(xí)俗的不斷變遷, 有很多人逐漸傾向于一種比較時(shí)尚的生活、消費(fèi)方式,這群人在手機(jī)的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)代潮流化的品的手機(jī)。這一群體購(gòu)買的手機(jī)價(jià)格都在2000元以上,喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機(jī)。(2)中高檔收入市場(chǎng)這一群體收入較高,追求名牌和精品的顧客和具有高消費(fèi)能力的顧客在明顯增加。(2) 手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價(jià)格較高,討價(jià)還價(jià)能力小第三章 營(yíng)銷目標(biāo)1總體的銷售目標(biāo)在2012年華為分析師大會(huì)上,華為終端CMO邵洋透露,華為終端預(yù)計(jì)今年所有手機(jī)的出貨量將超過1億部,其中包括6000萬部智能手機(jī)。2 產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯3品牌劣勢(shì)華為的知名度不高,相對(duì)于名牌手機(jī),華為手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場(chǎng)認(rèn)可度不高(三)華為面臨的機(jī)會(huì)1我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來越高,國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大2 國(guó)際市場(chǎng)廣闊,歐洲,非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大3 可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口5國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大,價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。